أخصائي مبيعات / مدير (التجهيز / البناء)

تعتبر وظيفة أخصائي المبيعات أو مدير المبيعات في قسم التجهيزات الداخلية والبناء من الوظائف الحيوية في سوق العمل السعودي، حيث تشهد البلاد نمواً ملحوظاً في المشاريع العمرانية والتجارية. تسعى شركة Build Event إلى استقطاب شخصيات مهنية قادرة على المساهمة في تعزيز نمو الأعمال من خلال استهداف الفرص الجديدة في قطاع التجهيزات الداخلية. يتطلب هذا الدور قدرة على تحديد الفرص التجارية، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وإدارة دورة المبيعات بالكامل من مرحلة البحث إلى توقيع العقود. المرشح المثالي سيكون لديه سجل مثبت في مبيعات B2B، ويعمل بشغف لتحقيق الأهداف، ويتميز بقدرة عالية على كسب الأعمال الجديدة في مجال التجهيزات والبناء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الأعمال:

   • تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة في مشاريع التجهيزات الداخلية في القطاعات التجارية، والتجزئة، والضيافة، والمكاتب، والرعاية الصحية، والإسكان.

2. البحث عن عملاء جدد:

   • البحث النشط عن عملاء جدد من خلال الشبكات، والاتصالات الهاتفية الباردة، وزيارات المواقع، والإحالات، وأبحاث السوق.

3. تطوير العلاقات:

   • بناء علاقات قوية مع المطورين، والاستشاريين، والمعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، ومديري المشاريع، وفرق الشراء، وشركات إدارة المرافق، والعملاء من القطاع الخاص.

4. إدارة أنظمة المبيعات:

   • إدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى منح المشروع، والتنسيق مع الفرق الفنية لضمان تقديم مقترحات تنافسية.

5. إجراء الاجتماعات مع العملاء:

   • تنظيم اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض التقديمية وزيارات المواقع لفهم متطلبات المشروع بشكل دقيق.

6. التنسيق مع الفرق الداخلية:

   • التنسيق مع فرق التقدير والتصميم والعمليات لإعداد عروض أسعار تنافسية تلبي احتياجات العملاء.

7. التفاوض وإغلاق الصفقات:

   • التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات بنجاح، وضمان تحقيق أهداف المبيعات المحددة.

8. الحفاظ على العلاقات مع العملاء:

   • الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان الحصول على أعمال متكررة وإحالات.

9. متابعة المشاريع:

   • التأكد من تسليم المشاريع الممنوحة بسلاسة إلى فريق التنفيذ، وضمان رضا العميل عن الأداء.

10. مراقبة السوق:

    • متابعة المشاريع القادمة، والعطاءات، والاتجاهات السوقية، وتحليل أنشطة المنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة.

11. تقديم تقارير الأداء:

    • الحفاظ على سجلات دقيقة لعمليات المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقديم تقارير أسبوعية عن الأنشطة والأداء.

12. تحقيق الأهداف الشهرية:

    • العمل على تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن عامين في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال، ويفضل في مجالات التجهيزات الداخلية أو المقاولات أو البناء.

2. سجل مثبت في توليد الأعمال الجديدة وإغلاق الصفقات عالية القيمة.

3. وجود شبكة علاقات قوية في مجالات التجهيزات الداخلية، البناء، العقارات، أو القطاع التجاري في السعودية.

4. مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.

5. قدرات قوية في تطوير الأعمال وإدارة العلاقات.

6. إجادة اللغة الإنجليزية؛ واللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

7. القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف المحددة.

8. وعي تجاري قوي وتركيز على العميل.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة جيدة بأساليب وتقنيات المبيعات الحديثة.

2. القدرة على استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) بكفاءة.

3. مهارات استخدام برامج العروض التقديمية مثل PowerPoint.

4. فهم أساسي لمبادئ التصميم والتقدير في مجال التجهيزات الداخلية والبناء.

5. القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحليل البيانات.

6. معرفة بالتوجهات الحالية في صناعة البناء والتجهيزات.

7. مهارات تنظيم الوقت وإدارة المشاريع.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. شخصية مبادرة تسعى لتحقيق النجاح في مجال المبيعات.

2. قدرة قوية على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وأصحاب المصلحة.

3. مهارات قيادية تؤهل للقدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الأفراد.

4. قدرة على التعامل مع الضغوط وتحقيق الأهداف في بيئات العمل الديناميكية.

5. مهارات تنظيمية عالية وقدرة على إدارة الوقت بشكل فعال.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة Build Event من الشركات الرائدة في مجال التجهيزات الداخلية والبناء، حيث تركز على توفير بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. تتميز الشركة بثقافة مؤسسية تفاعلية حيث يتم تقدير الإبداع والمبادرة الفردية. يحرص فريق العمل على تبادل المعرفة والخبرات لتعزيز الأداء وتحقيق الأهداف المشتركة. يُشجع الموظفون على تطوير مهاراتهم وتوسيع مداركهم ضمن بيئة عمل مهنية وداعمة.

فرص التطور والنمو المهني:

تسعى شركة Build Event إلى توفير فرص مستدامة للتطوير المهني والنمو الوظيفي لموظفيها. من خلال برامج تدريبية متقدمة، ورش عمل، ومشاريع مثيرة، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم وكفاءاتهم. كما توفر الشركة مسارات واضحة للترقية والتقدم في المجالات المختلفة، مما يعزز من فرص النجاح الشخصي والمهني. يُعتبر الانضمام إلى فريق Build Event فرصة للالتقاء مع محترفين متميزين في المجال والمساهمة في مشاريع رائدة تساهم في تطوير السوق السعودي.