أخصائي مبيعات (التجهيز/البناء)

تعتبر وظيفة أخصائي المبيعات في شركة Build Event واحدة من الفرص المثيرة والمهمة في السوق السعودي، حيث تسهم بشكل فعال في تعزيز نمو قسم التجهيزات الداخلية (fit-out) في الشركة. يعيش السوق السعودي حالياً نهضة كبيرة في مجالات البناء والتشييد، مما يفتح آفاقاً واسعة للمحترفين في هذا القطاع، ويعزز من أهمية دور أخصائي المبيعات كعنصر رئيسي في تحقيق أهداف النمو. يتطلب هذا الدور القدرة على استكشاف الفرص التجارية الجديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء، مما يساهم في تحقيق النجاح والتفوق في بيئة تنافسية. الأخصائي في هذا المنصب سيكون مسؤولًا عن إدارة دورة المبيعات كاملة، بدءًا من التعرف على الفرص الجديدة وصولاً إلى إتمام العقود، مما يجعله جزءًا حيويًا من استراتيجية الشركة للنمو والتوسع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الأعمال:

   • البحث عن فرص تجارية جديدة في مجالات التجهيزات الداخلية التجارية، التجزئة، الضيافة، المكاتب، الرعاية الصحية، والمشاريع السكنية.
   • استكشاف عملاء جدد من خلال بناء شبكة علاقات، إجراء المكالمات الباردة، زيارة المواقع، والحصول على إحالات من العملاء الحاليين.

2. بناء العلاقات:

   • إقامة علاقات قوية مع المطورين، الاستشاريين، المهندسين المعماريين، مصممي الديكور، ومديري المشاريع.
   • التواصل مع فرق الشراء، شركات إدارة المرافق، والعملاء من الشركات لضمان فهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.

3. إدارة المبيعات:

   • إدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين حتى منح المشروع.
   • تنظيم الاجتماعات مع العملاء، تقديم العروض التقديمية، وزيارة المواقع لفهم متطلبات المشاريع بشكل دقيق.

4. تنسيق العروض:

   • التعاون مع فرق التقدير والتصميم والعمليات لإعداد مقترحات تنافسية وعروض أسعار.
   • التفاوض على الشروط التجارية وإتمام الصفقات بنجاح.

5. علاقات العملاء:

   • الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان الحصول على أعمال متكررة وإحالات.
   • ضمان تسليم المشاريع الممنوحة بسلاسة إلى فريق تنفيذ المشاريع.

6. تحليل السوق:

   • متابعة المشاريع الجديدة، المناقصات، والاتجاهات في السوق.
   • تتبع أنشطة المنافسين وتحديد الفرص التجارية الجديدة.

7. تقارير الأداء:

   • الحفاظ على سجلات دقيقة لفرص المبيعات وقاعدة البيانات الخاصة بإدارة علاقات العملاء (CRM).
   • تقديم تقارير أسبوعية عن أنشطة المبيعات والأداء.

8. تحقيق الأهداف:

   • السعي لتحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال، ويفضل في مجال التجهيزات الداخلية أو البناء أو الصناعات ذات الصلة.
• قدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية.
• شبكة علاقات موجودة في قطاع التجهيزات الداخلية، البناء، العقارات، أو القطاع المؤسسي تعد ميزة قوية.
• مهارات تواصل، تفاوض، وعرض ممتازة.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال وإدارة العلاقات.

المهارات التقنية المطلوبة:

• إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة إدارة المبيعات.
• معرفة جيدة بتقدير التكلفة والتصميم في مشاريع التجهيزات الداخلية.
• القدرة على استخدام برامج العروض التقديمية مثل PowerPoint لعرض الأفكار بشكل احترافي.
• مهارات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
• فهم عميق لممارسات البيع الحديثة وتقنيات التفاوض.

المهارات الشخصية والقيادية:

• شخصية نشطة ومبادره تسعى لتحقيق نتائج ملموسة.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وتحفيز الذات لتحقيق الأهداف.
• وعي تجاري قوي وتركيز على احتياجات العملاء.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت ممتازة.
• قدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وأصحاب المصلحة في الصناعة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع شركة Build Event ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة تركز على الابتكار والتعاون. تتيح الشركة لموظفيها فرصة العمل في مشاريع متنوعة تتطلب الإبداع والتميز. تعزز الشركة ثقافة العمل الجماعي حيث يتم تشجيع جميع الأفراد على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات. كما تسعى Build Event لتوفير بيئة عمل مرنة تتناسب مع احتياجات موظفيها وتدعم تحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة Build Event بأهمية التطوير المهني المستمر لموظفيها، حيث تقدم مجموعة من الفرص التدريبية وورش العمل التي تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. يتمتع الموظفون بفرص للتقدم في مسيرتهم المهنية من خلال العمل على مشاريع متنوعة والتفاعل مع خبراء في مجالاتهم. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتطور المهني، مما يتيح للموظفين تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية.