أخصائي مبيعات – الفعاليات والمعارض

نبحث عن متخصص مبيعات في مجال الفعاليات والمعارض للانضمام إلى فريق عملنا في شركة ديوان للفعاليات، حيث يعتبر هذا الدور حيويًا في سوق الفعاليات بالمملكة العربية السعودية. يتميز قطاع الفعاليات والمعارض بنموه المتسارع، مما يعكس الحاجة المتزايدة للتواصل الفعّال مع العملاء وفهم متطلباتهم. سيقوم المرشح الناجح بتوليد فرص جديدة للمشاريع، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في هذا السوق الديناميكي. يعد هذا المنصب فرصة رائعة للمهتمين بالعمل في بيئة مليئة بالتحديات والإبداع، حيث ستكون لهم دور في تنظيم الفعاليات التي تترك أثرًا في المجتمع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد فرص مشاريع جديدة: سيكون مسؤولاً عن تحديد وتوليد فرص جديدة للمشاريع التي تعزز من نمو الشركة وتعكس قدراتها في مجال الفعاليات والمعارض.

2. البحث عن العملاء المحتملين: يتطلب هذا الدور البحث المكثف عن العملاء المحتملين وطرق التواصل المثلى معهم بشكل احترافي.

3. بناء وتحديث قائمة العملاء المستهدفة: يجب أن يكون لديه القدرة على إنشاء قائمة عملاء مستهدفة والعمل على تطويرها بشكل دوري لتلبية احتياجات الشركة.

4. فهم متطلبات العملاء واحتياجات المشروع: سيتمكن المرشح من تحليل متطلبات العملاء بدقة لضمان تقديم الحلول المناسبة.

5. التواصل مع العملاء: يتولى مسؤولية متابعة العملاء منذ أول اتصال حتى تسليم العروض الفنية والمالية، مما يتطلب مهارات تواصل عالية.

6. التنسيق مع الفريق الداخلي: التعاون مع الفرق الداخلية لضمان إعداد المتطلبات والعروض بطريقة مهنية تلبي توقعات العملاء.

7. تسويق خدمات الشركة: سيكون مسؤولًا عن تقديم خدمات الشركة بفعالية وبناء علاقات قوية مع العملاء الجدد.

8. الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء: يتوجب عليه متابعة الفرص المحتملة مع العملاء الحاليين والمحتملين لتعزيز العلاقة معهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في مجالات الفعاليات أو المعارض أو المؤتمرات.

2. تجربة سابقة مع شركات الفعاليات أو وكالات مماثلة: هذه الخبرة تعتبر أساسية لفهم طبيعة العمل.

3. قدرة على الوصول إلى عملاء جدد: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات استثنائية في جذب العملاء وتوليد فرص مبيعات.

4. مهارات تواصل ومتابعة قوية: يجب أن يكون لديه القدرة على التواصل الفعال والمتابعة المستمرة مع العملاء.

5. فهم جيد للعروض الفنية والمالية: يجب أن يكون لديه معرفة بكيفية إعداد وتقديم العروض بطريقة احترافية.

6. قدرة على إدارة المتابعات مع عدة عملاء في وقت واحد: يجب أن يكون لديه القدرة على التنظيم وإدارة الوقت بكفاءة.

7. القدرة على العمل من المكتب في الرياض: يتطلب هذا الدور تواجدًا فعليًا في موقع العمل.

8. إجادة اللغة العربية؛ وإجادة اللغة الإنجليزية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إلمام بتقنيات المبيعات الحديثة: يجب أن يكون لديه معرفة بأفضل الممارسات في مجال المبيعات والاتصالات.

2. استخدام برامج إدارة العملاء: يجب أن يتمتع بمهارات استخدام برامج CRM لإدارة العلاقات مع العملاء بشكل فعال.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل بيانات العملاء والمبيعات لفهم الاتجاهات والفرص.

4. إعداد العروض التقديمية: يجب أن يكون قادرًا على إعداد وعرض العروض بطريقة جذابة.

5. معرفة بالأسواق المحلية والدولية: فهم شامل لاحتياجات السوق والمنافسة في المجال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل عالية: يجب أن يكون قادرًا على بناء علاقات متينة مع العملاء وزملاء العمل.

2. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يتمتع بقدرة على إدارة المهام في بيئة سريعة وديناميكية.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.

4. روح الفريق: يجب أن يكون لديه القدرة على العمل بفعالية ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع شركة ديوان للفعاليات ببيئة عمل مميزة تشجع على الإبداع والتعاون. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي ونحرص على توفير بيئة عمل إيجابية تتيح للموظفين التعبير عن أفكارهم ومقترحاتهم. يتمتع فريقنا بالمرونة والدعم المتبادل، مما يسهم في تعزيز الإنتاجية وتحقيق الأهداف. كما نعمل على تنظيم فعاليات داخلية تعزز من تواصل الموظفين وتساعد على بناء علاقات مهنية قوية.

فرص التطور والنمو المهني:

نحن في شركة ديوان للفعاليات ملتزمون بتوفير فرص تطوير مهني مستمر لموظفينا. نقدم برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما نحرص على دعم الموظفين في تطوير مسيرتهم المهنية من خلال تقديم فرص للترقية والتقدم في العمل. نؤمن بأن الاستثمار في تعليم وتطوير الموظفين هو أساس نجاح الشركة، ولذلك نبذل جهدًا كبيرًا لتوفير بيئة تعليمية تحفز على الابتكار والنمو.