مدير تنفيذي أول للمبيعات

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات أول" في شركة نابكو الوطنية واحدة من الأدوار الحيوية التي تسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي. حيث تلعب نابكو الوطنية، كأحد الشركات الرائدة في مجال تصنيع المنتجات البلاستيكية، دورًا بارزًا في تلبية احتياجات السوق بأساليب مبتكرة ومنتجات ذات جودة عالية. في ظل التنافس المتزايد في القطاع، يعد تنفيذي المبيعات الأول حلقة الوصل الأساسية بين الشركة وعملائها، حيث يُعنى بتوسيع قاعدة العملاء والترويج للمنتجات. لذلك، فإن إتقان هذا الدور يسهم بشكل مباشر في تحقيق أهداف الشركة وزيادة حصتها السوقية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. متابعة المستحقات المالية: تتطلب هذه المهمة مراقبة وتحصيل المستحقات المالية من العملاء لضمان جمعها بشكل سريع والحد من مستويات الديون التي تتحملها نابكو.

2. تعزيز المنتجات: يجب على التنفيذي تقديم وتعريف العملاء بأحدث وأفضل منتجات نابكو، مع الحرص على أن تكون جميع محفظات المنتجات متاحة ومرئية في الحسابات الرئيسية.

3. تقديم الاقتراحات والخطط: على التنفيذي أن يقترح لإدارة الشركة أو للعملاء خططًا وأنشطة تتعلق بالترويج، والعروض السعرية، وطلبات الشراء، والمتطلبات اللوجستية، والعقود، والطلبات الخاصة، لضمان تحقيق نمو في المبيعات.

4. مراقبة النشاطات البيعية: يجب متابعة النشاطات البيعية والترويجية والأسعار وشروط الدفع في الحسابات الموكلة له، لضمان تطبيق الشروط المتفق عليها وفق العقود السنوية.

5. بناء علاقات قوية: يتطلب الدور بناء والحفاظ على علاقات شخصية قوية مع العملاء لتعزيز الثقة وضمان استمرارية التعامل.

6. تحليل السوق والمنافسة: ينبغي على التنفيذي متابعة الاتجاهات السوقية والمنافسين لتحديد الفرص والتحديات التي يمكن أن تؤثر على الأداء البيعي.

7. تقديم تقارير دورية: يتوجب إعداد تقارير دورية حول الأداء البيعي والنتائج المحققة، لمساعدة الإدارة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

8. المشاركة في الاجتماعات: يجب حضور الاجتماعات الدورية مع الفرق المختلفة لمناقشة الأداء والتخطيط للأنشطة المستقبلية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: يُفضل الحصول على درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة سابقة: يُفضل وجود خبرة سابقة في مجال المبيعات، وخاصة في قطاع المنتجات البلاستيكية أو الصناعات ذات الصلة.

3. معرفة السوق: فهم جيد للسوق السعودي وممارسات الأعمال المحلية.

4. إجادة استخدام الحاسوب: القدرة على استخدام برامج إدارة العملاء (CRM) وبرامج المبيعات.

5. إتقان اللغة الإنجليزية: يُفضل أن يكون المتقدمون قادرين على التواصل باللغة الإنجليزية بطلاقة.

6. رخصة قيادة سارية: ضرورة وجود رخصة قيادة سارية المفعول.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة الوقت بفعالية والعمل في بيئات ديناميكية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات البيعية وتفسيرها لتحسين الأداء.

2. إدارة علاقات العملاء (CRM): خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتعزيز التواصل مع العملاء.

3. التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي واستخدامه في تعزيز المبيعات.

4. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض لإغلاق الصفقات بنجاح.

5. إعداد العروض التقديمية: القدرة على إعداد وتقديم عروض تقديمية فعالة للعملاء.

6. التخطيط الاستراتيجي: مهارات في التخطيط الاستراتيجي لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء وزملاء العمل.

2. القدرة على بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

4. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف بدون إشراف مستمر.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز نابكو الوطنية ببيئة عمل تشجع على الإبداع والتعاون. حيث تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل إيجابية تدعم الابتكار وتقدير الأداء المتميز. تُعتبر الشفافية والتواصل المفتوح من القيم الأساسية التي تتبناها الشركة، مما يعزز من روح الفريق ويشجع على تبادل الأفكار والخبرات. كما تحرص نابكو على توفير بيئة عمل آمنة ومجهزة بأحدث التقنيات لضمان راحة الموظفين وتحفيزهم على تقديم أفضل ما لديهم.

فرص التطور والنمو المهني

تعد نابكو الوطنية من الشركات التي تدعم التطور المهني لموظفيها، حيث تقدم برامج تدريبية متخصصة لتطوير المهارات الفنية والإدارية. كما توفر فرصًا للترقية والتقدم في السلم الوظيفي، مما يتيح للموظفين إمكانية تحقيق طموحاتهم المهنية. تسعى الشركة إلى الاستثمار في موظفيها من خلال تقديم الدعم والتوجيه اللازمين لتعزيز مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية.