Sales Revenue Planning Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد وظيفة "مدير تخطيط إيرادات المبيعات" في شركة "موندليز الدولية" من المناصب الحيوية التي تساهم في تعزيز مكانة الشركة في سوق السناكات بالمملكة العربية السعودية. تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في تحسين العائد من الأنشطة التجارية والترويجية، مما يساهم في زيادة الأرباح وتعزيز القدرة التنافسية. في ظل النمو المستمر في قطاع السناكات، تتطلب السوق المحلية كوادر متخصصة تتمتع بخبرة ودراية في مجال إدارة الإيرادات وتخطيط الأنشطة التجارية. يسعى مدير تخطيط إيرادات المبيعات إلى تحقيق التوازن بين احتياجات العملاء وتحقيق الأهداف المالية، مما يجعله عنصرًا أساسيًا في نجاح الشركة وتطوير استراتيجياتها التجارية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. التعاون مع فرق العملاء: العمل بشكل وثيق مع فرق العملاء لمتابعة التقدم نحو تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للإيرادات. يتطلب ذلك تواصلًا فعالًا وتنسيقًا لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

2. تقييم الحملات الترويجية: إجراء تقييمات شاملة للحملات الترويجية بالتعاون مع قسم المالية والتسويق، مما يساعد على قياس الأداء الفعلي مقابل الأهداف المخطط لها.

3. دعم مدير التخطيط التجاري: تقديم تقارير دورية تشمل تتبع حجم المبيعات، ونسبة الإنفاق التجاري، ومتابعة الأنشطة الموسمية لضمان التوافق مع الخطط الموضوعة.

4. مراقبة تحقيق الإيرادات: متابعة تحقيق الإيرادات الناتجة عن أي زيادات في أسعار التكلفة، والعمل على ضمان تسجيل جميع المصروفات التجارية بشكل صحيح في النظام.

5. حضور اجتماعات التوقعات: المشاركة في اجتماعات التوقعات مع العملاء لفهم ديناميات السوق والتعرف على الفرص والمخاطر المحتملة بالنسبة للخطة التجارية.

6. الموافقة على الأنشطة الترويجية: مراجعة والموافقة على الأنشطة الترويجية وفقًا للإرشادات المعتمدة، مع إجراء مراجعات دورية للإنفاق على الترويج.

7. تخطيط قوي من القاعدة إلى القمة: بناء خطط قوية على مستوى العملاء والقنوات بالنسبة لفئات المنتجات، بالتعاون مع زملاء المبيعات لدفع الخطط المثلى.

8. تطوير التخطيط لإطلاق المنتجات الجديدة: وضع استراتيجيات فعالة لإطلاق المنتجات الجديدة ومتابعة التقدم خلال عام الإطلاق، وإجراء تقييمات بعد الإطلاق.

9. تنفيذ خطط التجارة بدقة: القيام بالتحقق اللازم وفقًا للعمليات لضمان تنفيذ جميع أنواع خطط التجارة بشكل صحيح وفي الوقت المناسب.

10. مراقبة الالتزام بخطط الترويج: التأكد من التزام النشرات الترويجية بالخطة، واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.

11. إجراء التحليلات اللازمة: تنفيذ تحليلات تفصيلية لفئات المنتجات والبيانات الخاصة بالعملاء لبناء فهم أفضل للتوجهات والقضايا.

12. فهم البيئة التجارية: امتلاك فهم عميق للبيئة التجارية للفئات المعنية ومشاركة المعلومات مع أصحاب المصلحة لضمان اتخاذ قرارات مستنيرة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة عملية: من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول، سواء في التسويق التجاري أو تخطيط الفئات أو التسويق.

2. فهم تجاري ومالي: القدرة على دمج الفهم التجاري مع الرؤية المالية لتحقيق الأهداف المحددة.

3. مهارات تحليلية: القدرة على تقليل التعقيدات باستخدام نهج تحليلي ومنظم، مع التركيز على التعاون.

4. تجربة في بيئة سريعة الحركة: يفضل وجود خبرة سابقة في بيئة السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو السلع المعبأة.

5. معرفة بالسوق والعملاء: فهم جيد للسوق والمنتجات والعملاء، مما يسهل اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

6. قدرة على التنظيم: مهارات تنظيمية قوية تساعد في ترتيب الأولويات وتحديد الأهداف.

7. مهارات حل المشكلات: القدرة على إيجاد حلول جديدة ومبتكرة للمشكلات التي قد تطرأ.

المهارات التقنية المطلوبة

1. القدرة على استخدام الأدوات التحليلية: إتقان استخدام أدوات التحليل المالي والتجاري لتحليل البيانات وإعداد التقارير.

2. مهارات تخطيط الميزانية: القدرة على إعداد ومتابعة الميزانيات بالتنسيق مع الفرق المختلفة.

3. إدارة البيانات: القدرة على تجميع وتحليل البيانات من مصادر متعددة للحصول على رؤى دقيقة.

4. تطبيقات البرمجيات: إتقان استخدام برامج مثل Excel وPowerPoint، بالإضافة إلى أنظمة إدارة البيانات.

5. فهم عميق للسوق: معرفة شاملة ببيئة السوق والمنافسة، مما يساهم في التخطيط الاستراتيجي.

6. التقارير المالية: القدرة على إعداد وتقديم تقارير مالية دقيقة تلخص الأداء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع الفرق المختلفة وأصحاب المصلحة.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على التعامل مع مواقف العمل السريعة والمتغيرة بكفاءة.

3. التفكير الاستراتيجي: مهارات التفكير الاستراتيجي تساهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.

4. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. الانفتاح على التغيير: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة "موندليز الدولية" من الشركات الرائدة في مجال صناعة السناكات، حيث تتمتع ببيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل شاملة ومتنوعة، حيث يتم تقدير أفكار ومساهمات جميع الموظفين. يتم دعم المبادرات التي تعزز من تطوير القدرات الفردية والجماعية، مما يساهم في خلق بيئة إيجابية تعزز من الإنتاجية والروح التنافسية. كما تلتزم الشركة بتقديم فرص متكافئة لجميع الموظفين، مما يجعلها وجهة مفضلة للمواهب الطموحة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة "موندليز الدولية" فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على تحسين مهاراتهم وتوسيع معرفتهم من خلال برامج التدريب المستمر وورش العمل. تستثمر الشركة في تطوير قيادات المستقبل من خلال برامج مخصصة تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والتقنية. كما تساهم بيئة العمل الديناميكية في توفير فرص للتقدم الوظيفي، مما يعزز من مسيرة الموظفين المهنية ويساعدهم في تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية.