مندوب مبيعات – مصنع تصنيع الأخشاب

نحن نبحث عن موظف مبيعات متحمس وذو خبرة للانضمام إلى مصنعنا المتخصص في تصنيع الخشب، حيث نقدم مجموعة متنوعة من المنتجات مثل الأثاث، والأبواب، والمطابخ، والخزائن، والأعمال الخشبية المخصصة. يمثل هذا الدور أهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث يشهد قطاع تصنيع الخشب نمواً مستمراً، ويتطلب خبرات متميزة في مجال المبيعات لتعزيز العلاقات مع العملاء وتحقيق الأهداف البيعية. يقوم المرشح المختار بفتح فرص مبيعات جديدة، وإدارة العلاقات مع العملاء، والمتابعة مع الاستفسارات، ودعم عملية المبيعات بدءاً من تقديم العروض حتى التسليم، مع ضمان تقديم خدمة عملاء متميزة ونمو مستدام للأعمال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد واستهداف العملاء المحتملين: البحث عن العملاء، والمقاولين، والاستشاريين، والمصممين، والمطورين، ومالكي المشاريع، لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة فرص المبيعات.

2. الترويج للمنتجات: تقديم منتجات الشركة بما فيها الأبواب، والمطابخ، والخزائن، والأثاث، والأعمال الخشبية المخصصة بطريقة احترافية لجذب العملاء وزيادة الطلب.

3. المتابعة مع العملاء: إدارة استفسارات العملاء، والعروض، وطلبات الأسعار من خلال التواصل الفعال والمتابعة المستمرة لضمان تحقيق رضا العملاء.

4. زيارة العملاء والمشاريع: إجراء زيارات ميدانية للعملاء والمشاريع، وعرض المنتجات في الصالات التجارية ومواقع البناء لتعزيز العلاقة معهم.

5. إعداد العروض التقديرية: التنسيق مع الفرق الفنية وإنتاج العروض التقديرية وإرسالها للعملاء بدقة واحترافية.

6. فهم متطلبات العملاء: تحليل احتياجات العملاء والتنسيق مع فرق التصميم والإنتاج والتركيب لضمان تلبية تلك الاحتياجات بكفاءة.

7. الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء: بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين وتطوير فرص عمل جديدة من خلال تقديم خدمة عملاء متميزة.

8. مراقبة التوجهات السوقية: متابعة التوجهات في السوق، ومراقبة المنافسين، وفهم احتياجات العملاء لتوجيه استراتيجيات المبيعات بشكل فعال.

9. تحقيق الأهداف البيعية: العمل نحو تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية المحددة مسبقاً، مما يسهم في نمو الشركة.

10. إعداد التقارير البيعية: تحضير تقارير دورية عن المبيعات، وتحديثات العملاء، وحالة الفرص البيعية لتقديمها للإدارة.

11. دعم متابعة التحصيل: التعاون مع قسم المالية في متابعة التحصيلات لضمان التدفق النقدي الجيد.

12. تمثيل الشركة بشكل احترافي: الالتزام بتمثيل الشركة بطريقة تعكس قيمها ومهنيتها في جميع التعاملات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة سابقة في المبيعات: يجب أن يمتلك المرشح خبرة سابقة في مجال المبيعات داخل مصنع خشب، أو مصنع أثاث، أو مطابخ، أو خزائن.

2. خبرة مثبتة: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة مثبتة كموظف مبيعات، أو مسؤول تطوير أعمال، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية.

3. معرفة قوية بالمنتجات: يجب أن يكون لديه معرفة قوية بمنتجات الخشب، والأثاث، والأبواب، والمواد، وعمليات التصنيع.

4. مهارات تواصل قوية: يجب أن يتمتع بمهارات تواصل وتفاوض قوية، وقدرة على بناء علاقات جيدة مع العملاء.

5. فهم احتياجات العملاء: القدرة على فهم متطلبات العملاء والتنسيق بكفاءة مع الفرق الفنية والإنتاجية.

6. القدرة على قراءة الرسومات: يُفضل أن يكون لديه القدرة على قراءة الرسومات الأساسية، والمقاييس، ومتطلبات المشاريع.

7. مهارات تنظيمية جيدة: يجب أن يكون لديه مهارات تنظيمية قوية وقدرة على متابعة الأمور بشكل احترافي.

8. إجادة استخدام برامج أوفيس: يُفضل أن يكون لديه مهارات في استخدام برامج Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء أو تتبع المبيعات.

9. رخصة قيادة سارية: يُفضل أن يمتلك رخصة قيادة سارية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إلمام بمنتجات الخشب: يجب أن يمتلك فهماً جيداً لمختلف أنواع الخشب، والمواد المستخدمة في التصنيع.

2. خبرة في أدوات البيع: الإلمام بأدوات وبرامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات.

3. فهم العمليات الإنتاجية: معرفة بنظام التصنيع وعمليات الإنتاج في مجال تصنيع الخشب.

4. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات البيعية وتقديم توصيات لتحسين الأداء.

5. إدارة الوقت: مهارات إدارة الوقت بفاعلية لتحقيق الأهداف المنشودة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح مع العملاء والزملاء.

2. مهارات التفاوض: القدرة على إبرام الصفقات وتحقيق توافق مع العملاء.

3. القدرة على العمل تحت الضغط: التحلي بالقدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وتحقيق الأهداف في مواعيدها.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع متطلبات السوق وتغيرات العملاء.

5. القيادة الذاتية: التحلي بروح المبادرة والقدرة على إدارة الذات لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة المهندسون الاستشاريون الأوقييل بثقافتها الموجهة نحو الابتكار والتطوير المستمر، حيث نؤمن بأهمية توفير بيئة عمل داعمة ومحفزة. نعمل على تعزيز التعاون بين الفرق وتطوير مهارات الأفراد، مما يسهم في تعزيز روح الفريق والشعور بالانتماء. نسعى دائماً لتوفير بيئة عمل تشمل التحديات الإيجابية والفرص الكثيرة للنمو الشخصي والمهني.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح الشركة فرصاً عديدة للتطور والنمو المهني من خلال برامج التدريب والتطوير المستمرة. نحن نؤمن بأن الاستثمار في موظفينا هو مفتاح نجاحنا، لذا نقدم مجموعة متنوعة من البرامج التدريبية التي تشمل مهارات المبيعات، والتفاوض، وفهم السوق. كما نحرص على تشجيع الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية، مما يتيح لهم فرصاً للترقية والتقدم في مسيرتهم المهنية داخل الشركة.