Sales Representative (Saudization)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة ممثل المبيعات (المسار الوطني) في شركة CES - MATLAB® في منطقة الشرق الأوسط من الوظائف الحيوية في مجال التكنولوجيا والهندسة. يساهم هذا الدور بشكل فعال في تعزيز نمو الإيرادات من خلال الترويج وبيع مجموعة البرمجيات الهندسية والعلمية المقدمة من MathWorks، بالإضافة إلى الخدمات المصاحبة مثل الاستشارات والتدريب على المنتجات. تركز هذه الوظيفة على إدارة وتطوير منطقة محددة، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع المؤسسات الرائدة، واكتشاف الفرص الجديدة لدى العملاء الحاليين، وتحويل العملاء المحتملين إلى حسابات طويلة الأمد. يمثل هذا الدور حلقة الوصل بين الفرق الفنية والتسويقية لضمان تحقيق نتائج تجارية ملموسة تلبي احتياجات العملاء وتعزز من مكانة الشركة في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. إدارة دورة المبيعات الكاملة: تشمل هذه المهمة إنشاء الفرص، تأهيلها، تنسيق التقييمات الفنية، تقديم الدعم في إثبات المفهوم، تحديد القيمة، وإغلاق الصفقات بنجاح. يتطلب ذلك التفاعل المستمر مع العملاء لضمان فهم احتياجاتهم.

2. تحقيق الأهداف الإيرادية: يتوجب على ممثل المبيعات تحقيق الأهداف الربع سنوية والسنوية من خلال اعتماد نهج مبيعات استشاري قائم على القيمة، مما يتماشى مع أولويات الابتكار والهندسة لدى العملاء.

3. تطوير وتنفيذ خطط الحسابات والمناطق: يتطلب هذا الأمر العمل على تعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء وزيادة التفاعل الطويل الأمد معهم، مما يسهم في تعزيز ولائهم وثقتهم بالعلامة التجارية.

4. استكشاف المبادرات والفرص الجديدة: يجب على المرشح تحديد مشاريع وأقسام إضافية ضمن العملاء الحاليين لتوسيع نطاق استخدام الحلول وزيادة قيمة الحساب بمرور الوقت.

5. التعاون مع الفرق التقنية والإدارية: يتطلب هذا الأمر التواصل مع أصحاب المصلحة من الفرق الفنية وإدارة الهندسة والإدارة العليا لفهم التحديات التجارية وتوافق الحلول مع الأهداف التنظيمية.

6. تعزيز العلاقات مع المستوى الإداري العالي: يتوجب بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين لدعم اعتمادية أوسع للمنصات والخدمات المقدمة.

7. بناء قنوات عمل جديدة: يتطلب ذلك تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم بشكل استباقي عبر المنطقة المحددة، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء.

8. التعاون مع فرق الهندسة التطبيقية والتسويق: يجب التنسيق مع الفرق المختلفة لوضع استراتيجيات حسابية وعقد أنشطة توعوية منسقة.

9. الحفاظ على رؤية دقيقة لفرص المبيعات: يتطلب هذا الأمر تتبع دقيق لفرص المبيعات والتوقعات باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

10. مشاركة رؤى السوق وتعليقات العملاء: يجب على المرشح تقديم رؤى حول السوق وردود فعل العملاء للمساهمة في تحسين استراتيجيات النمو الإقليمي وتركيز الحملات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكاليوس في مجال ذي صلة.
2. خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات المباشرة، ويفضل أن تكون في مجال التكنولوجيا أو البرمجيات الهندسية أو الحلول التقنية.
3. قدرة مثبتة على تطوير العلاقات واكتشاف الفرص الجديدة ضمن العملاء الحاليين.
4. خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة الفرص وأنشطة المبيعات.
5. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
6. رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
7. مهارات تحليلية قوية لفهم احتياجات العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة شاملة بالبرمجيات الهندسية والعلمية.
2. القدرة على إجراء التقييمات الفنية وتقديم الدعم في إثبات المفهوم.
3. مهارات في تحليل البيانات واستخدام أدوات CRM لتتبع الفرص والمبيعات.
4. فهم جيد لعمليات المبيعات والممارسات الأفضل في هذا المجال.
5. القدرة على تقديم حلول تقنية تلبي احتياجات العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل فعالة لبناء علاقات قوية مع العملاء والمصالح المختلفة.
2. مهارات تفاوض قوية تساعد في إغلاق الصفقات بنجاح.
3. قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.
4. مهارات تنظيمية عالية لإدارة الوقت والموارد بشكل فعال.
5. مهارات التفكير الاستراتيجي لرؤية الفرص والتحديات المستقبلية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة CES - MATLAB® في منطقة الشرق الأوسط ببيئة عمل ديناميكية تدعم الابتكار والتعاون. يسعى فريق العمل إلى تحقيق الأهداف المشتركة من خلال تبادل الأفكار وتعزيز ثقافة العمل الجماعي. تشجع الشركة على التطوير المهني المستمر، حيث يتم تقديم التدريب والدعم اللازمين لتمكين الموظفين من التفوق في مجالاتهم. تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل شاملة ومحفزة، مما يساهم في تعزيز التفاعل الإيجابي بين الأفراد ويعزز من الروح الجماعية.

فرص التطور والنمو المهني:

تسعى شركة CES - MATLAB® إلى توفير فرص واسعة لنمو الموظفين وتطويرهم المهني. من خلال البرامج التدريبية المستمرة وورش العمل، يتمكن الموظفون من تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. كما تتاح لهم فرص التقدم الوظيفي في ظل بيئة تشجع على الابتكار وتقدير الأداء المتميز. يسعى الفريق الإداري إلى دعم الأفراد في تحقيق طموحاتهم المهنية، مما يساهم في تطوير مساراتهم الوظيفية في السوق السعودي المتنامي.