Sales Representative - Ready-Mix Concrete Company

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة ممثل المبيعات في شركة الخرسانة الجاهزة من الوظائف الحيوية التي تسهم بشكل كبير في تحقيق النمو الاقتصادي والتنمية العمرانية في المملكة العربية السعودية. في ظل رؤية 2030، التي تهدف إلى تعزيز البنية التحتية وتطوير المشاريع الكبرى، يلعب ممثل المبيعات دورًا محوريًا في تيسير تزويد المشاريع بالخرسانة الجاهزة، مما يضمن تنفيذها بجودة واحترافية عالية. يتطلب هذا الدور القدرة على التواصل الفعال وإدارة العلاقات مع العملاء، فضلاً عن فهم عميق لسوق البناء واحتياجاته المتنوعة. يمثل هذا التوجه فرصة مثيرة للمهنيين المتمرسين الذين يسعون لتحقيق تأثير ملموس في قطاع البناء والتشييد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير السوق والتقاط المشاريع: يقوم ممثل المبيعات بتحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة عبر التواصل مع المقاولين والمطورين والاستشاريين وأصحاب المشاريع. يتطلب ذلك رسم خريطة للمشاريع النشطة والقادمة لضمان الوصول المبكر إلى الطلبات قبل الانتهاء من جداول الصب.

2. إدارة علاقات العملاء: يعمل على بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع الحسابات الرئيسية وفرق الشراء ومديري المشاريع وفِرق الموقع والمستشارين. هذا يعزز من إمكانية الوصول إلى العملاء ويزيد من فرص الحفاظ عليهم وإعادة الطلبات.

3. إعداد العروض التجارية والمتابعة: يتولى مسؤولية إعداد ومتابعة العروض التجارية وفقًا لاستراتيجية التسعير المعتمدة وشروط الدفع ومتطلبات الموقع وإمكانية التسليم. كما يدعم المفاوضات مع الحفاظ على انضباط التسعير.

4. تغطية المنطقة وزيارة المواقع: يقوم بزيارات منتظمة لمكاتب العملاء ومواقع المشاريع وفرق الاستشارات وأصحاب المصلحة في مجال البناء لتعزيز جودة خط الأنابيب وزيادة الرؤية في السوق.

5. تنسيق الطلبات وتخطيط الصب: يعمل على التنسيق مع فرق الشحن وعمليات المصنع والضخ واللوجستيات بشأن جداول الصب ومتطلبات الكميات وتسلسل التسليم والوصول إلى المواقع والتعليمات الخاصة لضمان الالتزامات الدقيقة والقابلة للتنفيذ.

6. دعم المنتج والمواصفات: يتعاون مع فرق الإنتاج لضمان مطابقة المنتجات للمواصفات المطلوبة، مما يساهم في الحفاظ على جودة المنتج ورضا العملاء.

7. تحليل السوق والتوجهات: يقوم بمراقبة وتحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء، مما يمكنه من تقديم توصيات استراتيجية لتحسين الأداء وزيادة الحصة السوقية.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: يتعاون مع فرق الجودة والمالية لضمان تنفيذ الطلبات بشكل يتماشى مع الأهداف التجارية ويحقق رضا العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، الهندسة، أو أي مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع الخرسانة الجاهزة أو البناء.
3. معرفة شاملة بسوق الخرسانة الجاهزة ومتطلباته.
4. مهارات قوية في التفاوض والإقناع.
5. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
6. إجادة اللغة الإنجليزية بالإضافة إلى اللغة العربية.
7. مهارات تحليلية قوية وقدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة بتطبيقات إدارة علاقات العملاء (CRM).
2. خبرة في استخدام أدوات المبيعات والتسويق الرقمية.
3. القدرة على قراءة المخططات الهندسية والتقنية.
4. معرفة بممارسات السلامة في مواقع البناء.
5. مهارات قوية في استخدام برامج الحاسوب مثل Microsoft Office.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء العلاقات.
2. قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
3. مهارات تنظيم وإدارة الوقت بفعالية.
4. قدرة على اتخاذ قرارات سريعة وفعالة.
5. مرونة وقدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة "Talent at" إلى خلق بيئة عمل تشجع على التعاون والابتكار، حيث يتم تقدير الجهود الفردية والعمل الجماعي. تتميز الثقافة المؤسسية بالشفافية والدعم المتبادل، مما يعزز من الإبداع ويحفز الموظفين على تحقيق الأهداف المشتركة. كما توفر الشركة بيئة عمل محفزة تحث على التطوير المهني والنمو الشخصي، مما يجعلها وجهة مثالية للمهنيين الطموحين.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة "Talent at" فرصًا واسعة للتطوير المهني والنمو الوظيفي، حيث يتم تشجيع الموظفين على التوسع في مهاراتهم ومعارفهم من خلال برامج التدريب وورش العمل. كما تسعى الشركة إلى تعزيز قدرة موظفيها على التقدم في مسيرتهم المهنية من خلال تقديم مسارات واضحة للتطور الوظيفي، مما يمكنهم من تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية في بيئة عمل داعمة ومحفزة.