Sales Representative – Logistics / Transportation

تُعَد وظيفة مندوب المبيعات في مجال اللوجستيات والنقل من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث يلعب هذا الدور دوراً محورياً في تعزيز قدرة الشركات على تلبية احتياجات عملائها من خلال تقديم حلول لوجستية مخصصة. تأسست شركة Avian International في عام 1999، وهي واحدة من أبرز الشركات في هذا المجال، حيث تقدم خدمات شاملة تركز على تلبية احتياجات العملاء. بفضل التزامها بالنزاهة والشفافية، تسهم Avian في تحسين سلاسل الإمداد وتوفير خدمات النقل بطريقة آمنة وفي الوقت المناسب، مما يعزز من كفاءة الأعمال ويقلل من التكاليف. إن العمل في هذا المجال يتطلب مهارات استثنائية وفهماً عميقاً لعمليات النقل، مما يجعل من هذه الوظيفة فرصة مثيرة للمهتمين في تطوير مسيرتهم المهنية في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. بناء العلاقات مع العملاء: العمل على إنشاء وتطوير علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال التواصل المنتظم وفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.
2. تحديد فرص البيع: البحث عن فرص جديدة لزيادة المبيعات من خلال تحليل السوق وتحديد العملاء المحتملين الذين يمكن استهدافهم.
3. تقديم الحلول اللوجستية المخصصة: تقديم استشارات وحلول لوجستية مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات كل عميل، مما يعزز من رضاهم ويضمن تلبية توقعاتهم.
4. إدارة قاعدة العملاء: الحفاظ على قاعدة عملاء نشطة من خلال متابعة الطلبات وتقديم الدعم اللازم لضمان رضا العملاء.
5. التفاوض على العقود: التفاوض مع العملاء بشأن شروط العقود وضمان الوصول إلى اتفاقات مرضية للطرفين.
6. توليد العملاء المحتملين: استخدام استراتيجيات متنوعة لتوليد عملاء محتملين جدد، بما في ذلك المشاركة في الفعاليات والمعارض التجارية.
7. تحليل احتياجات العملاء: إجراء تحليلات دورية لفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل وتقديم توصيات لتحسين الأداء.
8. تنسيق العمل مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لضمان تلبية جميع احتياجات العملاء وتحقيق الأداء المطلوب.
9. إعداد تقارير المبيعات: إعداد تقارير دورية حول الأداء والمبيعات لتقييم النجاح وتحديد المجالات التي تحتاج لتحسين.
10. تقديم العروض التقديمية: تقديم عروض تقديمية واضحة وجذابة للعملاء لتوضيح الحلول اللوجستية المقدمة.
11. تطوير استراتيجيات البيع: المساهمة في تطوير استراتيجيات البيع الخاصة بالشركة بناءً على تحليل السوق وتوجهات العملاء.
12. متابعة الأداء: متابعة الأداء العام للمبيعات وتقديم التوصيات اللازمة لضمان تحقيق الأهداف.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في مبيعات اللوجستيات والنقل: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في مجال مبيعات اللوجستيات أو النقل في السوق السعودي.
2. شبكة علاقات قوية: يفضل أن يكون لدى المتقدم شبكة علاقات واسعة داخل قطاع السلع الاستهلاكية، الأدوية، أو التجزئة.
3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال مع العملاء لتحقيق أفضل النتائج.
4. فهم جيد لعمليات النقل والتسعير: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة عميقة بعمليات النقل والتسعير.
5. رخصة قيادة سارية: يشترط أن يمتلك المتقدم رخصة قيادة سارية المفعول.
6. شهادة بكاليوس: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، اللوجستيات، أو أي مجال ذي صلة.
7. قدرة على العمل بشكل مستقل: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على العمل بشكل مستقل وإدارة وقته بفعالية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. خبرة في تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
2. مهارات استخدام برامج الحاسوب: إتقان استخدام برامج الحاسوب الأساسية، مثل Microsoft Office، خاصة Excel وPowerPoint.
3. معرفة نظم إدارة النقل: الإلمام بأنظمة إدارة النقل والبرمجيات ذات الصلة.
4. تتبع الشحنات: القدرة على استخدام أنظمة تتبع الشحنات لضمان متابعة دقيقة للعملية اللوجستية.
5. إعداد التقارير: مهارة إعداد تقارير مفصلة عن الأداء والمبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء وزملاء العمل.
2. مهارات حل المشكلات: القدرة على تحديد المشكلات اللوجستية وتقديم حلول مبتكرة لها.
3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع بيئة عمل سريعة التغير ومتطلبات العملاء المختلفة.
4. العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.
5. القيادة: مهارات قيادية تساهم في تحفيز وتوجيه الفريق نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تسعى شركة Avian International إلى خلق بيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث يُعتبر كل موظف جزءاً أساسياً من نجاح الشركة. تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يسهم في تعزيز الأداء وتحقيق التميز. كما تُعنى الشركة بتطوير مهارات موظفيها من خلال التدريب المستمر وتوفير الموارد اللازمة لتحقيق أهدافهم المهنية. يتميز فريق العمل بالتعاون وروح الفريق، مما يخلق مناخاً إيجابياً يدعم الإنجاز والتقدم.

فرص التطور والنمو المهني: تُقدم Avian International فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تتيح لهم المشاركة في برامج تدريبية متخصصة تهدف إلى تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم في الحياة المهنية، مما يعزز من فرص الترقية والتطوير. يُعتبر العمل في Avian فرصة لاكتساب خبرات قيمة في مجال اللوجستيات والنقل، مما يفتح المجال أمام الموظفين لتحقيق أهدافهم المهنية وتطوير مهاراتهم في بيئة مهنية محفزة.