Sales Representative - Expanded Polystyrene (EPS)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تعتبر وظيفة ممثل المبيعات لمنتجات البوليمر الموسع (EPS) من أبرز الوظائف الحيوية في قطاع البناء والتشييد بالمملكة العربية السعودية، حيث تلعب دورًا محوريًا في تحقيق أهداف رؤية 2030. تسهم هذه الوظيفة في تعزيز وجود الشركة في السوق من خلال توفير حلول فعالة ومبتكرة في مجالات العزل وملء الفراغات الخفيفة والألواح والكتل. ومع تزايد الطلب على مواد البناء المستدامة، يصبح لممثل المبيعات دور أساسي في توسيع قاعدة العملاء وبناء علاقات قوية مع المقاولين والمطورين والاستشاريين، مما يعزز من نمو الشركة ويساعدها على التفوق في بيئة تنافسية متزايدة. كما أن هذه الوظيفة توفر فرصة للمساهمة في تطوير المشاريع الكبرى التي تسهم في بناء مستقبل مشرق للمملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• تطوير السوق واستكشاف الفرص: تحديد المؤشرات التجارية الجديدة وتأهيلها ضمن فئات المقاولين والمطورين والاستشاريين وفرق الشراء وأصحاب المشاريع، وبناء قاعدة عملاء صحية تشمل فرص التصميم والمناقصات والمشاريع الجارية.

• بيع المنتجات وفقًا للمواصفات: الترويج لحلول البوليمر الموسع (EPS) الخاصة بالعزل وملء الفراغات والألواح والكتل، والتفاعل مع الاستشاريين والمهندسين وأصحاب المشاريع لزيادة الوعي بالمنتجات وضمان اعتمادها في المواصفات ذات الصلة.

• التفاعل مع العملاء والمواقع: القيام بزيارات دورية لمكاتب المقاولين والاستشاريين ومواقع المشاريع ومنشآت العملاء لتقييم الطلب وفهم متطلبات المشاريع وتعزيز العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين.

• إعداد عروض الأسعار والمتابعة: إعداد عروض تجارية دقيقة وفي الوقت المناسب، والمتابعة الوثيقة مع العروض المقدمة والمناقصات والتوضيحات لتحسين معدلات التحويل وتقليل مدة دورة المبيعات.

• التفاوض بشأن الأسعار والمMargins: التفاوض على الأسعار وتوقعات التسليم والشروط التجارية ضمن حدود السلطة المعتمدة، مع الحفاظ على هوامش الربح ونزاهة الأسعار المستهدفة.

• التنسيق الفني: العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية والإنتاجية والجودة واللوجستيات الداخلية لضمان توافق متطلبات العملاء مع الحلول المتاحة والجدول الزمني للتسليم.

• التنبؤ والانضباط في إدارة العلاقات مع العملاء: الحفاظ على سجلات دقيقة للفرص وسجلات العملاء، واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين الأداء وتحديد فرص جديدة.

• دعم المواصفات والموافقة: المشاركة في جهود تقديم المواصفات والموافقات، وضمان تلبية المنتجات لمتطلبات السوق والمعايير المعتمدة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• شهادة بكاليوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع مواد البناء.
• معرفة شاملة بمنتجات البوليمر الموسع (EPS) وتطبيقاته.
• خبرة في التعامل مع المقاولين والمطورين والاستشاريين.
• مهارات قوية في التفاوض وإعداد العروض التجارية.
• إلمام بتقنيات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف المرسومة.

المهارات التقنية المطلوبة

• القدرة على استخدام برامج إدارة المبيعات وتطبيقات CRM بكفاءة.
• فهم عميق للخصائص الفنية للبوليمر الموسع (EPS) وتطبيقاته المختلفة.
• مهارات التحليل الفني والقدرة على تقييم متطلبات المشاريع.
• معرفة مستجدات السوق والاتجاهات في قطاع البناء والتشييد.
• القدرة على إعداد تقارير دقيقة عن أداء المبيعات والفرص.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء.
• مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ القرارات المدروسة.
• مهارات تنظيمية عالية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تتميز شركة Talent at ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تسعى إلى خلق مساحة تشجع على التعاون والتطور المهني. تحرص الشركة على توفير دعم مستمر لموظفيها، مما يمكنهم من تحقيق أقصى إمكاناتهم. كما تعزز الثقافة المؤسسية قيم الشفافية والاحترام المتبادل، وتعتبر التنوع والإبداع من العناصر الأساسية في بيئة العمل. يسعى فريق Talent at إلى بناء مجتمع عمل يتسم بالمرونة والتكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

فرص التطور والنمو المهني
تتيح شركة Talent at لموظفيها فرصًا كبيرة للتطور والنمو المهني، حيث تقدم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متنوعة تهدف إلى تعزيز مهارات الموظفين وتحفيزهم على تطوير مسيرتهم المهنية. كما تدعم الشركة التقدم الوظيفي من خلال توفير مسارات واضحة للترقيات، مما يساهم في تحقيق الأهداف الشخصية والمهنية للموظفين. من خلال الانضمام إلى فريق Talent at، سيكون لديك الفرصة للمشاركة في مشاريع متنوعة والمساهمة في تحقيق رؤية 2030، مما يعزز من تجربتك ويزيد من فرص نجاحك في المستقبل.