مندوب مبيعات - مشاريع التصميم والتجهيز

نبحث عن ممثل مبيعات متميز لدعم النمو المستدام لشركة استشارية متخصصة في التصميم والمشاريع المتعلقة بالديكور الداخلي، والتي تشمل المقاهي، والمطاعم، ومتاجر التجزئة، ومشاريع الضيافة. يُعتبر هذا الدور أساسيًا في تعزيز الحضور السوقي للشركة في المملكة العربية السعودية، حيث يسعى المرشح المثالي إلى توليد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتوسيع نطاق خدمات الشركة في الأسواق الخارجية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

تحديد وتوليد الفرص التجارية الجديدة:

يتعين على المرشح الناجح البحث عن فرص جديدة في قطاعات الأغذية والمشروبات، والتجزئة، والضيافة، والتجارة، مما يسهم في تعزيز نمو الشركة.

تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين:

بناء علاقات متينة مع المطورين، ومالكي المطاعم، وعلامات المقاهي، وأصحاب المشاريع، لضمان تلبية احتياجاتهم وتوقعاتهم.

ترويج خدمات الشركة:

تمثيل الشركة بشكل احترافي وتعزيز خدمات التصميم، والهندسة المعمارية، والتجهيزات، والاستشارات للعملاء المحتملين، مما يعكس جودة وكفاءة الشركة.

تنظيم الاجتماعات والعروض التقديمية:

تنسيق اللقاءات مع العملاء لفهم متطلباتهم بشكل أفضل، وعرض الحلول المناسبة التي تقدمها الشركة.

التعاون مع الفرق الفنية:

العمل جنبًا إلى جنب مع الفرق التصميمية والتقنية لإعداد العروض التقديمية، والاقتباسات، والمقترحات، مما يضمن توافقها مع احتياجات العملاء.

متابعة الفرص التجارية:

متابعة العملاء المحتملين، والمفاوضات، والفرص المختلفة لضمان تأمين صفقات جديدة وتحقيق الأهداف البيعية.

بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء:

السعي لتطوير علاقات مستدامة مع العملاء لضمان تكرار الأعمال وتحقيق رضاهم.

مراقبة اتجاهات السوق:

متابعة الاتجاهات السائدة في السوق، وأنشطة المنافسين، والمشاريع القادمة في السوق السعودي، لتكون الشركة على دراية بمستجدات السوق.

الحفاظ على سجلات دقيقة:

إدارة السجلات البيعية، وتقارير خط الأنابيب، وتحديثات التواصل مع العملاء، لضمان تنظيم المعلومات وسهولة الوصول إليها.

تحقيق الأهداف البيعية:

العمل بجد لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية المحددة من قبل الإدارة، مما يعكس الأداء الفردي والجماعي.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة المعمارية، أو التصميم الداخلي، أو أي مجال ذي صلة.

خبرة تتراوح بين 3 إلى 6 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال في أحد القطاعات التالية:

• الاستشارات الهندسية والتصميم
• التجهيزات الداخلية
• البناء
• مشاريع الضيافة
• مشاريع تصميم التجزئة والأغذية والمشروبات.

1. شبكة علاقات قوية داخل السوق السعودي تُعتبر ميزة إضافية.

2. خبرة في التعامل مع علامات تجارية للمطاعم أو المقاهي تعد ميزة مهمة.

3. مهارات تواصل وتقديم وعرض ممتازة، مما يسهل التفاعل مع العملاء بشكل فعال.

4. تحفيز ذاتي وقدرات قوية في تطوير الأعمال، تجعله يحقق النتائج المرجوة.

5. القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات متعددة للعملاء بكفاءة.

6. إجادة استخدام برامج MS Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

7. إتقان اللغة الإنجليزية، ومعرفة اللغة العربية تُعتبر ميزة قوية.

8. رخصة قيادة سارية تُعتبر ميزة مفضلة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة برامج MS Office، بما في ذلك Excel وWord وPowerPoint، لتسهيل إعداد التقارير والعروض التقديمية.

2. خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، التي تُساعد في تنظيم المعلومات وتحسين التواصل مع العملاء.

3. فهم جيد لمبادئ التصميم المعماري والديكور الداخلي، مما يسهم في تقديم استشارات فعالة للعملاء.

4. القدرة على تحليلات السوق، لتحديد الفرص والتوجهات الجديدة.

5. مهارات التفاوض الفعالة، لضمان تحقيق أفضل العروض والشروط مع العملاء.

6. إجادة استخدام أدوات التواصل الرقمي، لتسهيل التواصل مع العملاء والزملاء.

7. القدرة على استخدام تقنيات العروض التقديمية، لإنشاء عروض جذابة وفعالة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية، تساهم في بناء علاقات إيجابية مع العملاء والزملاء.

2. قدرة على التفكير الاستراتيجي، مما يساعد في اتخاذ قرارات فعالة تدعم أهداف الشركة.

3. مرونة وقدرة على التكيف مع متغيرات السوق واحتياجات العملاء.

4. روح المبادرة، التي تعزز من تطوير الأفكار والحلول المبتكرة.

5. مهارات العمل الجماعي، التي تُسهم في تعزيز الأداء الجماعي وتحقيق الأهداف المشتركة.

6. قدرة على إدارة الوقت بشكل فعّال، مما يساعد في تحسين الإنتاجية وتحقيق الأهداف المحددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعتبر Qureos بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يُشجع على الإبداع والتفكير خارج الصندوق. تسعى الشركة إلى توفير بيئة عمل تعزز من التعاون والاحترام المتبادل بين الأفراد، مما يسهم في تحقيق نتائج مميزة. كما تُولي Qureos أهمية كبيرة لتطوير الموظفين، حيث يتم تقديم الدعم اللازم لتعليم المهارات الجديدة وتعزيز المعرفة المهنية. تسعى الشركة إلى جذب الأفراد المبدعين الذين يسعون إلى التميز والتطور في مجالاتهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم Qureos لموظفيها فرصًا متعددة للنمو المهني، من خلال التدريب المستمر والبرامج التعليمية التي تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تُتيح الشركة فرص العمل على مشاريع متميزة في مجالات التصميم والضيافة، مما يمنح الموظفين خبرات قيمة تعزز من مسيرتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يعكس التزامها بتنمية قدرات موظفيها وتحفيزهم لتحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية.