Sales Operations

تُعتبر وظيفة "عمليات المبيعات" في شركة JAWRAA من الفرص الوظيفية الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا أساسيًا في تعزيز كفاءة الأداء التجاري وتحقيق الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة. في ظل التنافس المتزايد في السوق، تُعَد عمليات المبيعات من العناصر الأساسية التي تضمن نجاح الشركات من خلال تحسين الأداء وزيادة الإيرادات. يتطلب هذا الدور الاستشاري الدقيق والإبداعي في مجال العمليات التجارية، مما يسهم في توفير بيئة عمل فعالة تدعم الفرق البيعية في تحقيق نتائج ملموسة. لذا، يبحث فريقنا عن محترف يتمتع بالقدرة على تحليل البيانات، وتطوير استراتيجيات فعالة، ليكون جزءاً من رحلتنا نحو التميز.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• دعم عمليات التنبؤ بالمبيعات والتخطيط والميزانية: يتطلب هذا الدور القدرة على تحليل البيانات التاريخية والتوجهات السوقية لتقدير المبيعات المستقبلية بدقة، مما يساهم في التخطيط الاستراتيجي السليم.

• تطوير وصيانة التقارير واللوحات المعلوماتية: يجب على المسؤول إنشاء تقارير دورية وفعالة تساعد في تتبع الأداء وتحديد النقاط القابلة للتحسين، مما يسهل اتخاذ قرارات مستنيرة.

• ضمان جودة البيانات وتناسقها وتقاريرها في الوقت المناسب: يعد الحفاظ على دقة البيانات من الجوانب الحيوية لضمان فعالية التقارير، مما يساهم في مصداقية المعلومات المتاحة للإدارة.

• تحديد فرص تحسين العمليات وتحسين سير العمل: يتطلب هذا الدور القدرة على تقييم العمليات الحالية واقتراح تحسينات تسهم في زيادة الكفاءة وتقليل الفاقد.

• مراقبة أداء المبيعات ودعم اتخاذ القرارات من خلال التحليلات: يجب على المسؤول متابعة الأداء البيعي وتقديم رؤى تساعد في توجيه الاستراتيجيات المستقبلية.

• إدارة تتبع العملاء المحتملين وتصنيفهم وعمليات المتابعة: يتطلب هذا الدور تنظيمًا عاليًا لضمان متابعة العملاء المحتملين بشكل فعال وتحقيق تحويلات ناجحة.

• التنسيق مع الفرق متعددة التخصصات لضمان توافق الأنشطة البيعية: يجب على المسؤول العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والدعم الفني لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

• دعم مبادرات التدريب وجهود تمكين المبيعات: يتضمن هذا الدور تطوير محتوى تدريبي يساهم في رفع مستوى مهارات الفريق البيعي.

• المساهمة في تطوير برامج الحوافز والتعويضات الخاصة بالمبيعات: يجب على المسؤول العمل على تصميم برامج تحفيزية تشجع على الأداء العالي بين أعضاء الفريق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال عمليات المبيعات أو وظائف مشابهة.
• إلمام جيد بأدوات تحليل البيانات وبرامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).
• قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات بشكل فعال.
• خبرة في استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.
• فهم عميق لاستراتيجيات المبيعات وأساليب التنبؤ.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على تقديم حلول مبتكرة.

المهارات التقنية المطلوبة:

• إجادة استخدام برامج إدارة البيانات والتقارير.
• خبرة في أدوات تحليل البيانات مثل Tableau أو Power BI.
• قدرة على التعامل مع أنظمة CRM مثل Salesforce.
• مهارات متقدمة في Excel لتحليل البيانات وإعداد التقارير.
• فهم جيد لأساليب التسويق الرقمي وتحليلات السوق.

المهارات الشخصية والقيادية:

• مهارات تواصل قوية، شفاهية وكتابية.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.
• مهارات قيادية لتحفيز الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.
• قدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر JAWRAA بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تعزيز ثقافة التعاون والتعلم المستمر. نؤمن بأهمية العمل الجماعي ونشجع على تبادل الأفكار والخبرات بين جميع الموظفين. كما نحرص على توفير بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يسهم في تعزيز الإبداع وتحقيق النتائج المتميزة. نحن نعتبر الموظفين جزءًا لا يتجزأ من نجاحنا، ونسعى لتوفير كافة السبل لتحقيق طموحاتهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح JAWRAA فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تدعم الموظفين في تحقيق أهدافهم career عبر برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة. نسعى لتطوير مهارات فريقنا من خلال توفير فرص التعلم المستمرة والتوجيه المهني، مما يعزز من فرص الترقي والنمو داخل الشركة. نحن نؤمن بأن الاستثمار في تطوير الأفراد هو حجر الزاوية لنجاح المنظمة، ونسعى جاهدين لخلق بيئة تشجع على الابتكار والتميز.