Sales & Marketing Manager (Real Estate | KSA)

نحن نبحث عن مدير مبيعات وتسويق يتمتع بالقدرة على تعزيز الإيرادات وليس فقط النشاط. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا يتحمل المسؤولية عن الدورة التجارية كاملة، بدءًا من خلق الطلب وحتى إغلاق الصفقة وجمع الأموال، مع إحاطة قوية بتنفيذ المبيعات واستراتيجية التسويق. تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في السوق السعودي، حيث تتسم صناعة العقارات بتنافسية عالية، مما يستدعي وجود محترفين قادرين على تحقيق نتائج ملموسة. إن نجاحنا يعتمد على قدرتك في تحسين أداء المبيعات وتأثير التسويق لزيادة الإيرادات ومعدل امتصاص السوق وتموضع المشاريع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد وقيادة استراتيجية المبيعات: تطوير خطة شاملة للمبيعات تحدد الأهداف وتوجه الجهود نحو تحقيق الإيرادات المطلوبة.

2. إدارة وتوسيع الفرق الداخلية: قيادة الفرق البيعية الداخلية وتوسيع شبكة الوسطاء والوكالات الخارجية لتحقيق الأهداف المحددة.

3. تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية متكاملة: إنشاء حملات تسويقية تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المبيعات عبر قنوات متعددة.

4. إدارة دورة المبيعات بالكامل: الإشراف على جميع مراحل المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.

5. التنسيق مع فرق التسعير والمعلومات السوقية: العمل مع فرق التطوير لضمان استراتيجية تسعير تنافسية تتماشى مع متطلبات السوق.

6. تخطيط وتنفيذ إطلاق المشاريع: تنظيم عمليات الإطلاق للمشاريع الجديدة واستراتيجيات الدخول إلى السوق.

7. متابعة وتحليل الأداء: قياس الأداء التسويقي والمبيعات باستخدام مقاييس محددة مثل قيمة المبيعات، ومعدل التحويل، ومدة دورة المبيعات.

8. تحقيق العائد على الاستثمار (ROI): تحليل فعالية الحملات التسويقية والتأكد من تحقيق عوائد مرضية على الاستثمارات.

9. إدارة العلاقات مع الشركاء: بناء علاقات قوية مع الوسطاء والشركاء القناتي لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

10. تقديم تقارير دورية للإدارة: إعداد وتقديم تقارير تفصيلية حول الأداء والنتائج والمقترحات للتحسين.

11. تطوير استراتيجيات مستدامة: العمل على تطوير استراتيجيات طويلة الأمد لتعزيز مكانة الشركة في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة تتراوح بين 8 إلى 12 عاماً في المبيعات والتسويق العقاري: يفضل أن تكون الخبرة في السوق السعودي.

2. سجل حافل في المبيعات العقارية: إثبات النجاح في المبيعات المسبقة وإطلاق المشاريع الجديدة.

3. قدرة مثبتة على تحقيق الإيرادات: خبرة في تطوير استراتيجيات مبيعات منظمة تؤدي إلى زيادة الإيرادات.

4. خبرة متوازنة في تنفيذ المبيعات والتسويق: فهم عميق لكيفية دمج المبيعات والتسويق لتحقيق النتائج.

5. خبرة متنوعة في إدارة الوسطاء والوكالات: القدرة على إدارة العلاقات مع الشركاء الخارجيين بفعالية.

6. تعليم أكاديمي مناسب: يفضل الحصول على درجة علمية في التسويق، إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة.

7. إلمام بالأسواق المحلية والدولية: فهم جيد لاتجاهات السوق والمنافسة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه استراتيجية المبيعات والتسويق.

2. إتقان أدوات التسويق الرقمي: معرفة بأدوات مثل Google Analytics، ووسائل التواصل الاجتماعي، ومنصات الإعلان.

3. تقنيات إدارة علاقات العملاء (CRM): إجادة استخدام أنظمة CRM لتتبع العملاء وتحسين العلاقات.

4. تخطيط الحملات التسويقية: القدرة على تصميم وتنفيذ حملات تسويقية فعالة.

5. معرفة واضحة باستراتيجيات التسعير: القدرة على وضع استراتيجيات تسعير تنافسية ومربحة.

6. إدارة الوقت والمشاريع: مهارات تنظيمية قوية لضمان تنفيذ المشاريع في الوقت المحدد.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التواصل بفعالية مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين.

2. قدرة على القيادة والتحفيز: مهارات قيادية قوية تحفز الفرق على تحقيق الأهداف.

3. تفكير استراتيجي: القدرة على رؤية الصورة الكبيرة وتطوير استراتيجيات طويلة الأمد.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على التعامل مع التحديات بشكل إبداعي وفعال.

5. مرونةAdaptability: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة Work Gateway من الشركات الرائدة في مجال العقارات في المملكة العربية السعودية، حيث تتميز بثقافتها الداعمة والمبتكرة. تركز الشركة على تعزيز التعاون بين الفرق وتوفير بيئة عمل ملهمة تشجع على الإبداع والابتكار. نحن نؤمن بأهمية تطوير مهارات موظفينا، ونوفر لهم الموارد اللازمة لتحقيق النجاح والتفوق. يعتبر العمل الجماعي والتواصل الفعّال جزءاً أساسياً من ثقافة العمل لدينا، مما يسهل تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح شركة Work Gateway فرصاً متنوعة للتطور والنمو المهني، حيث نؤمن بأهمية الاستثمار في مهارات موظفينا. نقدم برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما نوفر فرصاً للتقدم الوظيفي داخل الشركة، مما يسمح للموظفين بالترقي إلى مناصب قيادية. إن بيئة العمل الديناميكية لدينا تحتضن الابتكار والتفكير الإبداعي، مما يمنح موظفينا الفرصة للتألق والمساهمة في تحقيق رؤية الشركة على المدى الطويل.