Sales Manager - Veterinary Medicine

نحن في شركة Caliberly® - وكالة التوظيف، نبحث عن مدير مبيعات متمرس في مجال الطب البيطري، للقيادة نحو تحقيق النمو التجاري وتعزيز الحضور في السوق السعودي. تعتبر هذه الوظيفة فرصة فريدة للمساهمة في تطوير القطاع البيطري في المملكة، حيث يلعب الطب البيطري دوراً محورياً في صحة الحيوانات وصحة المجتمع بشكل عام. يتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق البيطري السعودي وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والجهات المعنية، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في هذا القطاع الحيوي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة وخطط عمل لتحقيق الأهداف المالية المحددة، مما يسهم في تعزيز العوائد والنمو المستدام.

2. قيادة نمو المبيعات: العمل على تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية المخصصة من خلال تطوير أساليب جديدة ومبتكرة لجذب العملاء وزيادة حجم المبيعات.

3. تحديد الفرص السوقية: البحث عن فرص جديدة في السوق، ورصد الاتجاهات الناشئة والمنافسة، لضمان بقاء الشركة في الصدارة.

4. توسيع قاعدة العملاء: العمل على توسيع قاعدة العملاء وتعزيز الوجود السوقي للشركة عبر التواصل الفعال مع الأطباء البيطريين والعيادات والموزعين.

5. بناء علاقات قوية: إقامة والحفاظ على علاقات متينة مع الأطباء البيطريين والعيادات والموزعين والجهات الرئيسية الأخرى، لضمان رضا العملاء وتعزيز الولاء.

6. مراقبة الأداء البيعي: متابعة الأداء البيعي والإيرادات والنفقات وفقاً للأهداف التجارية، وتقديم التقارير اللازمة للمدير العام.

7. إعداد التقارير والتحليلات: إعداد وتقديم تقارير مبيعات وتوقعات وتحليلات أداء إلى الإدارة العليا، لضمان اتخاذ قرارات مدروسة.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس لعمليات المبيعات وتحقيق رضا العملاء.

9. متابعة التطورات الصناعية: البقاء على اطلاع بأحدث المنتجات والتطورات الصناعية وأنشطة المنافسين، لضمان تقديم أفضل الحلول للعملاء.

10. تطوير استراتيجيات التسويق: التعاون مع فرق التسويق لتطوير استراتيجيات تسويقية تدعم جهود المبيعات وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية.

11. تقديم الدعم الفني: تقديم الدعم الفني للعملاء والموزعين، مما يسهم في تعزيز تجربة العملاء وزيادة ولائهم.

12. إدارة الميزانية: إدارة الميزانية المخصصة لمبيعات المنطقة بفعالية لتحقيق الأهداف المالية المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة البكالوريوس في الطب البيطري (شرط أساسي).

2. خبرة عملية: ما بين 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات ضمن القطاع البيطري أو صحة الحيوان أو صناعات ذات صلة.

3. فهم السوق: معرفة قوية بالسوق البيطري السعودي وشبكة العملاء.

4. سجل حافل: إثبات قدرة على تحقيق الأهداف البيعية وتحقيق النمو التجاري.

5. مهارات تواصل: مهارات تواصل وتفاوض وإدارة علاقات متميزة.

6. القدرة على العمل بشكل مستقل: القدرة على إدارة محفظة مبيعات إقليمية بفاعلية.

7. التوجه نحو النتائج: التركيز على تحقيق النتائج والقدرة على العمل تحت ضغط لتحقيق الأهداف.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. استخدام أدوات المبيعات: إتقان استخدام أدوات وتقنيات المبيعات الحديثة لتحسين الأداء البيعي.

2. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم السوق وتحديد الفرص.

3. التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي والمحتوى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

4. إدارة العلاقات: القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) بفاعلية.

5. التكنولوجيا البيطرية: فهم شامل للتكنولوجيا المستخدمة في القطاع البيطري.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيزهم لتحقيق الأهداف.

2. الإبداع: التفكير الإبداعي في تطوير استراتيجيات المبيعات وحل المشكلات.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع المتغيرات في السوق واحتياجات العملاء.

4. القدرة على التواصل: التواصل الفعال مع مختلف المستويات داخل الشركة وخارجها.

5. التوجه نحو العملاء: التركيز على تلبية احتياجات العملاء وتقديم أفضل الحلول لهم.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تُعرف شركة Caliberly® بثقافتها الديناميكية والمبتكرة، حيث تسعى لتوفير بيئة عمل تشجع على الإبداع والتطوير المهني. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي وروح التعاون، مما يعزز من إنتاجية الفريق ويحقق الأهداف المشتركة. تعتمد ثقافة الشركة على الشفافية والمساءلة، حيث يتم تشجيع الموظفين على التعبير عن أفكارهم ومقترحاتهم، مما يسهم في تحسين العمليات والنتائج.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم شركة Caliberly® فرصاً متميزة للتطوير والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في برامج تدريبية متقدمة وورش عمل لتعزيز مهاراتهم. كما تتاح الفرصة للموظفين للمشاركة في مشاريع رائدة تسهم في تعزيز خبراتهم وتوسيع آفاقهم. نحن نؤمن بأن الاستثمار في تطوير موظفينا هو أساس نجاح الشركة، وبالتالي نقدم مسارات واضحة للترقية والنمو في المجالات المختلفة.