مدير المبيعات - الشاحنات | الفطيم للسيارات | فامكو السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير المبيعات لشاحنات أشوك ليلاند في شركة الفطيم للسيارات من الوظائف الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تلعب دوراً رئيسياً في تعزيز مبيعات الشاحنات التجارية الثقيلة وتلبية احتياجات العملاء في منطقة الشرقية. تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي، وهي واحدة من الشركات الرائدة والمتنوعة في المنطقة، حيث تساهم في تطوير الاقتصاد المحلي من خلال توفير منتجات عالية الجودة وخدمات متميزة. يقوم مدير المبيعات بقيادة فريق لتحقيق الأهداف البيعية، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق وزيادة حصتها السوقية. من خلال التركيز على تقديم تجربة عملاء استثنائية، يسهم مدير المبيعات في تعزيز ولاء العملاء وزيادة الإيرادات، مما يُعزز من سمعة الشركة ويضمن استمرارية نجاحها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة خطة المبيعات: وضع وتنفيذ خطة مبيعات شاحنات أشوك ليلاند في المنطقة الشرقية، والتأكد من تحقيق الأهداف المحددة من حيث الحجم والإيرادات والربحية.

2. قيادة الفريق: توجيه وتدريب وتحفيز فريق مكون من أربعة زملاء في المبيعات، لضمان تحقيق أداء قوي في السوقين التجزئة والشركات الصغيرة والمتوسطة.

3. التعاون مع التخطيط والتحليل: الشراكة مع قسم التخطيط والتحليل لتحديد الأهداف الشهرية والربع سنوية لكل طراز وفرع، وتعظيم توفر المخزون.

4. بناء نموذج توقعات قوي: تطوير أسلوب موثوق للتوقعات، مع تقديم توقعات أسبوعية دقيقة ورؤى واضحة للإدارة العليا حول اتجاهات المبيعات.

5. مراقبة تقدم المبيعات: متابعة تقدم المبيعات بشكل يومي وأسبوعي وشهري، واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة للبقاء على المسار الصحيح.

6. دعم فريق المبيعات للوحدات الجديدة: تقديم الدعم لفريق المبيعات على صفقات التداول والشراء.

7. التنسيق مع اللوجستيات وخدمات ما بعد البيع: التنسيق مع فرق اللوجستيات وخدمات ما بعد البيع بشأن مسائل تتعلق بشاحنات أشوك ليلاند، لضمان تسليم سلس ودعم العملاء.

8. تطوير تقارير الأداء: تطوير وصيانة تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) باستخدام أدوات مثل SAP وExcel لتتبع الاتجاهات والأداء.

9. التعاون مع الشركاء في التجزئة: العمل مع الشركاء في التجزئة لتصميم وتنفيذ حملات مبيعات فعالة تسهم في تحقيق خطة المبيعات وتلبية احتياجات المخزون الزائد.

10. تحليل السوق: إجراء تحليل شامل للسوق لفهم الاتجاهات واحتياجات العملاء، مما يساعد في توجيه استراتيجيات المبيعات.

11. تقديم توجيهات استراتيجية: تقديم توجيهات استراتيجية للإدارة العليا بشأن الفرص والتحديات في السوق.

12. تعزيز العلامة التجارية: العمل على تعزيز العلامة التجارية لشاحنات أشوك ليلاند من خلال أنشطة تسويقية فعالة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: درجة البكاليوس في الهندسة الميكانيكية تُفضل؛ ويفضل الحاصلون على درجة الماجستير في إدارة الأعمال.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في صناعة السيارات، ويفضل أن تكون في مجال المركبات التجارية الثقيلة أو متطلبات البناء؛ ويفضل من لديه خبرة في السوق السعودي.

3. المعرفة التقنية: معرفة جيدة بأنظمة وأدوات مثل SAP وExcel لإدارة تقارير الأداء والتوقعات.

4. رخصة القيادة: وجود رخصة قيادة سعودية يُفضل.

5. القدرة على التحليل: مهارات تحليلية قوية لفهم البيانات واتخاذ قرارات مستندة إلى المعلومات.

6. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية، سواء شفهياً أو كتابياً.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وتحقيق الأهداف في مواعيد ضيقة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة الأداء: القدرة على استخدام أدوات مثل SAP وExcel لتحليل الأداء وإعداد التقارير.

2. التخطيط والتحليل: مهارات التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق لتحديد الفرص.

3. التسويق والمبيعات: معرفة عميقة باستراتيجيات التسويق والمبيعات الفعالة في السوق.

4. إدارة المخزون: القدرة على إدارة المخزون بفعالية لضمان تلبية الطلب.

5. التكنولوجيا الحديثة: معرفة باستخدام التكنولوجيا الحديثة في مجال السيارات لتحسين الكفاءة.

6. التحليل المالي: القدرة على تحليل البيانات المالية لفهم الأداء الربحي.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القيادة: مهارات قيادية قوية لتوجيه وتحفيز الفريق نحو تحقيق الأهداف.

2. التفاوض: مهارات تفاوض ممتازة لإبرام الصفقات وتحقيق المكاسب التجارية.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

4. التعاون: القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الفرق المختلفة لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي لتوجيه العمليات نحو النجاح.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز مجموعة الفطيم للسيارات ببيئة عمل ديناميكية وملهمة تشجع على الابتكار والتفوق. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة التعاون والاحترام بين جميع الموظفين، مما يسهم في خلق جو عمل إيجابي يدعم الإبداع ويعزز من الأداء. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية تضمن راحة وسعادة الموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم مجموعة الفطيم للسيارات فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث توفر برامج تدريب شاملة وورش عمل متخصصة لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. تشجع الشركة على التعلم المستمر وتقديم الدعم للموظفين لتحقيق طموحاتهم المهنية. من خلال بيئة العمل المشجعة والداعمة، يمكن للموظفين أن يتقدموا في مسيرتهم المهنية ويحققوا النجاح في مجالاتهم، مما يساهم في بناء مستقبل مهني واعد.