Sales Manager - Specialty Coffee - YRG

نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة وتوسيع المبيعات في مجال القهوة المتخصصة المتنامي. تعتبر هذه الوظيفة ذات أهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث أن قطاع القهوة يتمتع بشعبية متزايدة وطلب متنامٍ. يتطلب النجاح في هذا الدور خلفية قوية في مبيعات القهوة والمقاهي أو قطاع الأغذية والمشروبات، بالإضافة إلى خبرة مثبتة في دفع نمو الإيرادات، وتطوير قنوات عمل جديدة، وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين. سيلعب مدير المبيعات دورًا محوريًا في توسيع الحضور في السوق، وزيادة مصادر الإيرادات، وبناء شراكات استراتيجية عبر قطاعات التجزئة والشركات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات:

• وضع استراتيجيات متكاملة لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو الأعمال، بما في ذلك تحديد الأهداف الشهرية والسنوية.

تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة:

• البحث عن فرص جديدة للتوسع، بما في ذلك قنوات B2B، التجزئة، والبيع بالجملة.

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء:

• تعزيز العلاقات مع العملاء من الشركات، والتجار، والموزعين، وشركاء الضيافة لضمان ولاء العملاء ونمو المبيعات.

قيادة مبيعات المنتجات القهوية:

• دفع المبيعات للمنتجات القهوية، بما في ذلك الحبوب والمشروبات والعروض ذات الصلة.

استكشاف وتطوير مصادر دخل جديدة:

• البحث عن فرص جديدة مثل المبيعات بالجملة، والشراكات، والحسابات الشركات.

مراقبة اتجاهات السوق:

• متابعة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتفضيلات العملاء في قطاع القهوة والأغذية والمشروبات.

قيادة المفاوضات وإعداد العروض:

• قيادة المفاوضات، وإعداد الاقتراحات، وإغلاق عقود المبيعات والأتفاقيات.

التعاون مع فرق العمليات والتسويق:

• العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات والتسويق لضمان تقديم العلامة التجارية بشكل متسق وضمان جودة الخدمة.

إعداد تقارير المبيعات والتحليلات:

• إعداد تقارير المبيعات، والتوقعات، وتحليل الأداء لإبلاغ الإدارة العليا بالتقدم المحرز والفرص المستقبلية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل).
2. خبرة مثبتة في مبيعات القهوة، أو القهوة المتخصصة، أو قطاع الأغذية والمشروبات لمدة 5 سنوات أو أكثر.
3. شبكة قوية من العلاقات في قطاعات الضيافة والتجزئة والتوزيع في المملكة العربية السعودية.
4. سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
5. مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.
6. فهم عميق لمنتجات القهوة، واتجاهات السوق، وتفضيلات العملاء.
7. قدرة على العمل في بيئة عمل سريعة الوتيرة وتركز على الأهداف.

المهارات التقنية المطلوبة

تطوير الأعمال والمبيعات:

• القدرة على وضع استراتيجيات فعالة لتوسيع الأعمال وزيادة المبيعات.

إدارة الحسابات الرئيسية:

• مهارات في إدارة الحسابات الكبيرة والمهمة ضمن قاعدة العملاء.

التفاوض والإغلاق:

• قدرة على التفاوض بفعالية وإغلاق الصفقات بنجاح.

تحليل السوق:

• مهارات تحليل البيانات المتعلقة بالاتجاهات السوقية والمنافسة.

التقنية في إدارة المبيعات:

• استخدام أدوات وتقنيات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين الأداء.

المهارات الشخصية والقيادية

مهارات القيادة:

• القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

التواصل الفعال:

• مهارات تواصل شفهي وكتابي قوية تسهل تبادل المعلومات.

بناء العلاقات:

• القدرة على تكوين علاقات متينة مع العملاء والشركاء.

التفكير الاستراتيجي:

• القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحليل المواقف لتحقيق النتائج الإيجابية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في شركة Qureos بالابتكار والتعاون، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمعلومات لتعزيز الأداء الجماعي. نحن نؤمن بأهمية توفير بيئة عمل ملهمة تدعم النمو المهني والشخصي، مما يجعل كل موظف جزءًا فعالًا من نجاح الشركة. تُعتبر ثقافة الشركة قائمة على قيم الشفافية، والاحترام، وتقدير التنوع، حيث نسعى لبناء فريق عمل متنوع يعكس المجتمع الذي نعمل فيه.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Qureos فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث نسعى لدعم موظفينا في تحقيق أهدافهم المهنية عبر تقديم برامج تدريب وتطوير مستمرة. نحن نشجع على الابتكار وإدخال أفكار جديدة، مما يتيح للموظفين إمكانية التقدم في مسيرتهم المهنية. كما نتيح فرصًا للتفاعل مع قادة الصناعة والمشاركة في معارض وفعاليات متخصصة، مما يعزز من خبراتهم ويزيد من معرفتهم في سوق القهوة المتخصصة.