Sales Manager (SaaS)

تُعّد شركة Burjline Builders رائدة في تطوير حلول التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي، حيث تسعى لتحديث وتيسير عمليات التوظيف التقليدية. نبحث عن مدير مبيعات يتمتع بخبرة عالية في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، ليقود جهود المبيعات في الأسواق العالمية، ويكون لديه شغف كبير لإتمام الصفقات وتحقيق الأهداف.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة عمليات المبيعات من البداية للنهاية في الأسواق العالمية، مع التركيز على بيع حلول التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي لمديري الموارد البشرية، ومؤسسي الشركات، وقادة الأعمال.
• بناء خط أنابيب مبيعات قوي من خلال البحث النشط، والمكالمات، وتتابعات البريد الإلكتروني، وLinkedIn، والأحداث، والدراسات.
• التعامل مع العملاء بطريقة استشارية، وفهم احتياجاتهم بشكل عميق، وبيع العوائد والقيمة بدلاً من التركيز على الميزات فقط.
• إدارة عمليات الاكتشاف المنظم، والتعامل مع الاعتراضات، وتقديم عروض تقديمية ذات قيمة عالية.
• التنقل بين عدة أصحاب مصلحة، بما في ذلك مديري الموارد البشرية، وقادة التوظيف، والمؤسسين، والرؤساء التنفيذيين.
• الحفاظ على دقة توقعات المبيعات، ومتابعة صحة خط الأنابيب كما يتابع الرياضي أدائه.
• أن تصبح خبيرًا في منصة Qureos وكيفية حل الذكاء الاصطناعي للتحديات المتعلقة بالتوظيف.
• استخدام أدوات مثل HubSpot وZoho وApollo وLinkedIn Sales Navigator لبناء قوائم مستهدفة وتنفيذ استراتيجيات الوصول.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 4 إلى 7 سنوات في مبيعات B2B في مجالات SaaS، أو تكنولوجيا الموارد البشرية، أو خدمات التوظيف، أو الذكاء الاصطناعي.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية بشكل تام.
• مهارة عالية في أسلوب البيع الاستشاري ومنهجية التحدي.
• شغف بتحقيق الأرقام وإتمام الصفقات، حيث تشعرك هذه العملية بالحماس.
• انضباط قوي في إدارة خط الأنابيب ودقة التوقعات.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على التفكير بشكل استباقي والحركة مثل المؤسس.
• القدرة على التكيف والمرونة في مواجهة التحديات والمحادثات الصعبة.
• إحضار الطاقة والدقة والوضوح في كل تفاعل مع العملاء.