Sales Manager (Recruitment Solutions)

تسعى شركة Burjline Builders لتوظيف مدير مبيعات متخصص في حلول التوظيف، حيث ستكون مسؤولاً عن قيادة العمليات البيعية في الأسواق العالمية، مقدماً حلولاً مدعومة بالذكاء الاصطناعي لقطاع الموارد البشرية، وتوظيف المواهب، ورؤساء الشركات. هذه الفرصة تتطلب شخصاً يملك شغفاً بإغلاق الصفقات، ويعيش لأجل تحقيق الأهداف البيعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء محفظة مبيعات من خلال البحث النشط والاتصالات عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، ومنصات التواصل الاجتماعي مثل لينكد إن، بالإضافة إلى حضور الفعاليات والمعارض.
• اعتبار العملاء المحتملين الواردين بمثابة مكافأة وليس الهدف الأساسي، مع الحفاظ على تغطية مستمرة للمحفظة بمعدل 2-3 أضعاف.
• تنفيذ عمليات استكشاف محددة، ومعالجة الاعتراضات، وعرض تجارب توضح قيمة الحلول المقدمة.
• بيع القيمة، والعائد على الاستثمار، وكفاءة الأعمال، بدلاً من التركيز على الميزات أو الخدمات فقط.
• تنسيق جهود المبيعات مع مختلف أصحاب المصلحة مثل قادة الموارد البشرية، ورؤساء التوظيف، والرؤساء التنفيذيين، مع إغلاق الصفقات بمختلف الأحجام.
• الحفاظ على دقة التوقعات الأسبوعية وضمان وضوح الخطوات التالية والعقبات المحتملة.
• إتقان منصة Qureos وفهم كيفية حل الذكاء الاصطناعي للتحديات المرتبطة بالتوظيف.
• استخدام أدوات مثل HubSpot وZoho وApollo وLinkedIn Sales Navigator لبناء قوائم مستهدفة وتتبع الأداء.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 4 إلى 7 سنوات في مبيعات "B2B" في مجالات البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو تقنيات الموارد البشرية، أو خدمات التوظيف، أو الذكاء الاصطناعي.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية ضرورة.
• القدرة على ممارسة أسلوب البيع الاستشاري ومنهجية التحدي.
• شغف بتحقيق الأهداف البيعية، حيث تمنحك إغلاق الصفقات شعوراً بالإنجاز.
• مهارات قوية في استكشاف الفرص، ومعالجة الاعتراضات، وتوضيح القيمة.

المهارات المطلوبة:

• انضباط قوي في إدارة المحفظة ودقة التوقعات.
• شخصية طبيعية تميل للصيد، تتمتع بالطاقة، والقدرة على المثابرة.
• القدرة على التفاعل بشكل مريح مع قادة الموارد البشرية ورؤساء التوظيف.
• مهارات تواصل عالية، وقدرة على إحداث تأثير إيجابي في كل تفاعل.

تتطلب هذه الوظيفة شخصية ديناميكية ومتحمسة قادرة على التفكير كمالك للنشاط التجاري، مع التركيز على تحقيق نتائج ملموسة.