مدير المبيعات (صناعة المواد الغذائية)

نحن في شركة Nutra Medical، الرائدة في صناعة المكملات الغذائية الصحية، نبحث عن مدير مبيعات متمرس للانضمام إلى فريقنا في مناطق جدة، المدينة المنورة، والرياض. تعتبر هذه الوظيفة جوهرية في تعزيز نمو الشركة ودعم تحقيق أهدافها الاستراتيجية في السوق السعودي. يتميز السوق السعودي بفرصه المتزايدة في قطاع المكملات الغذائية، ويعتبر مدير المبيعات عنصراً أساسياً في توسيع نطاق الأعمال وتعزيز العلاقات مع المهنيين في مجال الرعاية الصحية. إن الدور يتطلب قدرة على القيادة الفعالة، وصياغة استراتيجيات مبيعات مبتكرة، مما يسهم في تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة فرق المبيعات: إدارة وتوجيه فرق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات المحددة، وضمان التزام الأعضاء بأفضل الممارسات في الأداء.

2. تطوير استراتيجيات المبيعات: تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة تتماشى مع أهداف الشركة وتلبي احتياجات السوق المحلي.

3. تحليل أداء السوق: دراسة وتحليل ديناميكيات السوق والمنافسين لتقديم رؤى تسهم في تحسين الأداء وزيادة الحصة السوقية.

4. بناء علاقات مع العملاء: تطوير علاقات قوية ومستدامة مع المهنيين في الرعاية الصحية والعملاء الرئيسيين، مما يعزز الثقة ويزيد من فرص التعاون.

5. تحقيق الأهداف البيعية: تحديد الأهداف البيعية وتطوير خطط عمل واضحة لضمان تحقيقها وزيادة الإيرادات.

6. تدريب وتطوير الفريق: تقديم التدريب والتوجيه لفرق المبيعات، مما يسهم في رفع مستوى الكفاءة والمهارات في الفريق.

7. التفاوض وإغلاق الصفقات: إجراء المفاوضات التجارية مع العملاء الرئيسيين لضمان إبرام صفقات مربحة تعود بالنفع على الشركة.

8. إعداد تقارير الأداء: إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات وتحليل النتائج لتقديم اقتراحات لتحسين الأداء.

9. التفاعل مع الإدارات الأخرى: التعاون مع إدارات التسويق والبحث والتطوير لضمان توافق الاستراتيجيات وتحقيق الأهداف المشتركة.

10. تقييم فرص السوق الجديدة: تحديد الفرص التجارية الجديدة في السوق وتقديم التوصيات اللازمة لاستغلالها.

11. مراقبة الاتجاهات الصحية: متابعة الاتجاهات في صناعة المكملات الغذائية وتقديم رؤى استراتيجية تسهم في تطوير المنتجات والخدمات.

12. إدارة الميزانية: وضع ميزانية المبيعات وتوزيع الموارد بشكل فعّال لتحقيق الأهداف المرسومة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الجامعية: الحصول على درجة بكاليوس في الصيدلة، الطب، طب الأسنان، أو أي تخصص ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة مثبتة في إدارة المبيعات في قطاع الأدوية، الرعاية الصحية أو صناعة المكملات الغذائية.

3. خبرة في صناعة المكملات الغذائية: ضرورة وجود خبرة عملية سابقة في مجال المكملات الغذائية، مما يعكس الفهم العميق للسوق.

4. القدرة على القيادة: مهارات قوية في القيادة وإدارة الفرق، مع القدرة على تحفيز وتطوير الأداء.

5. تحقيق الأهداف: سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية وزيادة الإيرادات.

6. مهارات التفاوض: قدرة عالية على التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح.

7. إجادة اللغة الإنجليزية: مستوى جيد من إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل بيانات المبيعات واستخدام الأدوات التقنية لفهم الاتجاهات.

2. استخدام برامج إدارة المبيعات: إجادة استخدام برامج CRM وأدوات إدارة الأداء لمتابعة الأنشطة والمبيعات.

3. التسويق الرقمي: فهم أساسيات التسويق الرقمي وكيفية دمجه في استراتيجيات المبيعات.

4. إدارة المشروعات: مهارات في إدارة المشروعات لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بشكل فعّال.

5. تقنيات العرض: مهارات تقديم مهنية لعرض الأفكار والمنتجات بشكل جذاب.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية، سواء شفهياً أو كتابياً، لبناء علاقات مثمرة مع العملاء.

2. حل المشكلات: قدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بطرق مبتكرة.

3. العمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الفرق المختلفة لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. التكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع شركة Nutra Medical ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي ونسعى إلى توفير ثقافة عمل ملهمة ومحفزة حيث يتمكن جميع الموظفين من التعبير عن آرائهم والمشاركة في اتخاذ القرارات. نحرص على توفير بيئة عمل تتسم بالاحترام المتبادل والدعم، مما يسهم في تعزيز روح الفريق ويشجع على تحقيق الأداء العالي.

فرص التطور والنمو المهني:

نحن نؤمن بأن الاستثمار في تطوير موظفينا هو مفتاح النجاح المستدام. تقدم شركة Nutra Medical فرصاً واسعة للتدريب والتطوير المهني، بما في ذلك ورش العمل، والدورات التدريبية المتخصصة، والبرامج الإرشادية. نحن نشجع موظفينا على تطوير مهاراتهم والتقدم في مسيرتهم المهنية، مما يساهم في تعزيز الكفاءة الفردية والجماعية. إذا كنت تبحث عن فرصة لتطوير مهاراتك والانضمام إلى شركة رائدة في مجال المكملات الغذائية، فإن الانضمام إلى فريقنا سيكون خطوة فعالة نحو مستقبل مهني مشرق.