Sales Manager-Facilities Management

تعتبر شركة ENGIE Solutions جزءاً من مجموعة ENGIE، التي تُعد رائدة عالمياً في مجال الطاقة منخفضة الكربون والخدمات، وتوظف أكثر من 96,000 موظف. تسعى ENGIE Solutions إلى تقديم حلول متكاملة ومخصصة في إدارة المرافق، مما يسهم في تحسين أداء الطاقة والأصول للمدن والمجتمعات والصناعات والعقارات.

تُتيح هذه الوظيفة فرصة مثيرة كمدير مبيعات في إدارة المرافق، حيث ستكون مسؤولاً عن تحديد وتطوير وتأمين عقود جديدة مربحة تتماشى مع استراتيجية نمو الشركة. يتطلب الدور قيادة دورة المبيعات كاملة من توليد العملاء المحتملين إلى منح العقود، مع بناء شراكات قيمة مع العملاء من القطاعين الحكومي والخاص.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واختراق قطاعات سوق جديدة والحفاظ على Pipeline نشط للمبيعات.
• قيادة عملية طلب العروض (RFP)، بالتنسيق مع مقدري التكاليف لإعداد مقترحات دقيقة وعروض تجارية.
• بناء وتطوير علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار التنفيذيين.
• قيادة مفاوضات العقود لضمان شروط مواتية، مع تعظيم هوامش الربح وتلبية توقعات العملاء.
• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتكييف استراتيجيات المبيعات ونماذج التسعير.
• التعاون مع فريق العمليات لضمان انسيابية تنفيذ العقود وتقديم الخدمات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف الشركة وتلبي احتياجات سوق إدارة المرافق.
• إلهام وتوجيه فريق المبيعات الموهوب، وتعزيز ثقافة التعاون والتحسين المستمر لتحقيق الأهداف المؤسسية.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• فهم قوي للخدمات الصلبة والناعمة، وخدمات إدارة المرافق، والاتجاهات واحتياجات العملاء.
• كفاءة مثبتة في بيئة Microsoft Office بما في ذلك Word وExcel وPowerPoint وOutlook.
• خبرة تتراوح من 5 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال داخل صناعة إدارة المرافق.

المهارات المطلوبة:

• قدرة قوية على البحث والتسويق وإغلاق الصفقات بنجاح.
• مهارات ممتازة في التفاوض وإدارة العقود.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.