Sales Manager (Excavator)

تُعتبر وظيفة مدير مبيعات الحفارات من الوظائف الحيوية في شركة SANY السعودية، حيث يسهم هذا الدور بشكل كبير في تعزيز وجود الشركة في سوق الآلات الإنشائية بالمملكة. يقع مركز العمل في مدينة جدة، ويستهدف هذا المنصب المحوري قيادة عمليات المبيعات في المنطقة الغربية من السعودية. يتطلب هذا الدور شخصية ديناميكية وقادرة على تحقيق النتائج، بالإضافة إلى شغف واضح في تطوير العلاقات مع العملاء وتعزيز النمو في مبيعات الحفارات. يتيح هذا المنصب الفرصة للمرشح المثالي لاستغلال خبراته الواسعة في هذا المجال، مما يعزز القدرة التنافسية لشركة SANY ويعزز مكانتها الريادية في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة عمليات مبيعات الحفارات: يتحمل مدير المبيعات مسؤولية توجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة، مع التركيز على تطوير استراتيجيات فعّالة لدعم المبيعات في المنطقة الغربية.

2. تنمية العلاقات مع العملاء: بناء علاقات قوية ومستدامة مع الزبائن والمقاولين والحسابات الرئيسية، مما يسهم في تعزيز الثقة والولاء للعلامة التجارية.

3. تحقيق الأهداف البيعية: يعمل على تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة من خلال تطوير استراتيجيات عمل مبتكرة تركز على تحقيق نتائج ملموسة.

4. تحديد الفرص السوقية الجديدة: من خلال مراقبة الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين، يسعى مدير المبيعات إلى اكتشاف فرص جديدة لتعزيز الحضور السوقي.

5. توسيع قاعدة العملاء: يعمل على جذب عملاء جدد وزيادة حصة SANY في السوق من خلال تقديم حلول متميزة تلبي احتياجات العملاء.

6. تنسيق العمليات الداخلية: يضمن تنسيق الجهود بين الفرق الداخلية لضمان تنفيذ الطلبات بشكل سلس وتحقيق رضا العملاء.

7. تحليل الأداء البيعي: يقوم بإعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات وتحليلها لتحديد نقاط القوة والضعف ومن ثم تطوير استراتيجيات للتحسين.

8. تقديم التدريب والدعم لفريق المبيعات: يساهم في تطوير مهارات الفريق من خلال التدريب والدعم المستمر، مما يضمن تحقيق الأهداف المشتركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة يُعتبر شرطاً أساسياً.

2. خبرة لا تقل عن 8 سنوات: يجب أن يكون المتقدم لديه خبرة مثبتة في صناعة الآلات الإنشائية، مع تركيز قوي على مبيعات الحفارات.

3. سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية: يجب أن يكون لدى المتقدم سجل يتضمن تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية السابقة.

4. معرفة قوية بالسوق السعودي: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة شاملة بالسوق السعودي، وبالأخص في المنطقة الغربية.

5. مهارات قيادية قوية: القدرة على قيادة الفرق وتحفيزهم لتحقيق الأداء الأمثل.

6. توجه تجاري: فهم عميق للأسواق التجارية والقدرة على تطوير استراتيجيات تنافسية.

7. إجادة اللغة العربية والإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم ناطقاً باللغة العربية ولديه مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق للمنتجات: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة قوية بمواصفات الحفارات وخصائصها الفنية.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات البيعية واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

3. استخدام أدوات المبيعات: إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل السوق.

4. مهارات عرض تقديمي: القدرة على تقديم عروض مهنية وفعالة للعملاء والمستثمرين.

5. فهم التكنولوجيا الحديثة: الاطلاع على أحدث التطورات في تكنولوجيا الآلات الإنشائية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح وفاعلية مع مختلف الأطراف.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل العروض والصفقات.

3. القدرة على العمل تحت الضغط: التعامل مع المواقف التنافسية بشكل إيجابي وتحقيق النتائج المطلوبة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على وضع خطط استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة.

5. التكيف والمرونة: الاستعداد للتكيف مع التغيرات في بيئة العمل والانتقال بين المهام المختلفة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز شركة SANY السعودية بثقافة عمل تشجع على الابتكار والتعاون، حيث يُعتبر كل موظف جزءاً أساسياً من نجاح الشركة. تتبنى SANY قيم العمل الجماعي والمهنية، مما يعزز من روح الفريق ويشجع على تبادل الأفكار والخبرات. يتم تقديم الدعم المستمر للموظفين من خلال برامج التدريب والتطوير المهني، مما يساهم في خلق بيئة عمل محفزة ومناسبة للنمو الشخصي والمهني. تسعى الشركة إلى تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يجعلها مكاناً جذاباً للموظفين.

فرص التطور والنمو المهني: توفر SANY السعودية فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني، حيث تتيح لموظفيها المشاركة في برامج تدريب متقدمة وورش عمل متخصصة. يتم تشجيع الموظفين على تنمية مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة تساهم في تعزيز مهاراتهم القيادية والتقنية. كما تُتيح الشركة فرص الترقية والتقدم في المسار الوظيفي بناءً على الأداء والإنجازات. يُعتبر العمل في SANY فرصة للانخراط في بيئة ديناميكية تعزز من الابتكار والتفكير الاستراتيجي، مما يسهم في تطوير مهارات الأفراد ويدعم مسيرتهم المهنية في صناعة الآلات الإنشائية.