مدير المبيعات - مهندس

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مهندس المبيعات من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز النمو والتوسع في قطاعات البناء والهندسة. مع تزايد الطلب على الحلول الإنشائية الحديثة مثل البناء الجاهز والهياكل الفولاذية، تسعى الشركات الرائدة إلى استقطاب الكفاءات المتميزة التي تمتلك القدرة على تطوير الأعمال وفتح أسواق جديدة. يساهم مهندس المبيعات في تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتساعد في تحقيق أهدافهم، مما يعزز من مكانة الشركة في السوق. تتيح هذه الوظيفة فرصة فريدة للمهنيين لتطبيق مهاراتهم الفنية والإدارية في بيئة ديناميكية ومتنامية، مما يسهم في تحقيق رؤية المملكة 2030 في مجال البناء والمشاريع العملاقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير فرص عمل جديدة: يقوم مهندس المبيعات بتحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاع البناء والهندسة، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء وزيادة حصة الشركة في السوق.

2. بناء علاقات قوية: يتولى بناء علاقات متينة مع المطورين والمقاولين والشركات الهندسية والمشاريع الحكومية، مما يساهم في تعزيز سمعة الشركة وزيادة فرص التعاون.

3. إدارة دورة المبيعات بالكامل: يشمل ذلك التفاوض مع العملاء وتقديم العروض السعرية وإبرام العقود ومتابعة المشاريع حتى الانتهاء، مما يضمن تحقيق أهداف المبيعات.

4. التنسيق مع الفرق الداخلية: يعمل على التنسيق مع الفرق الفنية والإدارية لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة وتحقيق رضا العملاء، مما يساهم في تحسين جودة الخدمة.

5. دعم استراتيجيات التوسع في السوق: يساهم في تطوير استراتيجيات السوق وزيادة الوعي بعلامة الشركة في السوق السعودي والأسواق الإقليمية.

6. تقديم الحلول الهندسية: يشارك في تقديم الحلول الهندسية المناسبة للعملاء، مما يسهم في تعزيز قيمة العروض المقدمة.

7. تحليل السوق والمنافسة: يقوم بمراقبة وتحليل الاتجاهات السوقية وتحليل المنافسين، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مبنية على البيانات.

8. إدارة علاقات العملاء: يعمل على إدارة علاقات العملاء بشكل فعال لضمان تلبية احتياجاتهم بشكل مستمر وتحقيق ولائهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة في قطاع البناء: يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في مجالات البناء والهياكل الفولاذية أو البناء الجاهز.

2. إلمام بمشاريع الصناعات الثقيلة: يُفضل أن تكون لدى المتقدم معرفة جيدة بمشاريع الهندسة الصناعية أو الحلول الهندسية.

3. خبرة في مبيعات B2B: يجب أن يمتلك المتقدم خبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال، خاصة في الأسواق الخليجية.

4. شبكة علاقات واسعة: وجود شبكة علاقات مع المقاولين والمطورين والمستشارين يعتبر ميزة إضافية.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: يُشترط إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة، ومعرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

6. القدرة على السفر: يجب أن يكون المتقدم مستعدًا للسفر لأغراض العمل وزيارة العملاء.

7. تأهيل أكاديمي مناسب: يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة، إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية والأداء البيعي لتوجيه استراتيجيات العمل.

2. معرفة بالبرامج الهندسية: يجب أن يكون المتقدم ملمًا بأحدث البرامج الهندسية والتصميم.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال لضمان تحقيق أفضل النتائج في الصفقات التجارية.

4. فهم عميق لعمليات البناء: المعرفة الجيدة بعمليات البناء والمواد المستخدمة تعتبر ضرورية.

5. إتقان استخدام أدوات CRM: القدرة على استخدام نظم إدارة علاقات العملاء لتحسين كفاءة المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح مع العملاء والزملاء.

2. مهارات القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. المرونة والقدرة على التكيف: القدرة على التكيف مع متغيرات السوق واحتياجات العملاء.

4. القدرة على حل المشكلات: مهارات التفكير النقدي والتحليلي لحل المشكلات المعقدة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة TASC Outsourcing ببيئة عمل إيجابية تشجع على الابتكار والتعاون. حيث تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل تدعم التنوع والشمولية، مما يعزز من الأداء الجماعي ويحفز الموظفين على تقديم أفضل ما لديهم. يتم توفير بيئة عمل مرنة تسمح للموظفين بالتفاعل بشكل فعال مع زملائهم والعملاء، كما تتيح لهم فرص التعلم والنمو. تركز الشركة على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يسهم في تحسين جودة حياة الموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر شركة TASC Outsourcing بيئة مثالية للمتخصصين الذين يسعون إلى تطوير مسيرتهم المهنية. حيث توفر الشركة برامج تدريبية متميزة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تقدم فرصًا للتقدم الوظيفي في مختلف الأقسام، مما يمكن الموظفين من متابعة مساراتهم المهنية بناءً على اهتماماتهم وقدراتهم. من خلال دعم الابتكار والتطوير المستمر، تتيح الشركة لموظفيها فرصًا للتألق والتميز في مجالهم، مما يسهم في تحقيق أهدافهم المهنية والشخصية.