مدير المبيعات – مجاري الهواء وأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر شركة ركب للتكييف والتهوية (RKKB) واحدة من أبرز الشركات المتخصصة في أنظمة التكييف والتهوية في مدينة الرياض، حيث تقدم حلولًا متكاملة تشمل أنظمة التكييف المركزية والمجزأة، بالإضافة إلى تصنيع وتركيب أنظمة مجاري الهواء. تتمتع الشركة بسمعة قوية في السوق وتعمل مع أكثر من 1200 عميل، بما في ذلك المشاريع السكنية والتجارية والحكومية. تتيح وظيفة مدير المبيعات في قسم مجاري الهواء وأنظمة التكييف للمتقدمين فرصة فريدة لتولي مسؤولية بناء العلاقات الاستراتيجية مع المقاولين والمطورين الرئيسيين في المملكة، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة كمزود رئيسي في هذا القطاع الحيوي. يمثل هذا الدور تحديًا مثيرًا يتطلب مهارات مبيعات قوية وقدرة على إدارة علاقات مهنية طويلة الأمد، مما يجعله مثاليًا للأفراد الطموحين الذين يسعون لتحقيق نجاحات ملموسة في مجال المبيعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد ومتابعة الفرص الكبيرة للمشاريع: يتوجب على مدير المبيعات البحث عن فرص مشاريع كبيرة مثل المجمعات السكنية والمباني التجارية والمرافق الحكومية، وتحديد متطلبات العملاء لضمان تلبية احتياجاتهم.

2. بناء وصيانة العلاقات مع المقاولين: العمل على تطوير علاقات قوية مع المقاولين من القطاع العام والخاص، ومديري المشاريع، ومطوري العقارات، والاستشاريين الهندسيين، مما يسهل عملية البيع ويعزز الثقة في الشركة.

3. قيادة دورة المبيعات الكاملة: إدارة جميع مراحل عملية البيع، بدءًا من الاتصال الأول مع العملاء وحتى توقيع العقود وتسليم المشاريع إلى فرق التنفيذ، مما يتطلب كفاءة عالية في التنظيم والتنسيق.

4. إعداد العروض الفنية والتجارية: إعداد مقترحات تنافسية تشمل الجوانب الفنية والتجارية لأنظمة مجاري الهواء وأنظمة التكييف، لتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

5. متابعة المناقصات: القيام بمتابعة المناقصات، وإعداد ملفات التأهيل المسبق، وتمثيل الشركة في العروض التنافسية، مما يتطلب معرفة دقيقة بالشروط والمتطلبات.

6. إدارة وتطوير فريق المبيعات: الإشراف على فريق مبيعات صغير، وتحديد الأهداف، وإجراء مراجعات أسبوعية لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

7. تقديم تقارير دورية للإدارة العليا: إعداد تقارير مفصلة حول حالة خط أنابيب المبيعات، والتوقعات، ورصد المعلومات السوقية لتقديم رؤى استراتيجية للإدارة العليا.

8. تطوير استراتيجيات مبيعات فعّالة: تحليل البيانات السوقية وتحديد الاتجاهات لتطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة تعزز من أداء الشركة في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات أنظمة التكييف ومجاري الهواء: يجب أن يكون المتقدم قد اكتسب خبرة واسعة في هذا المجال، مع خبرة لا تقل عن سنتين في دور قيادي.

2. شبكة قوية من العلاقات في القطاع: وجود علاقات مهنية مع المقاولين والمطورين والاستشاريين في الرياض والمملكة بشكل عام.

3. فهم تقني جيد لأنظمة مجاري الهواء: معرفة بمعايير SMACNA وASHRAE تعتبر ميزة إضافية.

4. خبرة في أنظمة VRF والمركزي والمجزأ: معرفة شاملة بأنظمة التكييف المختلفة وقدرتها على تلبية احتياجات العملاء.

5. درجة بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو إدارة الأعمال: تفضل الشهادات الهندسية.

6. رخصة قيادة سارية: يجب أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة سارية، واستعداد للسفر لزيارات ميدانية.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على العمل في بيئات سريعة الحركة وتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة تقنية متعمقة بأنظمة التكييف: القدرة على فهم وتحليل الأنظمة التقنية المختلفة.

2. مهارات استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام أدوات CRM لتنظيم وإدارة معلومات العملاء.

3. إتقان برامج الحاسب الآلي: المعرفة باستخدام برامج مثل Excel وPowerPoint لإعداد العروض والتقارير.

4. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها لتطوير استراتيجيات المبيعات.

5. معرفة بالرسوم الهندسية: القدرة على قراءة وفهم الرسوم الهندسية الخاصة بأنظمة التكييف ومجاري الهواء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء والمقاولين للحصول على أفضل الصفقات.

2. مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع جميع الأطراف المعنية.

3. القدرة على بناء الثقة: مهارات لبناء علاقات مهنية قوية وتعزيز الثقة مع العملاء.

4. القدرة على القيادة: القدرة على تحفيز وتوجيه فريق المبيعات نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة ركب للتكييف والتهوية ببيئة عمل ديناميكية وداعمة، حيث يتم تشجيع الابتكار والإبداع في جميع جوانب العمل. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل تشجع على التعاون والمشاركة، مما يساهم في تحقيق نتائج إيجابية وأداء عالٍ. يتمتع الموظفون بفرصة العمل في بيئة سريعة الحركة حيث يتم التعرف على الجهود والإنجازات، مما يعزز من روح الفريق ويحفز على التميز.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة ركب للتكييف والتهوية مسارًا واضحًا للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين التقدم إلى مناصب قيادية أعلى مثل مدير تطوير الأعمال. يوفر البرنامج التدريبي للشركة تعليمًا مستمرًا حول أحدث تقنيات وأنظمة HVAC، مما يساعد الموظفين على توسيع مهاراتهم وزيادة فرصهم في التقدم المهني. يتم تشجيع الموظفين على تحقيق الأهداف الشخصية والمهنية، مما يساهم في بناء مستقبل مهني مشرق ومستدام في صناعة أنظمة التكييف والتهوية.