Sales Manager - Construction Equipment | Al-Futtaim Automotive | FAMCO

تُعد وظيفة مدير المبيعات - معدات البناء في شركة الفطيم واحدة من الفرص المثيرة للمهنيين في مجال المبيعات، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز نمو الأعمال وتوسيع الحصة السوقية في منطقة الدمام بالمملكة العربية السعودية. تأسست مجموعة الفطيم في الثلاثينيات، وحققت منذ ذلك الحين تقدمًا ملحوظًا لتصبح واحدة من الشركات الإقليمية المتنوعة، التي تضم خمسة أقسام تشغيلية رئيسية، وهي: السيارات، والخدمات المالية، والعقارات، والتجزئة، والرعاية الصحية. تتمتع الشركة بخبرة واسعة وسمعة قوية في السوق، مما يجعلها شريكًا موثوقًا لأكثر من 200 علامة تجارية عالمية معروفة. يتطلب هذا الدور الاستراتيجي التركيز على العملاء، والقدرة على فهم احتياجات السوق المتغيرة، وتقديم حلول مبتكرة تعزز من ولاء العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء: يتطلب هذا الدور تطوير علاقات مستدامة مع العملاء الجدد والقائمين لتعظيم فرص المبيعات وزيادة الرضا. ستعمل على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلباتهم.

• تحقيق أهداف المبيعات والتسويق: يجب على مدير المبيعات تحقيق الأهداف المحددة للمبيعات والتسويق في المنطقة المعينة، بما يتماشى مع الأهداف التجارية العامة لشركة الفطيم.

• التخطيط المالي والتنفيذ: مسؤول عن تحقيق الأهداف المالية من خلال التخطيط الفعال، والتنبؤ بالمبيعات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بشكل دقيق.

• المساهمة في تطوير الاستراتيجيات: سيكون لديك دور رئيسي في تطوير الاستراتيجية الخاصة بالقسم، بما في ذلك وضع الخطط السنوية للأعمال، والتأكد من توافقها مع رؤية الشركة.

• تعزيز أداء الفريق: يتطلب هذا الدور قيادة الفريق من خلال التدريب، والتوجيه، وتطوير القدرات بشكل مستمر لرفع مستوى الأداء وزيادة الإنتاجية.

• إعداد الاقتراحات المخصصة: يجب عليك فهم متطلبات العملاء وإعداد اقتراحات مخصصة لحلول معدات البناء التي تلبي احتياجات السوق.

• إدارة دورة المبيعات كاملة: يشمل ذلك توليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات، وضمان تجربة سلسة للعملاء طوال عملية البيع.

• رصد اتجاهات السوق والمنافسة: يتعين عليك متابعة التطورات في السوق، وأنشطة المنافسين، والتوجهات الصناعية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

• السفر اللازم: يتطلب الدور السفر عبر المنطقة الشرقية للمملكة لإدارة التفاعلات مع العملاء والنشاطات التجارية الإقليمية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• خبرة مهنية: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات معدات البناء أو الآلات الثقيلة، مع خبرة لا تقل عن سنتين في دور إداري.

• فهم تقني قوي: يتطلب هذا الدور معرفة عميقة بمعدات البناء، والمرفقات، وتطبيقات الآلات.

• تركيز على العملاء: يجب أن يكون المتقدم موجهًا نحو العملاء، وذو قدرة على تحقيق الأهداف.

• مهارات اتصال ممتازة: يشمل ذلك مهارات التفاوض، والعرض، والقيادة.

• قدرة مثبتة على تطوير الأعمال: يجب أن يمتلك المتقدم سجلًا قويًا في تحويل الفرص التجارية الجديدة إلى صفقات ناجحة.

• تفكير استراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ القرارات المناسبة في بيئات العمل المتغيرة.

• إتقان برامج Microsoft: يجب أن يكون المتقدم متمكنًا في استخدام Excel وPowerPoint.

المهارات التقنية المطلوبة:

• معرفة تقنية بمعدات البناء: فهم شامل لخصائص ومزايا معدات البناء المختلفة.

• إجادة التحليل المالي: القدرة على إعداد تقارير مالية وتحليل بيانات المبيعات.

• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام برامج CRM لتتبع أداء المبيعات وإدارة البيانات.

• فهم عمليات التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وكيفية جذب العملاء عبر الإنترنت.

• القدرة على التعامل مع البرمجيات المكتبية: الإلمام ببرامج Microsoft Office وخصوصًا Excel وPowerPoint.

المهارات الشخصية والقيادية:

• مهارات القيادة: القدرة على قيادة الفريق وتحفيزه لتحقيق أهداف الأداء.

• التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع جميع مستويات الإدارة والعملاء.

• القدرة على حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات في الوقت المناسب.

• المرونة في العمل: القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة وسرعة الاستجابة للتحديات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعتبر مجموعة الفطيم بيئة عمل غنية بالتنوع والابتكار، حيث تشجع على التعاون والاحترام بين الموظفين. تلتزم الشركة بتقديم بيئة عمل آمنة ومهنية تتيح للموظفين تطوير مهاراتهم والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة. تُعزز ثقافة الفطيم قيم التعاون والتميز والنزاهة، مما يساهم في إثراء حياة العملاء وطموحاتهم بشكل يومي.

فرص التطور والنمو المهني:

تضع مجموعة الفطيم أهمية كبيرة على تطوير الموظفين من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر. يُتاح للموظفين فرص التقدم الوظيفي ضمن بيئة تنافسية تشجع على الابتكار والإبداع. يسعى القسم إلى تعزيز مهارات موظفيه من خلال ورش العمل والدورات التدريبية، مما يتيح لهم الفهم العميق للصناعة وتطلعاتهم المستقبلية. إن العمل في مجموعة الفطيم يُعتبر فرصة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون للنمو في مسيرتهم المهنية.