Sales Manager - Brand Experience, Exhibitions and Events

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير المبيعات في مجال تجربة العلامة التجارية والمعارض والفعاليات من الأدوار الحيوية في السوق السعودي، حيث تتزايد أهمية بناء علاقات قوية مع العملاء في عالم الأعمال اليوم. تلعب هذه الوظيفة دوراً رئيسياً في تعزيز العلامات التجارية من خلال تنظيم فعاليات ومعارض مبتكرة، مما يسهم في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. في شركة BuildUp، نعتبر أن الأفراد هم محور كل ما نقوم به، حيث نعمل على خلق تجارب لا تُنسى وتعزيز الشراكات طويلة الأمد مع العملاء. بصفتنا وكالة رائدة في مجال تجربة العلامة التجارية، نتواجد في تقاطع المعارض والفعاليات والحلول الرقمية والإنتاج. مع المشاريع والشراكات الجديدة التي تمتد عبر الأسواق العالمية والإقليمية، نبحث عن شخص يشاركنا شغفنا بالإبداع والثقة مع العملاء والنمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. توليد فرص عمل جديدة: سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن استكشاف أسواق جديدة وتحديد فرص العمل التي يمكن أن تسهم في توسيع نطاق أعمال الشركة.

2. إدارة حسابات العملاء الحالية: يتطلب هذا الدور الحفاظ على العلاقات الجيدة مع العملاء الحاليين، وضمان تلبية احتياجاتهم وتوقعاتهم.

3. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين: من الضروري تطوير علاقات قائمة على الثقة مع العملاء الرئيسيين لزيادة فرص التعاون المستقبلي.

4. تحديد وإغلاق الفرص البيعية: يجب على مدير المبيعات تقديم مقترحات وعروض جذابة للعملاء المحتملين، والعمل على إغلاق الصفقات بنجاح.

5. التعاون مع الفرق الإبداعية والعمليات والإنتاج: يتطلب تحقيق نتائج المشروع التنسيق الفعال مع هذه الفرق لضمان تسليم المشاريع بسلاسة وجودة عالية.

6. تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية: ينبغي على مدير المبيعات العمل بشكل مستمر لتحقيق الأهداف المحددة، مما يؤثر بشكل إيجابي على نجاح الشركة.

7. إعداد وتحليل تقارير المبيعات: يجب إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات وتحليل الاتجاهات، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية.

8. تقديم الدعم للعملاء بعد البيع: يتطلب الحفاظ على رضا العملاء تقديم الدعم والمساعدة حتى بعد إتمام الصفقة.

9. تطوير استراتيجيات تسويقية جديدة: ينبغي على مدير المبيعات اقتراح استراتيجيات تسويقية مبتكرة لجذب عملاء جدد.

10. المشاركة في المعارض والفعاليات: يتطلب هذا الدور الظهور في الفعاليات والمعارض لتمثيل الشركة وتوسيع شبكة العلاقات.

11. تدريب وتوجيه أعضاء الفريق: من المهم توجيه وتطوير مهارات الفريق لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

12. تقدير احتياجات السوق: يجب متابعة وتقدير احتياجات السوق الحالية والمستقبلية لضمان تقديم خدمات مبتكرة تتماشى مع الاتجاهات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة مثبتة في إدارة المبيعات في وكالات تجربة العلامة التجارية أو المعارض أو الفعاليات.

2. سجل حافل من الإنجازات: يجب أن يكون لدى المتقدم سجل حافل من الإنجازات في مجال المبيعات، مع القدرة على تقديم أدلة على النجاح.

3. مهارات تواصل قوية: يجب أن يمتلك المرشح مهارات تواصل فعالة تتيح له التفاعل مع العملاء والزملاء بفعالية.

4. مهارات التفاوض والعرض: يجب أن يكون المرشح قادراً على التفاوض بفعالية وعرض الأفكار بطريقة مهنية وجذابة.

5. قدرة على حل المشكلات: يجب أن يكون مدير المبيعات مبدعاً في إيجاد حلول للمشكلات التي قد تواجه العملاء أو الفريق.

6. مهارات شخصية ممتازة: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

7. قدرات قيادية: يُفضل أن يمتلك المتقدم صفات قيادية تؤهله لتوجيه وتحفيز الفريق.

8. إجادة اللغة الإنجليزية: يُشترط إتقان اللغة الإنجليزية، وتعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

9. القدرة على السفر الدولي: يجب أن يكون المرشح مستعدًا للسفر الدولي عند الحاجة، ويجب أن يكون لديه جواز سفر ساري المفعول.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): يجب أن يكون لدى المرشح معرفة قوية بأنظمة إدارة علاقات العملاء.

2. تحليل البيانات: يُفضل أن يكون لديه القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

3. التسويق الرقمي: المعرفة بأساسيات التسويق الرقمي أمر ضروري لتوسيع نطاق الأعمال.

4. تكنولوجيا المعلومات: يجب أن يكون المرشح متمكناً من استخدام التطبيقات التكنولوجية ذات الصلة بإدارة المبيعات.

5. تخطيط المشاريع: القدرة على تخطيط المشاريع وتنظيمها بفعالية.

6. إعداد العروض التقديمية: يجب أن يمتلك مهارات قوية في إعداد العروض التقديمية لاستخدامها في أثناء التواصل مع العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التحدث بوضوح والاستماع بفعالية.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يتحلى المرشح بالقدرة على إدارة المهام تحت ضغط المواعيد النهائية.

3. التفكير الاستراتيجي: ينبغي أن يكون لديه القدرة على التفكير بشكل استراتيجي والتخطيط للمستقبل.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل والاحتياجات المتغيرة للعملاء.

5. التحفيز الذاتي: يجب أن يكون المرشح قادراً على تحفيز نفسه لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة BuildUp ببيئة عمل إيجابية ومحفزة، حيث نؤمن بأهمية التعاون والإبداع في تحقيق أهدافنا. نحن نعتبر كل فرد جزءًا من فريق العمل، ونسعى إلى خلق مساحة تشجع على تبادل الأفكار والمبادرات. نعمل معاً في جو يعزز الثقة والاحترام المتبادل، مما يتيح لنا تحقيق نتائج مبهرة مع عملائنا. الثقافة لدينا تدعم الإبداع والتجريب، حيث نشجع موظفينا على التفكير خارج الصندوق وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات عملائنا.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم BuildUp فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث نحرص على استثمار في مهارات موظفينا من خلال برامج تدريبية متنوعة ومبادرات تعليمية. نحن نؤمن بأن النجاح يأتي من الاستثمار في الأفراد، لذا نقدم فرص للترقية والتقدم الوظيفي استنادًا إلى الأداء والإنجازات. كما توفر الشركة فرصاً للسفر الدولي، مما يمنح الموظفين فرصة للتوسع في آفاقهم وتجاربهم. نحن نعمل على خلق بيئة تتيح للموظفين الاستفادة من خبرات متنوعة عبر مختلف الصناعات، مما يعزز من مسيرتهم المهنية ويزيد من معرفتهم بالأسواق العالمية.