مدير المبيعات-بس

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر شركة برينتاج (Brenntag) الرائدة عالمياً في مجال توزيع المواد الكيميائية، حيث تسهم من خلال استراتيجياتها الفعالة في تحسين سلاسل التوريد المعقدة للمنتجين والمستهلكين على حد سواء. تتواجد الشركة في السوق السعودي كجزء من التزامها بتعزيز جودة خدماتها ومنتجاتها، مما يجعل وظيفة مدير المبيعات (Sales Manager) ذات أهمية بالغة. يركز هذا الدور على تنفيذ الاستراتيجيات البيعية في منطقة الغربية من المملكة، مما يعزز نمو الإيرادات والأرباح، ويعكس التزام برينتاج بتقديم قيمة مضافة لعملائها. يتطلب هذا المنصب تفاعلًا مستمرًا مع مختلف القطاعات مثل الطاقة والزراعة والكيماويات الصناعية، مما يتيح للمسؤول عن المبيعات فرصة لدعم العملاء في تلبية احتياجاتهم الخاصة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إجراء بحوث السوق وتحليلها: يعد إجراء بحوث سوقية شاملة لتحليل الفرص المتاحة والزبائن المحتملين في المنطقة الغربية من المملكة أمرًا محوريًا. يتطلب ذلك التعرف على الاتجاهات السائدة واحتياجات العملاء في قطاعات الطاقة والزراعة والكيماويات الصناعية.

2. إدارة العقود طويلة الأجل: يتولى مدير المبيعات مسؤولية إدارة العقود الجارية مع العملاء، مما يتطلب الالتزام بالشروط المتفق عليها وضمان تحقيق الأرباح. يجب أن يتم ذلك بطريقة عملية وفعالة تضمن رضا العملاء.

3. تطوير استراتيجيات النمو: التعاون مع فرق الإدارة الإقليمية والعالمية لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة تسهم في تسريع النمو وزيادة الحصة السوقية في المنطقة.

4. مراقبة سلسلة التوريد: مسؤولية مدير المبيعات تتضمن متابعة سلسلة التوريد لضمان وصول الطلبات في الوقت المحدد، بالإضافة إلى الالتزام بجميع المتطلبات التي تفرضها الهيئات التنظيمية.

5. تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة: يتعين على المدير وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تسهم في تحقيق الأهداف البيعية المحددة.

6. تقديم الخبرة الفنية: توفير الدعم الفني وعروض المنتجات للعملاء، مما يمكنهم من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن احتياجاتهم.

7. إعداد العروض التجارية: إعداد مقترحات وعروض أسعار مفصلة تضمن دقة التسعير والمواصفات الفنية للمنتجات.

8. التعاون مع الفرق متعددة التخصصات: العمل مع فرق مختلفة داخل الشركة لتطوير وتنفيذ الحملات البيعية مع الموردين الرئيسيين والشركاء.

9. تقديم تقارير دورية عن المبيعات: إعداد تقارير دورية عن الأداء البيعي وتوقعات المبيعات للإدارة.

10. متابعة الاتجاهات الصناعية: البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات السائدة في الصناعة وأنشطة المنافسين لضمان التميز التنافسي.

11. تطوير خطة مبيعات استراتيجية: وضع خطة مبيعات تتماشى مع الأهداف العامة للأعمال في الشركة، مما يعزز التكامل بين المبيعات والأهداف الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق أو مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في صناعة المواد الكيميائية أو قطاعات ذات صلة.

3. إدارة علاقات العملاء: القدرة على بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء والموردين.

4. فهم الأسواق: معرفة عميقة بالأسواق المحلية والعالمية، وقدرة على تحليلها بشكل فعال.

5. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على العمل في بيئة سريعة التغير وتحقيق الأهداف المحددة.

6. التفاوض: مهارات تفاوض قوية تؤهله لإبرام الصفقات وتحقيق النتائج المرجوة.

7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: القدرة على التواصل بشكل فعال مع العملاء الدوليين والمحليين.

المهارات التقنية المطلوبة

1. التحليل البياني: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

2. إدارة نظم المعلومات: إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج المبيعات.

3. التسويق الرقمي: فهم جيد لاستراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية تطبيقها في سياق المبيعات.

4. التقنيات الحديثة: إلمام بأحدث التقنيات في مجال توزيع المواد الكيميائية.

5. مهارات البرمجة: قدرة على استخدام أدوات التحليل والتقارير لتقديم رؤى دقيقة للإدارة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: قدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع جميع المستويات داخل الشركة ومع العملاء.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية تؤهله لتوجيه الفرق وتحفيزها نحو تحقيق الأهداف.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق واحتياجات العملاء المتغيرة.

4. الابتكار: التفكير الإبداعي لإيجاد حلول جديدة ومبتكرة للتحديات البيعية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة برينتاج ببيئة عمل احترافية وداعمة، حيث تسعى إلى تعزيز ثقافة التعاون والابتكار. يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم والمشاركة في اتخاذ القرارات التي تؤثر على أعمالهم. كما تتيح الشركة لموظفيها فرصًا للتفاعل مع فرق دولية، مما يعزز من تجربتهم المهنية ويوفر لهم فهمًا أعمق للأسواق العالمية. تلتزم برينتاج بتوفير بيئة عمل شاملة تتيح للجميع التعبير عن أفكارهم والمساهمة في تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة برينتاج مجموعة واسعة من الفرص للتطور والنمو المهني لموظفيها. يتيح نظام التدريب والتطوير المستمر للموظفين تعزيز مهاراتهم ومعرفتهم في مجالات متعددة. كما يتم تشجيعهم على المشاركة في الدورات التدريبية وورش العمل التي تعزز من قدراتهم القيادية والفنية. توفر الشركة مسارات واضحة للترقية، مما يتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم المهنية وبناء مسيرة مهنية ناجحة في مجال توزيع المواد الكيميائية. إن العمل في برينتاج يمثل فرصة فريدة للانضمام إلى منظمة رائدة تسهم في shaping مستقبل الصناعة الكيميائية.