مدير المبيعات - حلول البرمجيات المصرفية (المملكة العربية السعودية)

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات في حلول البرمجيات المصرفية في شركة Adria Business & Technology دورًا محوريًا في تشكيل التحول الرقمي للمؤسسات المالية في المملكة العربية السعودية. تحظى هذه الوظيفة بأهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث تسعى البنوك والمؤسسات المالية إلى تحديث وتطوير نظمها التكنولوجية لمواكبة التغيرات السريعة في البيئة الاقتصادية والمالية. يتطلب هذا الدور القدرة على التواصل الفعّال مع قادة القرار في القطاع المصرفي، مثل مدراء المعلومات ومدراء التكنولوجيا، مما يُسهم في تعزيز حضور الشركة في السوق ودعم جهود التحول الرقمي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الأنشطة التجارية لشركة Adria في السعودية: يتطلب ذلك تحليل السوق المحلي وفهم احتياجاته واستراتيجيات العمل المناسبة لتوسيع نطاق الأعمال.

2. تحديد وتطوير محفظة من البنوك والمؤسسات المالية: يشمل ذلك البحث عن فرص عمل جديدة وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء المحتملين.

3. الترويج للحلول المصرفية الرقمية وبرمجيات البنوك: يتطلب ذلك تقديم العروض التقديمية للمنتجات والخدمات بطريقة تتناسب مع احتياجات العملاء.

4. إدارة دورة المبيعات بالكامل: تتضمن هذه العملية مراحل مختلفة بدءًا من البحث والتأهيل، وصولاً إلى التفاوض والإغلاق.

5. التفاوض وإغلاق الصفقات التجارية: يُشترط امتلاك مهارات تفاوض قوية لضمان تحقيق الأهداف التجارية.

6. متابعة العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد: يتطلب ذلك التواصل المستمر مع العملاء لضمان رضاهم وتعزيز الثقة.

7. تمثيل شركة Adria في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمنتديات المصرفية: يُعتبر ذلك فرصة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الشبكات المهنية.

8. المساهمة في الاستراتيجية التجارية الإقليمية: يتطلب ذلك التعاون مع الفرق الأخرى لوضع استراتيجيات فعالة لتحقيق أهداف الشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة تتراوح من 5 إلى 10 سنوات في المبيعات B2B أو تطوير الأعمال: يُفضل أن تكون هذه الخبرة في مجال البرمجيات المصرفية أو التكنولوجيا المالية.

2. معرفة قوية بالنظام المصرفي السعودي: يتطلب ذلك فهم ديناميات السوق والاتجاهات الحالية.

3. مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة: يُشترط القدرة على الوصول إلى اتفاقات تجارية مُربحة.

4. عقلية مستقلة وموجهة نحو النتائج: يجب أن يكون المرشح قادرًا على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف المنشودة.

5. استعداد للسفر: يتطلب الدور زيارة العملاء والمشاركة في الفعاليات والمعارض.

6. إجادة اللغة الإنجليزية: تُعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.

7. مهارات تنظيمية قوية: يجب أن يكون المرشح قادرًا على إدارة الوقت والموارد بشكل فعّال.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لتقنيات البرمجيات المصرفية: يجب أن يكون المرشح مُلمًا بأحدث الحلول والابتكارات في هذا المجال.

2. قدرة على استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): يُساعد ذلك في تتبع التفاعلات مع العملاء وتحسين استراتيجيات البيع.

3. معرفة باستراتيجيات التسويق الرقمي: يُعتبر ذلك أمرًا ضروريًا لتعزيز الوعي بالمنتجات والخدمات.

4. مهارات تحليل البيانات: يُساعد ذلك في فهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.

5. قدرة على العمل مع الفرق الفنية: يُشترط التعاون مع فرق التطوير لضمان تلبية احتياجات العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل فعّالة: يجب أن يكون المرشح قادرًا على بناء علاقات قوية مع العملاء وزملاء العمل.

2. قدرة على التحفيز والإلهام: يتطلب الدور القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأعضاء لتحقيق الأهداف.

3. التفكير الاستراتيجي: يجب أن يكون المرشح قادرًا على وضع استراتيجيات طويلة الأجل تتماشى مع رؤية الشركة.

4. المرونة والقدرة على التكيف: يتطلب العمل في بيئة سريعة التغير القدرة على التكيف مع الظروف الجديدة.

5. مهارات حل المشكلات: ينبغي أن يكون المرشح قادرًا على التعامل مع التحديات بفعالية وإيجاد حلول مبتكرة.

تُعتبر بيئة العمل في شركة Adria Business & Technology ديناميكية وسريعة النمو، حيث تُشجع الشركة على الابتكار وتقديم الحلول المتطورة التي تلبي احتياجات السوق. تتميز ثقافة الشركة بالتركيز على التعاون والعمل الجماعي، مما يساهم في خلق بيئة عمل تحفيزية تُعزز من الإبداع والتميز. كما تُتيح الشركة للموظفين فرصًا متساوية للإسهام في تحقيق الأهداف الاستراتيجية والمشاركة في المشاريع الكبرى.

تُقدم شركة Adria Business & Technology فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث تشجع على التعلم المستمر والتدريب. يتمكن الموظفون من المشاركة في مشاريع التحول الرقمي على مستوى دولي، مما يسهم في تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم المهنية. كما تُوفر الشركة بيئة عمل محفزة تُتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم وتطوير مسيرتهم المهنية في مجال البرمجيات المصرفية.