Sales Manager-B2B SaaS

نبحث عن مدير مبيعات ذو أداء عالٍ للانضمام إلى شركتنا "Salt" في الرياض، المملكة العربية السعودية، لتولي مسؤوليات قيادة فريق مبيعات يركز على العملاء من الشركات الكبرى في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS). هذه فرصة مثيرة للانضمام إلى شركة سريعة النمو في مقدمة الحلول الرقمية، حيث ستمتلك دورًا محوريًا في إدارة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من استهداف العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دورة المبيعات بالكامل للعملاء من الشركات الكبرى، مع تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الطموحة.
• قيادة فريق من ممثلي تطوير الأعمال (BDRs) وتحسين الاستراتيجية الحالية للمبيعات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مخصصة للدخول إلى السوق تهدف إلى تحديد، جذب، وتحويل العملاء الرئيسيين.
• قيادة مفاوضات العقود لضمان تحقيق نتائج مفيدة للطرفين.
• تقديم عروض تقديمية جذابة للمنتجات، مع توضيح قيمة المنصة المقدمة.
• الحفاظ على مسار مبيعات دقيق وموثوق باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء لتعزيز الرضا واكتشاف فرص البيع الإضافي.
• التعاون مع أقسام النجاح العملاء، المنتج، والتسويق لضمان عملية انضمام سلسة وتحسين مستمر.
• متابعة اتجاهات السوق، المنافسين، والتطورات الجديدة في مجالات البرمجيات كخدمة (SaaS) والذكاء الاصطناعي.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات B2B مع سجل حافل في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)؛ الخبرة في الذكاء الاصطناعي أو إنترنت الأشياء تعتبر ميزة إضافية.
• 3 سنوات من العمل في منصب قيادي مع سجل مثبت في التأثير وقيادة الفريق نحو النجاح.
• فهم قوي للمنصات المالية أو المحاسبية.
• شهادة جامعية في مجال الأعمال أو تخصص ذي صلة تعتبر ميزة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في العرض، التفاوض، وإدارة العلاقات.
• دافع عالي وتركز على تحقيق الأهداف، مع نهج استشاري في المبيعات.
• القدرة على فهم وتحليل احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.

إذا كنت تبحث عن تحدٍ جديد وتملك الشغف لتحقيق النجاح في بيئة سريعة ومتطورة، فإننا نرحب بك لتقديم طلبك والانضمام إلى فريقنا في "Salt".