مدير المبيعات (B2B)

نبحث عن مدير مبيعات طموح ومتحمس للانضمام إلى فريقنا في قطاع الأغذية، حيث تعتبر هذه الوظيفة عنصرًا حيويًا في تعزيز النمو والازدهار في السوق السعودي. سيتمحور دور المدير حول بناء علاقات استراتيجية ومتينة مع العملاء من الشركات، مما يسهم في تعزيز حصتنا السوقية وزيادة المبيعات. يتطلب هذا المنصب القدرة على تحقيق النتائج الملموسة في بيئة تنافسية وديناميكية، حيث ستكون لديك الفرصة للعمل مع مجموعة متنوعة من العملاء، مثل المطاعم والسوبر ماركت والمتاجر والموزعين. نهدف من خلال هذا الدور إلى تعزيز النمو المستدام للشركة وتحقيق أهدافها البيعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تنفيذ خطط واستراتيجيات المبيعات:

   • يجب على المدير تنفيذ الخطط والاستراتيجيات المعتمدة لمبيعات الشركات في قطاع الأغذية، مما يشمل تحديد الأهداف البيعية ووضع الخطط اللازمة لتحقيقها.

2. تطوير وإدارة علاقات مع العملاء:

   • يتعين على المدير بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من الشركات، مثل المطاعم والسوبر ماركت، مما يسهم في توفير تجارب إيجابية تعزز من الولاء للعلامة التجارية.

3. متابعة العملاء الحاليين:

   • يجب متابعة العملاء الحاليين لتعزيز فرص البيع المتكرر وزيادة حجم المبيعات. يتطلب ذلك فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول تلبي توقعاتهم.

4. البحث عن عملاء جدد:

   • البحث عن عملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء في السوق، مما يتطلب القدرة على تحليل السوق والتوجه نحو الفرص الجديدة.

5. إعداد العروض السعرية:

   • إعداد العروض السعرية والتفاوض مع العملاء حتى إغلاق الصفقات، مما يتطلب مهارات تفاوض قوية وقدرة على تقديم قيمة مضافة للعملاء.

6. تحقيق الأهداف البيعية:

   • يجب على المدير العمل بجد لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية، مما يعكس الأداء العام للشركة.

7. إعداد التقارير الدورية:

   • إعداد التقارير الدورية عن الأداء البيعي وحركة السوق والمنافسين، مما يساعد الإدارة العليا في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

8. متابعة تحصيل المدفوعات:

   • متابعة تحصيل المدفوعات عند الحاجة بالتنسيق مع الإدارة المالية، لضمان استمرارية التدفقات النقدية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة في مبيعات B2B:

   • يفضل وجود خبرة سابقة في مبيعات الشركات (B2B) في قطاع الأغذية أو السلع الاستهلاكية.

2. مهارات تواصل وإقناع:

   • يجب أن يتمتع المرشح بمهارات تواصل وإقناع عالية لبناء علاقات مهنية قوية.

3. القدرة على العمل تحت الضغط:

   • القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف البيعية المطلوبة في أوقات مختلفة.

4. مهارات تفاوض قوية:

   • مهارات تفاوض وإغلاق صفقات متميزة لتحقيق الأهداف بنجاح.

5. إجادة استخدام الحاسب الآلي:

   • إجادة استخدام الحاسب الآلي وبرامج Microsoft Office، مما يسهل إدارة البيانات والتقارير.

6. التعليم:

   • يفضل وجود شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو تخصص ذو صلة.

7. التحليل السوقي:

   • القدرة على إجراء تحليل شامل للسوق وتحديد الاتجاهات والفرص.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات استخدام البرمجيات:

   • إجادة استخدام برامج CRM وأنظمة إدارة المبيعات.

2. تحليل البيانات:

   • القدرة على تحليل البيانات البيعية واستخدامها في اتخاذ القرارات.

3. إعداد العروض التقديمية:

   • القدرة على إعداد وتقديم عروض تقديمية بشكل احترافي للعملاء.

4. التقنيات الرقمية:

   • معرفة بالتقنيات الرقمية وأحدث الاتجاهات في التسويق والمبيعات.

5. إدارة الوقت:

   • مهارات إدارة الوقت بشكل فعّال لضمان تحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. روح الفريق:

   • القدرة على العمل ضمن فريق وتقديم الدعم للزملاء.

2. القيادة:

   • مهارات قيادية تساعد في توجيه الفريق نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

3. التكيف والمرونة:

   • القدرة على التكيف مع التغيرات والتحديات في بيئة العمل المتغيرة.

4. التفكير الاستراتيجي:

   • التفكير الاستراتيجي لتحديد الفرص والتوجهات المستقبلية في السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة "ذروة الصعود" إلى خلق بيئة عمل إيجابية ومحفزة، حيث يتم تشجيع الابتكار والتعاون بين أعضاء الفريق. نحن نؤمن بأن نجاح الشركة يعتمد على نجاح الأفراد، لذا نوفر فرصًا لتطوير المهارات وتبادل المعرفة. يتميز الفريق بالتنوع والشغف بالتفوق، مما يسهم في تعزيز روح العمل الجماعي والإبداع. نحن نسعى لتقديم بيئة عمل تتسم بالاحترام والمشاركة، حيث يشعر كل موظف بالانتماء والقدرة على التأثير.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم "ذروة الصعود" فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث يتم دعم الموظفين من خلال برامج تدريبية وورش عمل متخصصة. نؤمن بأهمية الاستثمار في تنمية المهارات الفردية، مما يساعد الأفراد على تحقيق أهدافهم المهنية. يتيح العمل معنا للموظفين فرص التقدم في مسيرتهم المهنية من خلال التقييمات المنتظمة والتوجيه المستمر. نحن نعمل على تعزيز ثقافة التعلم المستمر، مما يتيح للموظفين استكشاف مجالات جديدة والتوسع في خبراتهم، مما يعزز من دورهم في نجاح الشركة.