Sales Manager, AWS Public Sector Saudi Arabia

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير المبيعات في القطاع العام لخدمات أمازون ويب (AWS) فرصة فريدة للانضمام إلى واحدة من الشركات الرائدة في مجال الحوسبة السحابية. يتمتع هذا الدور بأهمية خاصة في السوق السعودي، حيث تسعى الحكومة والقطاع العام إلى تعزيز التحول الرقمي وتحسين الكفاءة من خلال الحلول التكنولوجية. سيعمل مدير المبيعات بشكل مباشر مع الجهات الحكومية ووزارات التعليم والصحة والمنظمات غير الربحية لتطبيق استراتيجيات مبتكرة تعزز من استخدام خدمات AWS. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك الفرصة للمساهمة في تطوير مشروعات استراتيجية تهدف إلى بناء مجتمع رقمي فعّال ومستدام، مما يعكس رؤية المملكة 2030 للتحول الرقمي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير الاستراتيجيات: وضع وتنفيذ استراتيجيات شاملة لزيادة استخدام خدمات AWS في القطاع العام السعودي، بما في ذلك تحديد الفرص والتحديات.

2. قيادة الفرق: إدارة وتوجيه الفرق المتعددة الوظائف لضمان تحقيق الأهداف التجارية، مع التركيز على النتائج الملموسة للعميل والشركة.

3. بناء العلاقات: إنشاء وتعزيز العلاقات مع صناع القرار في الجهات الحكومية والوزارات، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الاعتماد على خدمات AWS.

4. التفاوض على الصفقات: إدارة عمليات التفاوض على عقود كبيرة مع العملاء، بما في ذلك تقديم العروض وتحقيق توافق مع متطلبات الأطراف المعنية.

5. تحليل السوق: مراقبة اتجاهات السوق وتقييم المنافسة لتحديد الفرص الجديدة وتعزيز موقف AWS في السوق.

6. تقديم العروض التقديمية: إعداد وتقديم عروض تقديمية متكاملة لشرح فوائد خدمات AWS وكيف يمكن أن تلبي احتياجات العملاء.

7. التعاون مع الفرق الفنية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية لضمان تقديم الحلول المناسبة وتلبية متطلبات العملاء.

8. إدارة المشاريع: الإشراف على المشاريع الكبرى وضمان تنفيذها في الوقت المحدد وبالجودة المطلوبة، مع تقديم تقارير دورية عن التقدم.

9. تطوير فرق العمل: توظيف وتدريب وتطوير مهارات الفرق لضمان تحقيق الأداء الأمثل.

10. رصد الأداء: تحليل نتائج المبيعات وتقديم التوصيات لتحسين الأداء وزيادة الكفاءة.

11. التواصل الفعال: الحفاظ على تواصل مستمر مع جميع المعنيين داخليًا وخارجيًا لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

12. الامتثال للمعايير: ضمان الالتزام بجميع اللوائح والمعايير الداخلية والخارجية ذات العلاقة بالقطاع العام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات التكنولوجية، أو 5 سنوات على الأقل في مبيعات التكنولوجيا مع سجل حافل في تحقيق الأهداف.

2. التعامل مع التنفيذيين: خبرة في التعامل مع كبار التنفيذيين والمستويات العليا داخل المؤسسات الحكومية والخاصة.

3. مهارات التفاوض: قدرة مثبتة على التفاوض على صفقات تجارية كبيرة ومعقدة.

4. التواصل باللغة الإنجليزية: مهارات قوية في التواصل باللغة الإنجليزية، كتابةً وشفهًا.

5. بناء العلاقات: مهارات متميزة في بناء العلاقات والتأثير على صناع القرار والمستويات العليا.

6. التعليم: درجة بكاليوس، أو ماجستير في إدارة الأعمال في مجالات مثل المالية أو المحاسبة أو مجالات ذات صلة.

7. خبرة في الشراء: 4 سنوات على الأقل من الخبرة في عمليات الشراء والتوريد.

8. تطوير الحلول التكنولوجية: خبرة في تطوير حلول تكنولوجية وتطبيق خرائط الطريق التكنولوجية.

9. إدارة الفرق: خبرة في إدارة فرق العمل الكبيرة عبر مواقع ولغات متعددة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق للتكنولوجيا السحابية: معرفة شاملة بتقنيات الحوسبة السحابية وكيفية تطبيقها في القطاع العام.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

3. التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي ووسائل الترويج الحديثة.

4. أدوات CRM: خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعزيز التواصل مع العملاء.

5. البرمجيات التكنولوجية: إلمام بالبرمجيات والأدوات المستخدمة في إدارة المشاريع وتحليل البيانات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القيادة الفعّالة: قدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. مهارات التواصل: مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة تساهم في بناء علاقات قوية.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط طويلة الأجل تتماشى مع رؤية الشركة.

4. حل المشكلات: مهارات قوية في تحليل المشكلات وإيجاد حلول مبتكرة وفعالة.

5. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في أمازون ويب (AWS) بالاحتواء والشمولية، حيث يحرص الفريق على خلق ثقافة تعزز من التعاون والابتكار. تُعتبر التنوع والتعاون جزءًا أساسيًا من نهج الشركة، مما يمنح كل موظف الفرصة للتعبير عن أفكاره وتطوير مهاراته. كما يُشجع الموظفون على تقديم أفكار جديدة والمساهمة في المشاريع التي تعكس قيم الشركة. تتيح هذه الثقافة للموظفين تجربة عمل ديناميكية وممتعة، حيث يعمل الجميع نحو تحقيق أهداف مشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم أمازون ويب (AWS) فرصًا متعددة لتطوير المهارات والنمو المهني. من خلال التدريب المستمر والبرامج التعليمية، يتمكن الموظفون من تحسين مهاراتهم وتوسيع معرفتهم في مجالات التكنولوجيا الحديثة. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين الارتقاء في مناصبهم بناءً على أدائهم ومساهماتهم. تسعى AWS دائمًا إلى دعم موظفيها وتحفيزهم على تحقيق إمكاناتهم الكاملة، مما يجعل العمل فيها تجربة مهنية غنية ومجزية.