Sales Manager - Architectural models & 3D Printing KSA

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات في مجال نماذج العمارة والطباعة ثلاثية الأبعاد واحدة من الفرص الوظيفية المثيرة والمهمة في السوق السعودي. تسعى شركة Generation 3D، المتخصصة في تقديم خدمات الطباعة ثلاثية الأبعاد، إلى توسيع وجودها في المملكة من خلال البحث عن شخص متحمس ومؤهل لقيادة تطوير الأعمال في مختلف أنحاء المملكة العربية السعودية. ستركز هذه الوظيفة على تقديم نماذج معمارية ذات جودة عالية وحلول تصويرية للمخططات الرئيسية، مستهدفةً أكبر المطورين العقاريين والجهات الحكومية الطموحة في البلاد. تتقاطع هذه الوظيفة مع مجالات العقارات والتصميم ورؤية 2030، مما يوفر فرصة فريدة للتفاعل مع بعض من أكبر المشاريع العملاقة والبرامج التنموية في العالم.

تتطلب هذه الوظيفة من المرشح أن يتمتع بقدرات استثنائية في تحديد الفرص التجارية وبناء علاقات قوية مع المطورين والجهات الحكومية. سيتعين على مدير المبيعات تقديم مقترحات مخصصة تعكس احتياجات العملاء، بالإضافة إلى تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والاجتماعات مع العملاء. تتطلب هذه الوظيفة أيضاً تقديم معلومات سوقية هامة للإدارة لدعم استراتيجية نمو الشركة في المملكة. يتوقع من المرشح أن يحقق ويتجاوز الأهداف المالية المتفق عليها، مما يعكس نجاحه في هذا الدور.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد واستهداف المطورين العقاريين: يتعين على مدير المبيعات تحديد فرص التعاون مع المطورين العقاريين والمخططين الرئيسيين والفرق الحكومية المعنية بالمشتريات، مما يساعد في توسيع نطاق الأعمال.

2. تطوير علاقات تجارية قوية: بناء شبكة من العلاقات مع الجهات الفاعلة في سوق العقارات، مثل المطورين والجهات الحكومية، لتسهيل عملية البيع وزيادة فرص النجاح.

3. إعداد وتقديم مقترحات مخصصة: العمل على تقديم عروض تناسب احتياجات العملاء، مما يعكس فهمًا عميقًا لتوقعاتهم ومتطلباتهم.

4. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية: المشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية لعرض منتجات الشركة وتعزيز العلامة التجارية.

5. تغذية المعلومات السوقية للإدارة: تقديم معلومات دقيقة حول اتجاهات السوق واحتياجات العملاء لمساعدة الإدارة في تطوير استراتيجيات النمو.

6. تحقيق الأهداف المالية: الالتزام بتحقيق الأهداف المالية المحددة، والعمل على تجاوزها من خلال استراتيجيات فعالة في البيع.

7. إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والجدد، مما ينمي الثقة ويعزز فرص التعاون المستقبلي.

8. التفاوض وإغلاق الصفقات: القدرة على التفاوض الفعال مع العملاء وإغلاق الصفقات بنجاح، مما يسهم في زيادة الإيرادات.

9. تحليل المنافسة: مراقبة نشاطات المنافسين وتحليل السوق لتحديد الفرص والتحديات.

10. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق التصميم والإنتاج لضمان تلبية احتياجات العملاء بأعلى مستوى من الجودة.

11. إعداد تقارير دورية: تقديم تقارير دورية عن الأداء والأنشطة التجارية إلى الإدارة العليا، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية.

12. توجيه فرق الدعم: توجيه الفرق المعنية بتقديم الدعم للعملاء لضمان تحقيق أعلى مستويات الخدمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة عملية من 3 إلى 7 سنوات في المبيعات B2B: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة مثبتة في مجال المبيعات في السوق السعودي.

2. علاقات قوية مع المطورين العقاريين والجهات الحكومية: يجب أن يكون لدى المرشح شبكة علاقات واسعة مع الفاعلين الرئيسيين في السوق.

3. سجل حافل في الفوز بعقود جديدة: يجب أن يمتلك المرشح خبرة مثبتة في جذب العملاء الجدد وإدارة علاقاتهم.

4. مهارات تواصل ممتازة بالعربية والإنجليزية: يجب أن يكون المرشح قادرًا على التواصل بفعالية باللغتين، سواء شفويًا أو كتابيًا.

5. قدرة على تقديم العروض بشكل فعال: يجب أن يكون المرشح واثقًا في تقديم العروض التقديمية أمام كبار المسؤولين وأصحاب القرار.

6. معرفة عميقة بالسوق المحلي: يُفضل أن يكون المرشح سعودي الجنسية أو محترف مقيم في الرياض لفترة طويلة، مع معرفة جيدة بالسوق المحلي.

7. فهم جيد لعمليات المشتريات الحكومية: يُفضل أن يكون لدى المرشح معرفة بعمليات المشتريات لدى الجهات الحكومية أو شبه الحكومية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء واستخدامها بفعالية.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل بيانات السوق ونتائج المبيعات لتطوير استراتيجيات فعالة.

3. معرفة بتقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد: فهم أساسيات الطباعة ثلاثية الأبعاد ونمذجة العمارة.

4. التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامها في استراتيجيات البيع.

5. استخدام برامج العروض التقديمية: إتقان استخدام برامج مثل PowerPoint وKeynote لتقديم العروض بشكل احترافي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المرشح قادرًا على التعامل مع ضغط العمل وتحقيق الأهداف في الأوقات المحددة.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض الفعال مع العملاء للوصول إلى اتفاقيات مربحة.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي لتحديد الفرص والتحديات في السوق.

4. روح الفريق: القدرة على العمل ضمن فريق وتوجيه فرق الدعم لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. مهارات التنظيم: التنظيم الجيد وإدارة الوقت لضمان تنفيذ المهام بكفاءة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة Generation 3D ببيئة عمل ديناميكية تدعم الابتكار والتعاون. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في تطوير استراتيجيات العمل. كما أن الشركة ملتزمة بتوفير بيئة عمل مرنة تحفز على الإبداع وتسمح للموظفين بتحقيق التوازن بين الحياة الشخصية والمهنية. تركز ثقافة الشركة على تحقيق التميز من خلال تقديم خدمات متميزة للعملاء، مما يعزز سمعتها في السوق.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة Generation 3D فرصًا واسعة للتطور المهني والنمو الشخصي. من خلال برامج التدريب والتطوير المستمرة، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم ومعرفتهم في مجالات متعددة. كما أن العمل في مشاريع رائدة ومبتكرة يوفر للموظفين فرصة للتعلم من أفضل الممارسات في الصناعة. تشجع الشركة على التقدم الوظيفي وتوفر مسارات واضحة للارتقاء في السلم الوظيفي، مما يسهم في تحفيز الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية.