Sales Leader - Yubi - KSA

نحن نبحث عن قائد مبيعات مُتحفز وذو نتائج متميزة لقيادة جهودنا البيعية في المملكة العربية السعودية (KSA) لعروض Yubi في مجالات الإقراض والتحصيل والبيانات. سيتحمل المرشح الناجح مسؤوليات دفع نمو الإيرادات من خلال جذب عملاء جدد، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وتحديد فرص عمل جديدة في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• استهداف القطاعات وإدارة أصحاب المصلحة: تحديد واستهداف المؤسسات ضمن قطاعاتنا الرئيسية مثل البنوك التقليدية، البنوك الرقمية، المؤسسات المالية غير المصرفية، وشركات الدفع.
• إدارة العلاقات: إنشاء وتعزيز العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين في المنظمات العميلة، بما في ذلك رؤساء الأصول، ورؤساء التحصيل، وكبار المسؤولين التجاريين، ورؤساء أمن المعلومات، ورؤساء تكنولوجيا المعلومات/التحول الرقمي.
• تطوير الأعمال الجديدة: تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في المملكة، مستفيدًا من العلاقات والشبكات الموجودة. تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات مستهدفة لجذب عملاء جدد وزيادة الإيرادات.
• اكتساب العملاء: وضع وتنفيذ خطة لاكتساب العملاء مع التركيز على الأهداف ذات القيمة العالية والشراكات الاستراتيجية.
• استراتيجية المبيعات والتخطيط: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات لعروض Yubi في المملكة. تحديد أولويات الحسابات الرئيسية والفرص.
• إدارة العمليات البيعية: إدارة فريق من محترفي المبيعات لتحقيق الأهداف البيعية، وتقديم الإرشادات والدعم اللازم. تطوير وصيانة قاعدة بيانات المبيعات وتحديد مجالات التحسين.
• تحليل السوق: إجراء أبحاث السوق وتحليلها لتحديد الاتجاهات والفرص والتحديات في السوق السعودي. متابعة التطورات في الصناعة والنشاط التنافسي والتغيرات التنظيمية.
• المقاييس والتقارير: تتبع وتقديم تقارير حول مقاييس الأداء البيعي، بما في ذلك الإيرادات وقاعدة البيانات واكتساب العملاء. تحديد مجالات التحسين وتطوير استراتيجيات للتعامل معها.

المتطلبات والمؤهلات:

• التعليم: درجة الماجستير في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• الخبرة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات، مع تركيز على البرمجيات المؤسسية و/أو الخدمات المالية.
• سجل حافل: إثبات النجاح في تحقيق أهداف المبيعات والنمو.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء العلاقات.
• مهارات تحليلية قوية لفهم السوق والاتجاهات.
• القدرة على تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
• مهارات قيادية وإدارة فريق فعالة.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت.

إذا كنت تبحث عن فرصة لتكون جزءًا من فريق متميز وتساهم في نمو Yubi في السوق السعودي، فإننا نرحب بترشيحك لهذه الوظيفة.