قائد المبيعات

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة قائد المبيعات (Sales Leader) في شركة يوكوجاوا (Yokogawa) واحدة من الفرص المتميزة في مجال الأتمتة الصناعية والخدمات التقنية في السعودية. تتمتع يوكوجاوا بسمعة رائدة في تقديم التكنولوجيا المتقدمة، حيث حصلت على جوائز مرموقة مثل "أفضل تقنية لمراقبة الأصول" و"أفضل تقنية توأم رقمي" في جوائز HP. إن هذه الوظيفة لا تقتصر فقط على كونها منصب عمل، بل تمثل مسارًا مهنيًا يساهم في تشكيل مستقبل أفضل للكرة الأرضية من خلال دعم التحول في مجال الطاقة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي. يسعى قائد المبيعات إلى تحقيق أهداف الشركة من خلال بناء علاقات استراتيجية مع العملاء، مما يساهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي ويعكس التزامها بتحقيق أهداف التنمية المستدامة التي وضعتها الأمم المتحدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحليل وتصميم العمليات: يتطلب من قائد المبيعات تحليل المعلومات وتحديد الأساليب والخطوات اللازمة لتصميم وتحسين عمليات التصنيع أو المواد، بهدف تقديم المنتج النهائي وفق معايير الجودة والكلفة المحددة.

2. تصميم الحلول الهندسية: يقوم بتصميم الحلول الهندسية والعمليات المرتبطة بها لضمان تحقيق شروط التصميم المطلوبة، سواء من حيث الوظائف أو الأداء أو التكاليف، مع الالتزام بالمعايير التنظيمية.

3. تحديد معايير الهندسة: يساهم في تحليل المعلومات وصياغة معايير ومواصفات هندسية، وتقييم فعالية هذه المعايير في مجاله الهندسي، مما يسهم في تحسين جودة العمل داخل المؤسسة.

4. إجراء الفحوصات الهندسية: يقوم بإجراء الفحوصات اللازمة لتقييم جودة الأعمال الهندسية وسلامة المنشآت الحالية، وتحديد الأعمال التصحيحية المطلوبة لضمان التوافق مع المواصفات والمتطلبات التنظيمية.

5. إدارة العقود: يعمل على إدارة العلاقات اليومية مع مقدمي خدمات العقود، مع الالتزام بخطة إدارة العقود المعتمدة للوصول إلى النتائج المطلوبة.

6. تحسين وابتكار العمليات: يتعين عليه تحديد نقاط الضعف في العمليات والأنظمة الحالية واستخدام برامج إدارة التغيير المعتمدة لمعالجتها.

7. إعداد العطاءات والمقترحات: يجمع المعلومات والموارد، ويعد العطاءات والمقترحات لتلبية جميع متطلبات عملية المناقصات، مما يزيد من فرص الفوز بالعقود.

8. إدارة المعرفة: يعمل ضمن أنظمة إدارة المعرفة لتحقيق النتائج المحددة في مجاله المسؤول.

9. تطوير المنتجات والحلول: يشارك في تطوير المنتجات والحلول الجديدة التي تلبي احتياجات السوق وتحقق رضا العملاء.

10. التواصل مع الفرق المختلفة: يتعاون مع الفرق الداخلية والخارجية لضمان تحقيق الأهداف المشتركة وتقديم حلول فعالة.

11. تقديم المشورة الاستراتيجية: يقدم المشورة والتوجيه للمؤسسة في مجالات المبيعات والاستراتيجية، مما يساعد في تعزيز النمو والابتكار.

12. تحليل البيانات والتقارير: يقوم بإعداد وتحليل تقارير الأداء وبيانات السوق لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكاليوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات أو إدارة المشاريع، ويفضل في القطاع الصناعي.
3. فهم عميق للتكنولوجيا المستخدمة في الأتمتة الصناعية وأنظمة القياس.
4. إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة، ويفضل معرفة لغات إضافية.
5. مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
6. خبرة في إدارة العقود والتفاوض مع الموردين والعملاء.
7. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف ضمن مواعيد محددة.
8. معرفة ببرامج إدارة المشاريع وأدوات تحليل البيانات.
9. شهادة معتمدة في إدارة المبيعات أو التسويق تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات استخدام البرمجيات: إتقان برامج الأتمتة الصناعية وأدوات قياس الأداء.
2. معرفة في نظم إدارة المشاريع: القدرة على استخدام أدوات مثل Microsoft Project أو Primavera.
3. فهم تقنيات البيانات الكبيرة وتحليل البيانات لتحسين الأداء.
4. خبرة في استخدام برامج CRM لإدارة علاقات العملاء.
5. قدرة على استخدام أدوات التحليل المالي لتقييم المشاريع والعوائد المحتملة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: القدرة على توجيه الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف.
2. مهارات التواصل الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح مع الزملاء والعملاء.
3. مهارات حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وإيجاد حلول مبتكرة للتحديات.
4. القدرة على العمل ضمن فريق: التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق الأهداف المشتركة.
5. مهارات إدارة الوقت: القدرة على تنظيم الأولويات وإدارة المهام بشكل فعّال.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة يوكوجاوا ببيئة عمل ديناميكية تحتضن الابتكار والتعاون. يسود في الشركة ثقافة الاحترام المتبادل والقيمة الخلقية، حيث يتم تشجيع الموظفين على التعبير عن آرائهم وأفكارهم. كما تلتزم الشركة بتحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يسهم في تعزيز رضا الموظفين وزيادة إنتاجيتهم. يتمتع العاملون في يوكوجاوا بفرص للتعاون مع زملاء من مختلف الثقافات والخلفيات، مما يخلق بيئة عمل غنية بالمعرفة والخبرة.

فرص التطور والنمو المهني

تسعى يوكوجاوا إلى تعزيز مسيرتها المهنية لموظفيها من خلال تقديم برامج تدريب وتطوير مستمرة. توفر الشركة فرصًا للتدريب على أحدث التقنيات والاتجاهات في مجال الأتمتة الصناعية، مما يسهم في تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تشجع يوكوجاوا موظفيها على المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية، مما يتيح لهم التفاعل مع خبراء المجال وتبادل المعرفة. يتمكن الموظفون من بناء مسارات مهنية متنوعة داخل الشركة، مما يتيح لهم الاستفادة من مجموعة واسعة من الفرص الوظيفية ضمن بيئة عمل عالمية.