قائد المبيعات

نبحث عن قائد مبيعات ديناميكي وحيوي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، حيث ستلعب دورًا محوريًا في تحقيق استراتيجيات الشركة وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء نحو تحقيق أهداف تفوق التوقعات. تعد هذه الوظيفة بمثابة جسر بين الاستراتيجية والتنفيذ، مما يمنحك الفرصة لتطبيق مهاراتك القيادية والإشرافية في بيئة مليئة بالتحديات. سيتعين عليك التركيز على بناء علاقات مستدامة مع العملاء وتقديم أداء متميز من خلال اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة الفريق: ستكون مسؤولاً عن قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مكون من 5 إلى 10 ممثلين للمبيعات، مما يتطلب منك توفير الدعم اللازم لضمان تحقيق أهداف الفريق.

2. إدارة الأداء: ستقوم بمراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية يوميًا وأسبوعيًا وشهريًا، مثل عدد المكالمات والاجتماعات ونسب التحويل، وذلك لتحديد مجالات التحسين ووضع خطط عمل فعالة.

3. تنفيذ استراتيجيات المبيعات: عليك ترجمة الاستراتيجيات العامة للمبيعات إلى أنشطة يومية ملموسة، وضمان توافقها مع أهداف الشركة في سوق الرياض.

4. التفاعل مع العملاء: ستتولى إدارة المفاوضات المعقدة والحسابات ذات القيمة العالية، بالإضافة إلى التعامل مع القضايا المتصاعدة لضمان رضا العملاء وزيادة معدل الاحتفاظ بهم.

5. إعداد التقارير والتحليل: ستقوم بإعداد تقارير مبيعات واضحة للإدارة العليا، مع تسليط الضوء على الاتجاهات والفرص ومناطق التحسين المحتملة.

6. التدريب والتطوير: ستقوم بتنظيم جلسات تدريبية لتطوير المهارات والمعرفة بالمنتجات، مما يساهم في رفع مستوى أداء الفريق بشكل عام.

7. تعزيز الثقافة التعاونية: ستعمل على تعزيز ثقافة تعاونية تركز على الأهداف، مما يساعد في تحقيق نتائج أفضل ويزيد من التفاعل بين أعضاء الفريق.

8. تحليل البيانات: ستعتمد على التحليل الدقيق للبيانات لتوجيه استراتيجيات المبيعات وتحديد الفرص الجديدة في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات، مع الحد الأدنى من سنة واحدة في دور إشرافي أو كقائد لفريق.

2. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية المحددة.

3. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة باللغة الإنجليزية (مع إتقان اللغة العربية يعد ميزة قوية).

4. إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج Microsoft Office، بما في ذلك Excel وPowerPoint.

5. القدرة على التكيف والمرونة في مواجهة التحديات.

6. شغف قوي بتطوير الأفراد وتعزيز قدراتهم.

7. الاستعداد للعمل بدوام كامل من مكتب الرياض.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحليل بيانات العملاء.

2. مهارات متقدمة في استخدام Microsoft Excel لتحليل البيانات وإعداد التقارير.

3. القدرة على استخدام Microsoft PowerPoint لإنشاء عروض تقديمية فعالة.

4. معرفة جيدة بأدوات التحليل البياني والتسويقي.

5. القدرة على التعامل مع تقنيات المبيعات الحديثة والأدوات التكنولوجية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية تمكنك من توجيه وتحفيز الفريق نحو تحقيق الأهداف.

2. القدرة على اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات وتحليل النتائج.

3. مهارات تواصل فعالة، تتيح لك بناء علاقات إيجابية مع العملاء وزملاء العمل.

4. القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بفعالية.

5. مرونة في التكيف مع ظروف السوق المتغيرة.

6. شغف بالتعلم المستمر وتطوير الذات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتمتع شركة Imploy ببيئة عمل ديناميكية وسريعة الوتيرة، حيث يتم تشجيع الإبداع والابتكار في كل جوانب العمل. نحن نؤمن بأهمية خلق ثقافة تعاونية تجعل من كل فكرة قيمة، مما يساهم في تعزيز الأداء الجماعي والنجاح الفردي. كما نحرص على توفير دعم مستمر لأعضاء فريقنا من خلال برامج تدريب وتطوير مهنية تضمن تلبية احتياجاتهم في بيئة عمل محفزة.

فرص التطور والنمو المهني:

تسعى شركة Imploy إلى تقديم مسارات واضحة للنمو المهني لأعضاء فريقها. مع الأداء المتميز، ستتاح لك الفرصة للارتقاء إلى مناصب أعلى، مثل مدير المبيعات أو رئيس الإقليم. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في تطوير مهارات موظفينا من خلال تدريب مستمر وشهادات مهنية في مجالات المبيعات، مما يساعد على تعزيز مسيرتك المهنية وتحقيق طموحاتك في عالم المبيعات.