Sales Government

تعتبر وظيفة "مدير مبيعات الحكومة" في شركة Accor واحدة من الفرص الوظيفية الاستراتيجية والمهمة في السوق السعودي، حيث تتيح للمتقدمين فرصة العمل مع واحدة من أكبر الشبكات الفندقية العالمية. تتضمن هذه الوظيفة مهاماً متعددة تساهم في تعزيز العلاقات مع الجهات الحكومية، مما يسهم في توسيع نطاق عمل الشركة وزيادة إيراداتها. في عالم يتسم بالتنافسية، تعتبر القدرة على إدارة صفقات الحكومة وفهم الإجراءات المعقدة للتوريدات الحكومية من العوامل الأساسية لتحقيق النجاح والنمو المستدام. كما أن هذه الوظيفة تدعم رؤية Accor في تقديم ضيافة مسؤولة تسهم في خلق تأثير إيجابي على العملاء وزملاء العمل والبيئة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير استراتيجيات مبيعات شاملة: يتعين على المرشح وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مستهدفة تركز على الجهات الحكومية والمنظمات العامة في السعودية والمنطقة، مما يساعد في زيادة الحصة السوقية للشركة.

2. تحديد فرص الأعمال الجديدة: يتوجب على المرشح تحليل الاتجاهات السوقية والبحث عن فرص جديدة ضمن القطاع الحكومي، مما يسهم في توجيه استراتيجيات المبيعات بشكل فعّال.

3. بناء علاقات قوية مع المسؤولين الحكوميين: يتطلب الدور إقامة روابط متينة مع المسؤولين ومديري المشتريات وصانعي القرار، مما يعزز فرص التعاون ويساعد في تحقيق الأهداف المبيعاتية.

4. التنقل في عمليات الشراء الحكومية المعقدة: سيعمل المرشح على فهم الإجراءات القانونية والمتطلبات التنظيمية، بما في ذلك متطلبات طلب العروض (RFP) والمعايير المطلوبة، لضمان تقديم عروض متوافقة.

5. إعداد ومراجعة العروض التقديمية: يجب على المرشح إعداد عروض تقديمية مقنعة تتناسب مع احتياجات العملاء الحكوميين، مما يسهل عملية إقناعهم بجدوى العروض المقدمة.

6. إدارة دورة المبيعات كاملة: يتضمن ذلك إدارة جميع مراحل العملية بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات، مما يتطلب مهارات تنظيمية عالية.

7. ضمان الامتثال للمعايير الحكومية: يجب التأكد من أن جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات تتماشى مع اللوائح الحكومية والسياسات الداخلية للشركة، مما يحمي سمعة المؤسسة.

8. متابعة أداء المبيعات: يتعين على المرشح تتبع وتقديم تقارير عن مؤشرات الأداء المتعلقة بالمبيعات، وحالة العروض، ودقة التوقعات، مما يساعد في تحسين الأداء المستقبلي.

9. التعاون مع الفرق الداخلية: يتطلب الدور العمل مع فرق قانونية وتشغيلية لضمان تحقيق متطلبات العقود بكفاءة، مما يساهم في تحسين تجربة العملاء.

10. البقاء على اطلاع بالتشريعات الحكومية: يتعين على المرشح متابعة التغيرات في القوانين واللوائح المتعلقة بالتعاقد مع الحكومة، مما يضمن تقديم معلومات دقيقة وموثوقة.

11. تحليل احتياجات العملاء: فهم متطلبات العملاء الحكوميين بشكل عميق وتقديم حلول استراتيجية تلبي احتياجاتهم، مما يعزز من فرص النجاح.

12. تقديم تقارير دورية للإدارة: يتوجب على المرشح تقديم تقارير دورية عن أنشطة المبيعات والأداء العام، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في مبيعات الحكومة: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مجال المبيعات ضمن القطاع الحكومي أو العام.

2. خبرة في التفاوض على العقود: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات قوية في التفاوض وفهم العمليات المعقدة المتعلقة بالمشتريات الحكومية.

3. معرفة قوية بمتطلبات الامتثال: يتطلب الدور معرفة تفصيلية بالمعايير التنظيمية ومتطلبات الامتثال الخاصة بالجهات الحكومية.

4. مهارات كتابة وعرض ممتازة: يجب أن تكون لدى المرشح القدرة على إعداد عروض تقديمية مكتوبة وشفهية بشكل احترافي وجذاب.

5. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM): يجب أن يكون المرشح متمكنًا من استخدام أدوات إدارة المبيعات بفعالية.

6. مهارات استثنائية في بناء العلاقات: يتطلب الدور القدرة على التواصل وبناء علاقات جيدة مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة.

7. قدرة على التحليل وحل المشكلات: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة على تحليل متطلبات معقدة وتطوير حلول استراتيجية فعّالة.

8. مهارات تنظيمية وإدارة الوقت: يتوجب أن يكون لدى المرشح قدرة عالية على تنظيم العمل وإدارة الوقت بكفاءة.

9. معرفة بعمليات الحكومة السعودية: يُفضل أن تكون لدى المرشح دراية جيدة بالعمليات التجارية والممارسات الحكومية في السعودية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة برامج CRM: يجب أن يكون المرشح على دراية باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء لتحسين فعالية العملية البيعية.

2. تحليل البيانات: القدرة على قراءة وتحليل البيانات المتعلقة بالسوق وأداء المبيعات.

3. مهارات العرض التقديمي: إتقان استخدام أدوات العروض التقديمية مثل PowerPoint لتقديم أفكار بشكل فعال.

4. التعامل مع برامج المشتريات: معرفة استخدام الأنظمة والبرامج الخاصة بعمليات الشراء الحكومية.

5. فهم تقنيات التسويق الرقمي: يُفضل أن يكون لدى المرشح معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وأدواته.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الجهات.

2. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المرشح قادرًا على التعامل مع مواقف الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

3. مهارات قيادية: يتطلب الدور القدرة على قيادة الفرق والتأثير على أصحاب المصلحة بشكل إيجابي.

4. إبداع وحل المشكلات: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة عالية على التفكير الإبداعي وتقديم حلول مبتكرة.

5. مرونة وتكيف: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق ومتطلبات العمل.

6. روح الفريق: يشترط أن يكون لدى المرشح القدرة على العمل ضمن فريق وتعزيز التعاون بين الأعضاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة Accor ببيئة عمل ديناميكية ومحفزة، حيث تركز على الابتكار والتطور المستمر. نحن نؤمن بأهمية خلق بيئة عمل تعزز من الإبداع والمبادرة، مما يساهم في تحقيق النجاح المنشود. كما تشجع الشركة على التفاعل الإيجابي بين الموظفين، مما يخلق ثقافة عمل مبنية على التعاون والاحترام المتبادل. نحرص على تقديم الدعم للموظفين في مسيرتهم المهنية، مما يعزز من شعور الانتماء والولاء للشركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر Accor منصة مثالية للمهنيين الراغبين في تطوير مهاراتهم ورفع كفاءاتهم. نحن نقدم مجموعة من البرامج التدريبية وورش العمل التي تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والتقنية. كما نسعى لتوفير فرص للترقية والنمو داخل الشركة، مما يتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم المهنية. إن التزامنا بتطوير الموظفين يعكس رؤيتنا في خلق بيئة عمل تشجع على الابتكار والنمو المستدام، مما يضمن تحقيق نتائج إيجابية للجميع.