تنفيذي مبيعات - الشاحنات والحافلات المستعملة | الفطيم للسيارات | فامكو

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات - الشاحنات والحافلات المستعملة" في شركة الفطيم للسيارات (FAMCO) فرصة مهنية متميزة تسهم في تعزيز نمو السوق السعودي للسيارات التجارية. تأسست مجموعة الفطيم في الثلاثينات من القرن الماضي، وهي واحدة من الشركات الرائدة والمتنوعة في المنطقة، وتعمل في عدة قطاعات تشمل السيارات والخدمات المالية والعقارات. مع وجود أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة، تستمر المجموعة في توسيع وجودها وتقديم أفضل الخدمات لعملائها. في هذا السياق، تركز هذه الوظيفة على تعزيز المبيعات في قطاع الشاحنات والحافلات المستعملة، مما يسهم في تلبية احتياجات السوق المتزايدة ويعكس التزام الشركة بتقديم حلول مبتكرة وموثوقة لعملائها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية: سيكون لديك الدور الرئيسي في تحقيق الأهداف المحددة للمبيعات المتعلقة بالشاحنات والحافلات المستعملة عبر الحسابات الرئيسية، مما يسهم في زيادة العائدات.

2. التعاون مع القيادة وفرق العمل الداخلية: ستعمل بشكل وثيق مع قادة المبيعات والفرق الداخلية لتحديد الأهداف الشهرية والربع سنوية، مما يساعد في توجيه الاستراتيجيات وتحقيق النتائج المرجوة.

3. تطوير وصيانة توقعات المبيعات بدقة: من الضروري أن تتمكن من تطوير وتحديث توقعات المبيعات بانتظام، مما يتيح لك تقديم معلومات دقيقة للمعنيين ويساعد في التخطيط الاستراتيجي.

4. مراقبة أداء المبيعات: عليك متابعة أداء المبيعات بشكل دوري واتخاذ إجراءات استباقية لضمان تحقيق الأهداف المحددة، مما يعكس قدرتك على التحليل والتكيف مع الظروف المتغيرة.

5. بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين: ستقوم بإنشاء والحفاظ على علاقات متينة مع عملاء من الحكومة، والأسطول، والقطاع الخاص، مما يعزز الثقة ويعكس احترافية الشركة.

6. تحديد فرص النمو: يتطلب منك البحث عن فرص جديدة للنمو داخل قطاع السيارات المستعملة، مما يساعد في زيادة حصة السوق ويعزز من أداء الأعمال.

7. إعداد مقترحات مقنعة: سيكون عليك إعداد مقترحات تسويقية جذابة وضمان التنسيق السلس بين الأطراف الداخلية والخارجية لتحقيق نتائج إيجابية.

8. تقديم الدعم الفني للعملاء: ستقدم مشورة فنية للعملاء حول المنتجات والخدمات المتاحة، مما يعزز من تجربة العملاء ويزيد من ولاءهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في الهندسة، أو الإدارة، أو أي تخصص ذي صلة.
2. خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في صناعة السيارات، ويفضل أن تكون في مجال السيارات المستعملة أو مبيعات السيارات التجارية.
3. خبرة في السوق السعودي تعتبر ميزة إضافية.
4. مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية؛ وإجادة اللغة العربية تعد ميزة.
5. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئة تنافسية.
6. معرفة قوية في مجال السيارات، بما في ذلك الشاحنات والحافلات المستعملة.
7. مرونة في التعامل مع مختلف أنواع العملاء وفهم احتياجاتهم.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة استخدام الحاسوب، بما في ذلك برامج المبيعات وإدارة العلاقات مع العملاء (CRM).
2. قدرة على تحليل البيانات وتفسيرها بشكل فعّال لدعم اتخاذ القرارات.
3. معرفة قوية بأسعار السوق والمنافسين في مجال الشاحنات والحافلات المستعملة.
4. مهارات تنظيمية متقدمة لإدارة الوقت والموارد بشكل فعّال.
5. فهم جيد للمفاهيم المالية المتعلقة بالمبيعات والهامش الربحي.
6. خبرة في استخدام تقنيات التسويق الرقمي والتواصل الاجتماعي كجزء من استراتيجية المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. تركز كبير على العملاء مع مهارات تواصل شخصية قوية.
2. قدرة على إقناع الآخرين وبناء علاقات داخلية وخارجية فعّالة.
3. مهارات تفاوض ممتازة تساهم في تحقيق أفضل الصفقات وتحقيق رضا العملاء.
4. قدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.
5. إبداع في التفكير والبحث عن حلول مبتكرة للتحديات التي تواجهها.
6. مرونة في التكيف مع التغيرات واحتياجات السوق المتطورة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة الفطيم للسيارات بثقافة عمل ديناميكية ومشجعة تركز على الابتكار والتطور المستمر. بيئة العمل تعتبر محفزة، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمبادرات، مما يسهم في خلق بيئة تعاونية تعزز من الأداء الفردي والجماعي. مع الالتزام بقيم الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة، تسعى الشركة إلى إثراء حياة عملائها وطموحاتهم من خلال تقديم أفضل الخدمات والمنتجات. تعتبر الفطيم مكاناً مثالياً للمهنيين الذين يسعون إلى تحقيق النجاح والتطور في مسيرتهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة الفطيم للسيارات فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تركز على تدريب وتطوير موظفيها من خلال برامج تعليمية متقدمة وورش عمل مهنية. بفضل تنوع الأنشطة والقطاعات التي تعمل فيها الشركة، يمكن للموظفين استكشاف مسارات مهنية متعددة وتوسيع مهاراتهم. كما يتم تشجيع الابتكار والإبداع، مما يمنح الموظفين الفرصة لتقديم أفكار جديدة والمشاركة في مشاريع استراتيجية تعزز مستقبلهم المهني. تساعد بيئة العمل الداعمة في تحفيز الأفراد لتحقيق طموحاتهم والمساهمة في نجاح الشركة بشكل أكبر.