تنفيذي مبيعات-حلول تالي

تعتبر وظيفة "تنفيذي تطوير المبيعات" ضمن شركة "Tally Solutions" من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، إذ تلعب دورًا محوريًا في تعزيز وتوسيع قاعدة العملاء وتقديم حلول برمجية مبتكرة تلبي احتياجات السوق. تتخصص Tally Solutions في تطوير برمجيات المحاسبة والإدارة، مما يجعلها خيارًا مفضلًا للعديد من الشركات والمؤسسات. في ظل التحولات الرقمية المتزايدة، تزداد أهمية التوجه إلى الحلول البرمجية، مما يفتح آفاقًا جديدة أمام المحترفين في هذا المجال. يسعى "تنفيذي تطوير المبيعات" إلى تحقيق أهداف مبيعات محددة من خلال استراتيجيات فعالة في التواصل وبناء العلاقات، مما يسهم في رفع مستوى رضا العملاء وتعزيز الولاء للعلامة التجارية في السوق التنافسي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين:

   • مسؤول عن إنشاء فرص عمل جديدة من خلال استراتيجيات متعددة مثل الزيارات الميدانية، والمكالمات الباردة، والشبكات الاجتماعية، والاحالات. يشمل ذلك البحث عن الأسواق الجديدة وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة.

2. بناء علاقات مع المؤثرين:

   • العمل على تطوير علاقات قوية مع المحاسبين، والمدققين، ومكاتب المحاسبة، ووكالات تشكيل الشركات، والمستشارين، والمستقلين، مما يساهم في الحصول على إحالات عمل جديدة.

3. إدارة خطط العملاء المحتملين:

   • الحفاظ على قاعدة بيانات قوية من العملاء المحتملين وتحديثها بشكل دوري، مما يسهل متابعة الفرص المتاحة.

4. التفاعل مع العملاء وفهم احتياجاتهم:

   • دراسة متطلبات العملاء بعناية وتقديم الحلول المناسبة، مما يساهم في تحقيق رضا العملاء وزيادة فرص البيع.

5. إجراء العروض التقديمية للمنتجات:

   • تقديم عروض تفصيلية للبرمجيات والحلول المقدمة من Tally، مما يساعد العملاء على فهم الفوائد والقيمة المضافة للمنتجات.

6. إعداد العروض التنافسية:

   • تحضير مقترحات مخصصة، والتفاوض على الشروط التجارية، والنجاح في إغلاق الصفقات.

7. متابعة العملاء الحاليين:

   • التواصل مع العملاء الحاليين لضمان تلبية احتياجاتهم، وتقديم الدعم اللازم لهم، مما يسهم في تعزيز علاقات طويلة الأمد.

8. تسويق المنتجات والخدمات:

   • الترويج لمنتجات Tally المختلفة، مثل تراخيص Tally Prime، وتجديد الاشتراكات، وعقود الصيانة السنوية، وحلول Tally على السحابة.

9. إدارة العلاقات مع العملاء:

   • الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء من خلال تقديم خدمات متميزة وضمان تنفيذ الطلبات بشكل فعال.

10. تقديم تقارير يومية:

    • إعداد وتقديم تقارير يومية تغطي الأنشطة، والمكالمات، والاجتماعات، والصفقات المغلقة، مما يساعد في تقييم الأداء وتحقيق الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الأكاديمية:

   • درجة البكاليروس في إدارة الأعمال، أو التجارة، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية:

   • يفضل وجود خبرة سابقة في مبيعات B2B، أو مبيعات البرمجيات، أو حلول ERP، أو برامج المحاسبة.

3. مهارات التفاوض:

   • القدرة على التفاوض بفعالية وتحقيق الصفقات التجارية بنجاح.

4. مهارات العرض التقديمي:

   • القدرة على تقديم العروض بطريقة واضحة وجذابة، مما يسهل اتخاذ القرار لدى العملاء.

5. القدرة على تحقيق الأهداف:

   • شخصية مدفوعة بالنتائج، قادرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف المبيعات المحددة.

6. إدارة الوقت:

   • مهارات قوية في إدارة الوقت وتنظيم المهام لتحقيق أقصى فاعلية.

7. إلمام باللغات:

   • إتقان اللغة الإنجليزية والهندية، مع وجود ميزة إضافية لمن يتحدث اللغة المالايالامية و/أو العربية المحكية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق للبرمجيات:

   • معرفة جيدة ببرمجيات Tally والبرمجيات المحاسبية والإدارية الأخرى.

2. استخدام أدوات CRM:

   • القدرة على استخدام نظم إدارة علاقات العملاء بشكل فعال لتتبع الأنشطة والمبيعات.

3. مهارات التسويق الرقمي:

   • معرفة بأساليب التسويق الرقمي وكيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجذب العملاء.

4. تحليل البيانات:

   • القدرة على تحليل البيانات والتقارير لفهم الاتجاهات وتحسين استراتيجيات المبيعات.

5. تقديم الدعم الفني:

   • القدرة على تقديم الدعم الفني ومساعدة العملاء في استخدام البرمجيات بشكل فعال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل:

   • قدرة استثنائية على التواصل وبناء العلاقات مع العملاء والزملاء.

2. المرونة:

   • القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل ومتطلبات السوق.

3. العمل الجماعي:

   • مهارات العمل ضمن فريق والتعاون مع الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. التحفيز الذاتي:

   • قدرة على إدارة الوقت وتحقيق الأهداف دون الحاجة إلى إشراف دائم.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة Tally Solutions ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتطوير المستمر. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تعاونية حيث يتم تقدير الأفكار الجديدة ومبادرات الأفراد. يركز الفريق على تحقيق النجاح الجماعي من خلال التعاون وتبادل المعرفة، مما يعزز من تجربة الموظفين ويشجع على تحقيق التوازن بين العمل والحياة. كما توفر الشركة فرصًا للتعلم والتطوير المهني، مما يجعلها وجهة مفضلة للموظفين الذين يسعون إلى التقدم في مسيرتهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر Tally Solutions بيئة مثالية للمهنيين الذين يتطلعون إلى تطوير مهاراتهم والنمو في مسيرتهم المهنية. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز مهارات الموظفين في مجالات المبيعات والتسويق والتكنولوجيا. كما توفر فرصاً للترقية بناءً على الأداء والالتزام، مما يساهم في خلق مسارات وظيفية واضحة وملهمة. بفضل التوجه المستمر نحو الابتكار والنمو، يستطيع الموظفون استكشاف مسارات جديدة وتحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية ضمن بيئة عمل محفزة وداعمة.