Sales Executive – Rice Category (Saudi Arabia)

نحن في شركة أجرام، الرائدة في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة التداول (FMCG)، نبحث عن شخص ديناميكي وذو نتائج مثبتة للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا في المملكة العربية السعودية بوظيفة تنفيذي مبيعات في فئة الأرز. تعتبر هذه الوظيفة ذات أهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث يُعتبر الأرز من العناصر الأساسية في غذاء الأسرة السعودية. نحن نسعى لتوسيع وجودنا في هذا القطاع الحيوي، وتعزيز علاقتنا مع العملاء والموزعين لضمان ولاء العلامة التجارية وتعزيز الطلب على منتجاتنا.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. اختراق السوق:

   • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل السوق السعودي، مع التركيز على الهايبرماركت والسوبرماركت وتجار الجملة. يتطلب ذلك دراسة شاملة للسوق وتحليل احتياجات العملاء.

2. إدارة العلاقات:

   • بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية والموزعين، مما يضمن الولاء للعلامة التجارية وتكرار الطلبات. يتطلب ذلك التواصل الفعال وفهم احتياجات العملاء.

3. تحقيق الأهداف البيعية:

   • تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والسنوية لحجم المبيعات والإيرادات لمنتجات الأرز لدينا. يتطلب ذلك وضع استراتيجيات فعالة وتحفيز الفريق لتحقيق النتائج المطلوبة.

4. معلومات السوق:

   • مراقبة أنشطة المنافسين، واتجاهات الأسعار، وتفضيلات المستهلكين لتقديم ملاحظات قابلة للتنفيذ لفريق الإدارة. يتطلب ذلك تحليل البيانات والتوجهات السوقية.

5. إدارة المخزون والتحصيل:

   • التنسيق مع فريق اللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المناسب وإدارة عملية تحصيل المدفوعات من العملاء بشكل شامل.

6. تطوير استراتيجيات التسويق:

   • المساهمة في تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة لجذب العملاء الجدد وزيادة حصة السوق.

7. تقديم تقارير دورية:

   • إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات وتقديمها للإدارة العليا لمساعدتها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

8. تدريب وتوجيه فريق المبيعات:

   • تقديم الدعم والتوجيه لفريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم وزيادة كفاءتهم في تحقيق الأهداف.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة:

   • خبرة مثبتة تتراوح بين 2 إلى 4 سنوات في مجال المبيعات ضمن قطاع السلع الاستهلاكية السريعة التداول، مع التركيز على الأرز أو السلع الغذائية المشابهة.

2. المعرفة بالسوق:

   • معرفة عميقة بديناميكيات السوق السعودي وشبكة قوية من العلاقات في صناعة المواد الغذائية.

3. التواصل:

   • إتقان اللغة الإنجليزية (مع ميزة كبيرة لمن يتقن العربية).

4. التفاوض:

   • مهارات قوية في الإقناع والتفاوض مع عقلية "الصياد" لتحقيق النتائج.

5. التنقل:

   • رخصة قيادة سعودية سارية تعتبر ميزة إضافية لتسهيل الزيارات المتكررة للعملاء.

6. التعليم:

   • درجة علمية في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.

7. التقنية:

   • معرفة جيدة ببرامج الحاسوب مثل Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات التقنية المطلوبة:

1. التحليل السوقي:

   • القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخراج الرؤى القابلة للتنفيذ.

2. استخدام برامج إدارة المبيعات:

   • إتقان استخدام برامج إدارة المبيعات والتقارير.

3. التسويق الرقمي:

   • معرفة بمفاهيم التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لتعزيز المبيعات.

4. إدارة المخزون:

   • مهارات في إدارة المخزون وتحليل الطلب.

5. التسعير:

   • القدرة على تحديد استراتيجيات التسعير بناءً على تحليل السوق.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل:

   • القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف، سواء داخليًا أو خارجيًا.

2. التفكير الاستراتيجي:

   • القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط عمل فعالة.

3. القدرة على العمل تحت الضغط:

   • القدرة على إدارة المهام المتعددة وتحقيق الأهداف في بيئة سريعة التغير.

4. المرونة:

   • القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق ومتطلبات العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة: توفر شركة أجرام بيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث نؤمن بأهمية التعاون والابتكار. نحن نعمل في فريق متكامل يسعى لتحقيق أهداف مشتركة، مما يتيح لكل عضو فرصة للتعبير عن آرائه والمساهمة في تطوير استراتيجيات العمل. يتمتع موظفونا بفرصة العمل في بيئة سريعة ومتنوعة، حيث يتم تقدير الجهود الفردية وتعزيز روح الفريق.

فرص التطور والنمو المهني: تعتبر شركة أجرام منصة ممتازة للتطور المهني، حيث نقدم لموظفينا فرصًا مستمرة للتعلم والنمو. نحن نستثمر في تطوير المهارات من خلال التدريب وورش العمل المختلفة، ونشجع على تحقيق الترقيات الداخلية. كما نوفر مسارات متنوعة للتقدم الوظيفي، مما يتيح لك بناء مسيرة مهنية ناجحة ضمن واحدة من الشركات الرائدة في قطاع السلع الاستهلاكية.

نحن نبحث عن مرشحين يمتلكون شغفًا للمبيعات ورغبة في تحقيق النجاح في بيئة تنافسية.