تنفيذي مبيعات، K12 وELL - المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات، التعليم ما قبل الجامعي وتعليم اللغة الإنجليزية - المملكة العربية السعودية" في شركة Cengage فرصة مهنية مثيرة للتأثير على مستقبل التعليم في المنطقة. تسعى Cengage، بفضل تاريخها العريق في نشر المواد التعليمية، إلى تعزيز الابتكار في هذا المجال، مما يساعد على تحسين حياة الملايين من المتعلمين وتحقيق أحلامهم من خلال التعليم. في هذه الوظيفة، سيكون لديك دور رئيسي في تحقيق أهداف الإيرادات من خلال تطوير العلاقات مع المؤسسات التعليمية الأساسية في قطاع التعليم ما قبل الجامعي وتعليم اللغة الإنجليزية. ستمكنك هذه الوظيفة من استكشاف إمكانيات جديدة في السوق السعودي، وتعزيز الشراكات، وفتح آفاق جديدة للنجاح المهني.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. زيارة المؤسسات التعليمية: يتوجب عليك زيارة المدارس والمؤسسات التعليمية الرئيسية في المنطقة المخصصة، حيث ستقوم بعرض المنتجات والحلول المتاحة في كلا الشكلين الرقمي والمطبوع، مما يعزز من فهم العملاء للمنتجات المقدمة.

2. دعم قنوات التوزيع: قيادة ودعم القنوات التوزيعية الحالية، بالإضافة إلى اكتشاف قنوات جديدة، يعتبر من المهام الحيوية لزيادة مبيعات المواد المطبوعة والرقمية في الأسواق المحددة.

3. تحديد الحسابات الجديدة: سيكون لديك دور فعّال في تحديد الحسابات الجديدة والفرص التجارية التي تؤدي إلى اعتماد المنتجات والاحتفاظ بها، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء.

4. التعاون مع العملاء والموزعين: العمل بشكل وثيق مع العملاء والموزعين لجمع البيانات المتعلقة بمنصات التسجيل الرقمية الخاصة بـ NGL/Cengage، لضمان تقديم الخدمة في الوقت المناسب.

5. تحقيق معدلات الاتصال اليومية: يجب عليك تحقيق المعدلات المطلوبة من المكالمات اليومية والأسبوعية، مما يتطلب إدارة فعالة للوقت والموارد.

6. تحديث بيانات العملاء: الحفاظ على بيانات الاتصال والنشاطات الخاصة بالعملاء محدثة على نظام CRM الخاص بشركة Cengage بشكل يومي.

7. استخدام البيانات في التخطيط: استخدام بيانات CRM وسوق العمل لتنسيق مسارات الاتصال، مما يعزز من إدارة الوقت والموارد بشكل فعّال.

8. التعاون مع البائعين: التعاون مع البائعين الرئيسيين، والمكتبات، والموزعين لترويج المنتجات الجديدة وتقديم التدريب الضروري.

9. تقديم العروض التقديمية: تنظيم وإعداد وتقديم العروض التقديمية للجهات المعنية وصانعي القرار عند الحاجة، مما يسهم في تعزيز علاقات العمل.

10. تحديد الفرص الجديدة: التعرف على الفرص التجارية الجديدة والتخطيط لاستراتيجيات وتكتيكات الفوز بالعمل.

11. مراقبة أنشطة المنافسين: مراقبة الأنشطة التنافسية في المنطقة، بما في ذلك استراتيجيات بيع المنافسين ونشاطاتهم الرئيسية.

12. التواصل مع الإدارة: التواصل بشكل فعّال مع مدير المبيعات حول الأنشطة، والقضايا الرئيسية، والفرص، والمنافسة، من خلال تقارير شهرية شاملة ودقيقة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. التحصيل العلمي: الحصول على درجة علمية أو خبرة معادلة في مجال ذي صلة.

2. الخبرة في المجال: سجل حافل من النجاح في مجال المبيعات ضمن صناعة النشر التعليمي أو في ترويج المواد الرقمية والمطبوعة، لا يقل عن عام واحد.

3. الخبرة في بيئة K12: يفضل أن يكون لديك خبرة في العمل في بيئة التعليم ما قبل الجامعي أو تعليم اللغة الإنجليزية، سواء كمعلم أو بائع.

4. الخبرة الإقليمية: تجربة العيش والعمل في المنطقة المستهدفة تعتبر ميزة إضافية.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: Fluency in English (native-speaker or near native speaker proficiency)، ويفضل إجادة اللغة العربية.

6. مهارات التواصل: مهارات ممتازة في التفاوض، العرض، والتواصل، مما يساعد في بناء علاقات قوية مع العملاء.

7. التحفيز والتنظيم: يجب أن تكون فرداً محفزاً ومنظماً بشكل جيد، مع مهارات قوية في إدارة الوقت والتخطيط.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة استخدام البرمجيات: معرفة قوية ببرامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

2. استخدام نظم CRM: القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) بفعالية.

3. التحليل البياني: مهارات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات في السوق وتحسين استراتيجيات المبيعات.

4. التعامل مع المنصات الرقمية: المعرفة بالمنصات التعليمية الرقمية وكيفية استخدامها في تحسين تجربة العملاء.

5. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بشكل فعال، بما في ذلك التخطيط والتنفيذ والتقييم.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفاعلية مع العملاء والموزعين لتحقيق أفضل النتائج.

2. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

3. العمل الجماعي: مهارات قوية في العمل ضمن فريق، مما يسهل التعاون الفعّال مع الزملاء والموزعين.

4. القيادة: القدرة على قيادة المبادرات والمشاريع، والتأثير على الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Cengage ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تُعتبر مساهمة الأفراد في تحسين جودة التعليم جزءاً أساسياً من ثقافتها. تُشجع الشركة على التعاون والإبداع، مما يتيح للموظفين فرصة استكشاف أفكار جديدة وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء. كما تساهم ثقافة العمل في Cengage في تعزيز تطوير المهارات وتبادل المعرفة بين الأفراد، مما يعزز من روح الفريق ويخلق بيئة عمل إيجابية ومشجعة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Cengage فرصاً واسعة للتطوير والنمو المهني، حيث تدعم الموظفين في مسيرتهم التعليمية وتطوير مهاراتهم من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل مهنية. كما توفر الشركة بيئة تشجع على الابتكار وتبادل الأفكار، مما يتيح للموظفين فرصاً للتقدم الوظيفي وتحقيق الطموحات الشخصية. من خلال العمل في Cengage، ستكون لديك الفرصة لتوسيع شبكة علاقاتك المهنية والتفاعل مع قادة الفكر في مجال التعليم، مما يسهم في تعزيز مهاراتك وفرصك المستقبلية في السوق.