Sales Executive - Jeddah & Dammam

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد منصة مدار اللوجستية الرقمية واحدة من الشركات الرائدة في المملكة العربية السعودية، حيث تسهم بشكل فعال في تحويل إدارة النقل عبر مختلف الصناعات. تتمحور رؤية مدار حول توصيل الشاحنين والناقلين وشركاء اللوجستيات من خلال نظام بيئي موحد يعزز من الرؤية والفعالية والأتمتة. من خلال تمكين تنفيذ الشحنات بسلاسة، والتكامل المالي، والتتبع الفوري، تعيد مدار تعريف مستقبل اللوجستيات في المملكة وما وراءها.

في إطار هذه الرؤية، نبحث عن تنفيذي مبيعات في جدة والدمام لدعم توسيع الأعمال من خلال استقطاب عملاء جدد والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين. تعتبر هذه الوظيفة محورية في تعزيز نمو الشركة وتوسيع قاعدة عملائها، مما يسهم في تحقيق أهداف النمو الاستراتيجي للمنصة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

تحديد واستهداف العملاء المحتملين:

يتعين على المرشح البحث عن وتحديد العملاء المحتملين من المصانع والموزعين وشركات الشحن والناقلين، وبناء علاقات طويلة الأمد تضمن الاحتفاظ بالعملاء.

بناء وإدارة أنبوب المبيعات:

يجب على تنفيذي المبيعات تطوير وإدارة أنبوب مبيعات قوي، مما يتطلب تتبع فرص المبيعات وتقييمها بشكل دوري.

إجراء الاجتماعات وعروض المنتجات:

يتطلب الدور تقديم عروض للمنتجات والخدمات للعملاء المحتملين، وشرح القيمة المضافة التي تقدمها مدار.

تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية:

يُتوقع من المرشح الالتزام بتحقيق الأهداف المحددة، مما يساهم في نمو الشركة وزيادة الإيرادات.

الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء:

يتعين على تنفيذي المبيعات تطوير علاقات مستدامة مع العملاء لضمان رضاهم واستمرار التعاون.

التنسيق مع فرق العمليات ونجاح العملاء:

يجب على المرشح العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات ونجاح العملاء لضمان تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.

تتبع الأنشطة البيعية باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM):

على المرشح استخدام أنظمة CRM لتوثيق الأنشطة البيعية ومتابعة تقدم العملاء.

مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين:

يتطلب الدور متابعة التطورات في السوق ومراقبة الأنشطة التنافسية لتحسين استراتيجيات المبيعات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

خبرة من 1 إلى 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال:

يُفضل أن يكون لدى المرشح خلفية قوية في المبيعات.

تجربة في مجال اللوجستيات أو النقل أو منصات السوق:

يُفضل أن يكون لدى المرشح خبرة سابقة في أحد هذه المجالات.

مهارات تواصل قوية:

يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التواصل بشكل فعال مع مختلف الأطراف.

مهارات التفاوض:

يُفضل أن يكون لدى المرشح القدرة على التفاوض بفاعلية لضمان تحقيق أفضل الصفقات.

قدرة مثبتة على تحقيق الأهداف الإيرادية:

يحتاج المرشح إلى إثبات قدرته على تحقيق أهداف المبيعات.

إجادة اللغتين العربية والإنجليزية:

يجب أن يكون المرشح قادراً على التواصل بطلاقة باللغتين.

معرفة جيدة بأدوات CRM:

يُفضل أن يكون لدى المرشح خبرة في استخدام نظم إدارة علاقات العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة

إجادة استخدام الحاسوب:

يجب أن يكون المرشح متمكناً في استخدام برامج الأوفيس والتطبيقات ذات الصلة.

فهم الأنظمة اللوجستية:

يُفضل أن يكون لدى المرشح معرفة بأساسيات اللوجستيات وسلاسل الإمداد.

المعرفة بأدوات تحليل البيانات:

يُفضل أن يمتلك المرشح مهارات تحليل البيانات لتقييم الأداء البيعي.

القدرة على استخدام أدوات CRM:

يجب أن يكون المرشح قادراً على العمل بكفاءة مع أنظمة CRM.

مهارات التسويق الرقمي:

يُفضل أن يكون لدى المرشح معرفة بأساليب التسويق الرقمي.

المهارات الشخصية والقيادية

القدرة على العمل تحت الضغط:

يجب أن يكون المرشح قادراً على التعامل مع ضغوط العمل وتحقيق النتائج المطلوبة.

مهارات إدارة الوقت:

يُفضل أن يكون لدى المرشح القدرة على تنظيم وقته بشكل فعّال لتحقيق الأهداف.

القدرة على العمل ضمن فريق:

يجب أن يكون المرشح قادراً على التعاون مع الزملاء لتحقيق أهداف مشتركة.

التكيف مع التغيرات:

يُفضل أن يكون لدى المرشح القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

التحفيز الذاتي:

يجب أن يكون المرشح قادراً على تحفيز نفسه لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في مدار بالتعاون والابتكار، حيث تُعتبر الشركة منصة مفتوحة للأفكار الجديدة والمبادرات. تُشجع مدار موظفيها على الإبداع والتفكير خارج الصندوق، مما يساهم في خلق بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات. كما تُولي الشركة أهمية كبيرة لتطوير مهارات موظفيها وتوفير فرص للتعلم والنمو، مما يعكس التزامها بتحقيق النجاح المستدام.

تسعى مدار إلى تعزيز ثقافة العمل الجماعي، حيث يتم تشجيع الموظفين على التعاون والتفاعل مع بعضهم البعض، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة وتقديم أفضل الحلول لعملائها. بالإضافة إلى ذلك، تتيح الشركة لموظفيها فرصاً للتواصل مع القادة في المجال وتبادل المعرفة والخبرات.

فرص التطور والنمو المهني

تُقدم مدار فرصاً واسعة لتطوير المسارات المهنية لموظفيها، حيث توفر برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تُشجع الشركة على التقدم الوظيفي من خلال توفير فرص للترقية وتوسيع نطاق المسؤوليات.

تعتبر مدار منصة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون إلى بناء مستقبل مهني ناجح في مجال اللوجستيات. من خلال الانخراط في مشاريع مبتكرة وتحديات جديدة، يمكن لموظفي مدار أن يكونوا جزءاً من رحلة مثيرة تسهم في تشكيل مستقبل الصناعة في المملكة.

تُعزز هذه الثقافة التنافسية النمو الشخصي والمهني، مما يتيح لكل موظف فرصة لتحقيق إمكاناته الكاملة والمساهمة في نجاح الشركة.