Sales Executive - Industrial Catering

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد وظيفة "تنفيذي المبيعات والتسويق - خدمات التموين الصناعي" من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز نمو الأعمال وزيادة الإيرادات في مجالات التموين الصناعي. يتمتع هذا القطاع بمنافسة عالية، مما يتطلب من التنفيذيين مهارات استثنائية في المبيعات والتسويق لبناء علاقات قوية مع العملاء وتحقيق الأهداف الاستراتيجية. يهدف هذا الدور إلى تحديد الفرص التجارية الجديدة وبناء علاقات مستدامة مع العملاء الرئيسيين في القطاع الصناعي، مما يسهم في تعزيز تواجد الشركة في السوق وزيادة حصتها السوقية. ومع الاستثمارات المتزايدة في مشاريع البنية التحتية والصناعات التحويلية في المملكة، تلعب خدمات التموين الصناعي دوراً رئيسياً في دعم العمليات اليومية لهذه الشركات، مما يزيد من أهمية هذا الدور في تحقيق النجاح والنمو في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد وتطوير الفرص التجارية الجديدة: البحث عن العملاء المحتملين وتحديد احتياجاتهم ومتطلباتهم، وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي توقعاتهم.

2. بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين: التواصل المستمر مع العملاء الحاليين والمحتملين لضمان رضاهم وتلبية احتياجاتهم، مما يساهم في تعزيز الولاء للعلامة التجارية.

3. تنفيذ استراتيجيات تسويقية مستهدفة: تصميم وتنفيذ حملات تسويقية مدروسة تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين حصة السوق.

4. التفاوض على العقود والأسعار: العمل على وضع الشروط والأحكام المثلى للعقود مع العملاء لضمان تحقيق أقصى قدر من الربحية.

5. تحليل أداء السوق والمنافسين: دراسة السوق بشكل دوري لتحليل الاتجاهات والمنافسة وتقديم التوصيات للإدارة لتحسين الأداء.

6. تقديم عروض تقديمية احترافية: إعداد وتقديم عروض مهنية للعملاء المحتملين، توضح القيمة المضافة لخدمات الشركة.

7. تنظيم فعاليات ترويجية: المشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتعزيز حضور الشركة والتفاعل مع العملاء الحاليين والمحتملين.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق الدعم الفني والتشغيل لضمان تقديم خدمات عالية الجودة وتحقيق توقعات العملاء.

9. تقييم الأداء وتحقيق الأهداف: متابعة الأداء الفردي والجماعي، وضمان تحقيق الأهداف البيعية والتسويقية المحددة.

10. تقديم تقارير دورية عن الأداء: إعداد تقارير مفصلة عن النتائج والأداء لمشاركة المعلومات مع الإدارة العليا.

11. توجيه وتدريب الفرق الجديدة: تقديم الدعم والتوجيه للموظفين الجدد في الفريق، ومساعدتهم في التعرف على المنتجات والخدمات.

12. تطوير استراتيجيات للاحتفاظ بالعملاء: وضع خطط فعالة للحفاظ على العملاء الحاليين وتعزيز العلاقات معهم من خلال برامج ولاء وحوافز.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة جامعية في إدارة الأعمال، التسويق أو تخصص ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال خدمات التموين الصناعي أو المبيعات B2B.
3. معرفة عميقة بالأسواق والاتجاهات الصناعية في المنطقة.
4. مهارات قوية في التفاوض والعلاقات العامة.
5. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف البيعية.
6. خبرة في تحليل البيانات وتقديم التقارير.
7. إتقان اللغة العربية والإنجليزية، كتابة وتحدثًا.

المهارات التقنية المطلوبة

1. القدرة على استخدام برامج إدارة العملاء (CRM) بكفاءة.
2. مهارات متقدمة في استخدام تطبيقات Microsoft Office.
3. معرفة استخدام أدوات التسويق الرقمي وتحليل البيانات.
4. القدرة على إعداد العروض التقديمية باستخدام برامج مثل PowerPoint.
5. خبرة في تحليل السوق والمنافسين.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة مع القدرة على التأثير والإقناع.
2. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
3. مهارات تنظيم وإدارة الوقت بشكل فعال.
4. روح المبادرة والابتكار في حل المشكلات.
5. مهارات قيادية لتوجيه وتحفيز الزملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في شركة Management Solutions International (MSI) بالاحترافية والديناميكية، حيث تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل قائمة على التعاون والابتكار. يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم ومشاركة أفكارهم، مما يعزز من روح الفريق ويحفز على تحقيق الأهداف المشتركة. كما تولي الشركة أهمية كبيرة لرفاهية الموظفين، حيث تقدم لهم مجموعة من الفوائد والمزايا التي تشمل برامج تدريب وتطوير مستمرة، مما يساهم في خلق بيئة عمل إيجابية ومحفزة.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر شركة MSI من الشركات التي تدعم التطور المهني والنمو المستدام لموظفيها. يقدم فريق الإدارة برامج تدريبية متقدمة تتيح للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب معرفة جديدة في مجال التموين الصناعي. كما توفر الشركة فرصاً للترقية والمشاركة في مشاريع رائدة، مما يساهم في تعزيز مسيرة الموظف المهنية وتحقيق طموحاته. تلتزم الشركة بتوفير بيئة ديناميكية تسمح للموظفين بالتقدم في مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية.