Sales Executive - F&B / FMCG - YRG

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات ديناميكي ومُحَفَّز للانضمام إلى إحدى الشركات الرائدة في مجال اللوجستيات في الرياض. تعتبر هذه الوظيفة ذات أهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز وجود الشركة في قطاعات المواد الغذائية والمشروبات (F&B) والسلع الاستهلاكية السريعة الدوران (FMCG). يتطلب النجاح في هذا الدور مزيجاً من الخبرة في المبيعات وفهم عميق للسوق، بالإضافة إلى القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. إنّ دور تنفيذي المبيعات لا يقتصر فقط على تحقيق الأهداف البيعية، بل يتضمن أيضاً المساهمة في تطوير العلامة التجارية وزيادة حصتها السوقية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة: يتعين على المرشح الناجح تصميم استراتيجيات مبيعات مبتكرة تساهم في تحقيق الأهداف البيعية المحددة للشركة.

2. تحديد واستهداف فرص عمل جديدة: البحث عن فرص جديدة للنمو داخل قطاعات F&B وFMCG، واستخدام البيانات السوقية لتوجيه الجهود البيعية.

3. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء: يتوجب على المرشح تعزيز العلاقات مع تجار التجزئة، وتجار الجملة، والسوبرماركت، وشركاء التوزيع لضمان التوزيع الفعّال للمنتجات.

4. إجراء أبحاث السوق: القيام بعمليات بحث مستمرة لفهم تفضيلات العملاء، وتحديد الفرص الناشئة في السوق.

5. تقديم وعرض المنتجات: تقديم عروض جذابة للمنتجات للعملاء المحتملين، مع التركيز على الفوائد والقيمة المضافة للمنتجات.

6. التفاوض وإبرام العقود: التفاوض بشأن الشروط والأحكام مع العملاء لضمان تحقيق أعلى مستويات الربحية.

7. متابعة الاتجاهات السوقية: رصد تحركات السوق، وأنشطة المنافسين، وتفضيلات العملاء لضمان التكيف مع الظروف المتغيرة.

8. إعداد تقارير دورية: تنظيم تقارير دورية عن المبيعات، والتوقعات، وتحديثات الأداء لتقديمها للإدارة.

9. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الأخرى لضمان عملية طلب وتوصيل سلسة.

10. تقديم الدعم للعملاء: التعامل مع استفسارات العملاء وحل أي مشاكل قد تواجههم لضمان رضاهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة علمية في مجالات ذات صلة.

2. خبرة مبيعات مثبتة في F&B أو FMCG: يُفضل أن يكون لدى المرشح من سنتين إلى خمس سنوات من الخبرة في مبيعات المنتجات الغذائية أو السلع الاستهلاكية.

3. شبكة قوية في ق channels: يجب أن يمتلك المرشح شبكة علاقات قوية في قنوات التجزئة أو التوزيع أو الجملة في المملكة العربية السعودية.

4. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة: القدرة على التواصل بفعالية وبناء علاقات قوية مع العملاء.

5. القدرة على العمل بشكل مستقل: يجب أن يكون المرشح قادراً على تحقيق أهداف المبيعات في بيئة تنافسية.

6. رخصة قيادة سعودية سارية: يُفضل أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة سارية.

7. اجتياز اختبارات تقييم الأداء: يجب أن يكون المرشح مستعداً لتقديم أدلة على أدائه السابق في المبيعات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تطوير الأعمال: القدرة على التعرف على فرص جديدة وتطوير استراتيجيات فعالة لتحقيقها.

2. تحليل السوق: القدرة على تحليل البيانات السوقية لفهم المنافسة والاتجاهات.

3. إدارة علاقات العملاء: استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات وتحسين تجربة العملاء.

4. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية للوصول إلى اتفاقيات مربحة للطرفين.

5. معرفة في تكنولوجيا المعلومات: إلمام بأسس استخدام برامج الحاسوب المتعلقة بالمبيعات وإدارة البيانات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المرشح قادراً على العمل في بيئة سريعة ومتغيرة.

2. إبداع وحل مشاكل: القدرة على التفكير الإبداعي وإيجاد حلول مبتكرة للتحديات البيعية.

3. مهارات التنظيم: القدرة على تنظيم الوقت والموارد بشكل فعّال لتحقيق الأهداف.

4. التحفيز الذاتي: القدرة على الحفاظ على مستوى عالٍ من الدافع الشخصي لتحقيق النجاح.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز ثقافة العمل في شركتنا بالتعاون والابتكار. نحن نؤمن بأن كل فرد في الفريق له دور حيوي في تحقيق النجاح الجماعي. توفر بيئتنا المرنة والاعتماد على الأداء المستند إلى النتائج مساحات للموظفين للتعبير عن أفكارهم والمساهمة في تطوير استراتيجيات جديدة. كما نحرص على تنمية مهارات موظفينا من خلال برامج تدريبية مستمرة وبيئة عمل داعمة تشجع على التفاعل الإيجابي بين الأفراد.

فرص التطور والنمو المهني

تسعى شركتنا إلى تمكين موظفينا وتوفير فرص حقيقية للتطور والنمو. من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة تؤهلهم لتولي مناصب قيادية في المستقبل. كما نعمل على تقديم مسارات واضحة للترقية، مما يتيح للموظفين رؤية مستقبلهم المهني داخل الشركة. نحن نؤمن أن الاستثمار في تطوير الأفراد هو مفتاح نجاح الشركة وتعزيز قدرتها التنافسية في السوق.