Sales Executive - F&B / FMCG

نبحث حاليًا عن تنفيذي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى إحدى الشركات الرائدة في مجال اللوجستيات في الرياض. يعتبر هذا الدور حيويًا في تعزيز مبيعاتنا وتوسيع وجودنا في السوق ضمن قطاعي الأغذية والمشروبات (F&B) والسلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG). يجب أن يتمتع المتقدم المثالي بخبرة مثبتة في مبيعات منتجات F&B أو FMCG، بالإضافة إلى معرفة عميقة بالسوق وقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة: وضع خطط مبيعات استراتيجية تهدف إلى تحقيق أهداف الشركة الخاصة بالمبيعات، مع التركيز على نمو الحصة السوقية.

2. تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة: البحث عن فرص تجارية جديدة داخل قطاعات الأغذية والمشروبات والسلع الاستهلاكية، وتحديد العملاء المحتملين لتوسيع قاعدة العملاء.

3. بناء علاقات قوية مع الشركاء: التواصل والتفاعل مع تجار الجملة، والموزعين، والسوبر ماركت، وشركاء التوزيع لضمان التعاون الفعال وتحقيق الأهداف المشتركة.

4. إجراء أبحاث سوقية: دراسة السوق لتحديد العملاء المحتملين والفرص الناشئة، وتحليل سلوك المستهلكين لتطوير استراتيجيات تسويقية ملائمة.

5. عرض وترويج منتجات الشركة: تقديم المنتجات للمستهلكين المحتملين، وشرح مزاياها وقيمتها المضافة، لضمان تحقيق أهداف المبيعات.

6. التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات: إدارة عمليات التفاوض مع العملاء لضمان الوصول إلى اتفاقيات تجارية مربحة، وتحقيق أعلى هوامش ربح.

7. مراقبة الاتجاهات السوقية: متابعة الأنشطة التنافسية وتوجهات السوق، بالإضافة إلى تفضيلات العملاء لضمان تكييف الاستراتيجيات التجارية وفقًا لاحتياجات السوق.

8. إعداد تقارير مبيعات دورية: تقديم تقارير دورية حول أداء المبيعات والتوقعات، وتحليل النتائج لتحديد مجالات التحسين.

9. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الأخرى لضمان سير العمليات بسلاسة بدءًا من معالجة الطلبات وصولًا إلى التسليم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: يفضل أن يكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

2. خبرة مبيعات مثبتة: تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات في مبيعات منتجات F&B أو FMCG.

3. شبكة قوية: علاقات مهنية متينة في قنوات البيع بالتجزئة أو التوزيع أو الجملة في المملكة العربية السعودية.

4. مهارات تواصل استثنائية: القدرة على التواصل بفعالية مع كافة مستويات العملاء والشركاء.

5. مهارات تفاوض قوية: القدرة على تحقيق نتائج إيجابية خلال عمليات التفاوض.

6. قدرة على العمل بشكل مستقل: القدرة على تحقيق أهداف المبيعات في سوق تنافسي.

7. رخصة قيادة سعودية سارية: يفضل أن يمتلك المتقدم رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. تطوير الأعمال والمبيعات: القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات فعالة لجذب العملاء.

2. تحليل السوق: استخدام أدوات وتقنيات تحليل السوق لتحديد الفرص والتوجهات.

3. إدارة علاقات العملاء: استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع تفاعلات العملاء وتحسين الخدمات.

4. تسويق المنتجات: معرفة بأساليب تسويق المنتجات والترويج لها بفعالية.

5. القدرة على استخدام البرامج المكتبية: كفاءة في استخدام برامج مثل Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات بناء العلاقات: القدرة على إنشاء علاقات مستدامة مع العملاء والشركاء.

2. المرونة والقدرة على التكيف: الاستجابة السريعة للتغيرات في السوق واحتياجات العملاء.

3. روح الفريق: القدرة على العمل ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. التفكير النقدي: القدرة على تحليل المشكلات واتخاذ قرارات استراتيجية.

5. التوجه نحو النتائج: السعي لتحقيق الأهداف والمساهمة في نجاح الشركة بشكل عام.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز بيئة العمل في شركتنا بالاحترافية والديناميكية، حيث يتم تشجيع الابتكار والإبداع. نحن نسعى لتوفير بيئة عمل إيجابية تعزز من التعاون والتواصل بين الموظفين. يتم تقدير الجهود الفردية والجماعية، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة. كما أن الشركة تحرص على تزويد موظفيها بالموارد والدعم اللازم لضمان نجاحهم وتفوقهم في مهامهم.

فرص التطور والنمو المهني:

نؤمن بأهمية التطوير المستمر لموظفينا، حيث نقدم برامج تدريبية وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات المهنية والشخصية. كما نشجع على التنقل الوظيفي داخل الشركة لتمكين الموظفين من استكشاف مجالات جديدة وتوسيع آفاقهم المهنية. نحن نؤمن بأن النجاح هو نتيجة العمل الجماعي والتفاني، ونحرص على توفير الفرص التي تمنح موظفينا القدرة على تحقيق إمكاناتهم الكاملة والتقدم في مسيرتهم المهنية.