Sales Executive - Enterprise Solutions (EMEA)

تُعد وظيفة "تنفيذي مبيعات - الحلول المؤسسية" في شركة S&P Global من الفرص المثيرة والمجزية، حيث ينضم المرشح الفائز إلى فريق ديناميكي يركز على تحقيق الإيرادات وتقديم حلول برمجية رائدة وخدمات بيانات متقدمة. يعمل الفريق بشكل متعاون على مستوى عالمي، مما يتيح له دعم العملاء من خلال حلول شاملة تغطي كافة جوانب العمليات التجارية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة نمو الإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين ضمن المنطقة أو القطاع المعين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف الشركة والفرص المتاحة في السوق.
• بناء وإدارة أنابيب مبيعات قوية من خلال الشبكات المستهدفة، وأنشطة البحث عن العملاء وتطوير العلاقات.
• التواصل مع العملاء المحتملين لفهم التحديات التجارية المحددة وتقديم الحلول المناسبة التي تضيف قيمة قابلة للقياس.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع، وإدارة المنتجات، والشؤون القانونية، والعمليات خلال دورة المبيعات بالكامل.
• تقديم عروض تقديمية مثيرة، وعروض توضيحية للمنتجات، والمشاركة في عمليات طلب المعلومات/طلبات العروض لإبراز قدرات الحلول المقدمة.
• التفاوض على شروط العقود وإغلاق صفقات مبيعات معقدة مع ضمان تحقيق نتائج إيجابية لكلا الطرفين.
• الحفاظ على تقارير دقيقة عن أنابيب المبيعات والتنبؤ بها من خلال منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو أنظمة مشابهة.
• متابعة الاتجاهات الصناعية، والمنافسة، والتطورات التنظيمية لتحديد الفرص الجديدة.
• السفر إلى مواقع العملاء وتمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وأنشطة الشبكات.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس مطلوبة؛ ويفضل الحصول على درجة دراسات عليا.
• خبرة مثبتة في المبيعات لا تقل عن 5 سنوات مع سجل حافل من تحقيق أو تجاوز الأهداف المحددة.
• خبرة واسعة في الأسواق المالية مع التركيز على العمليات، وحلول التكنولوجيا، أو المجالات ذات الصلة.
• مهارات استشارية قوية في المبيعات مع القدرة على إدارة عمليات مبيعات معقدة تضم عدة أطراف.
• تجربة العمل مع عملاء الخدمات المالية بما في ذلك مديري الأصول، والبنوك، أو المستثمرين المؤسسيين.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي مع القدرة على تقديم العروض أمام التنفيذيين على مستوى عالٍ.
• إتقان نظم إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot أو Microsoft Dynamics.

المهارات المطلوبة:

• خبرة في بيع البرمجيات المؤسسية، وحلول SaaS، أو المنصات التكنولوجية المعقدة.
• معرفة محددة بالقطاعات السوقية مثل الأسواق الخاصة، والإجراءات المؤسسية، والامتثال التنظيمي، أو إدارة البيانات.
• القدرة المثبتة على إدارة عدة ارتباطات مع العملاء في وقت واحد مع الحفاظ على دقة التفاصيل.