Sales Executive - Data & Research (EMEA)

تعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات - بيانات وبحوث (EMEA)" فرصة متميزة للانضمام إلى فريق ديناميكي في قسم البيانات والبحوث ضمن شركة S&P Global. يمثل هذا القسم مجموعة من المنتجات الرائدة مثل حلول Capital IQ، ومنصات Visible Alpha، وحلول API/Marketplace، بالإضافة إلى مجموعة شاملة من الأصول البيانات. يتمتع فريقنا بمسيرة مهنية حافلة في مجال الخدمات المالية، حيث نعمل على تعزيز ثقافة التعاون والابتكار ونحقق نجاحات مبهرة للعملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة عمليات استحواذ الإيرادات وتجاوز الأهداف البيعية من خلال تطوير الأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية ضمن المناطق أو القطاعات السوقية المعينة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة تتماشى مع أهداف الشركة والفرص السوقية.
• تحديد المؤهلات والتفاعل مع العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة مثل المكالمات الباردة، والشبكات الاجتماعية، والفرص الواردة، والشراكات الاستراتيجية.
• إجراء محادثات مبيعات استشارية لتشخيص متطلبات العملاء وتصميم حلول مخصصة تعالج التحديات التجارية المحددة.
• تقديم وعرض قدرات المنتجات من خلال تقديمات مشوقة، وورش عمل، وعروض تقنية أمام المسؤولين التنفيذيين.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في المؤسسات المالية والشركات وإدارة الاستثمارات وغيرها من القطاعات المستهدفة.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات مثل متخصصي المنتجات، والتسويق، وخدمات العملاء، وإدارة الحسابات لضمان تجارب استثنائية للعملاء.
• التفاوض حول شروط العقود وهياكل التسعير وإتمام الصفقات المعقدة مع ضمان نتائج إيجابية لجميع الأطراف.

المتطلبات والمؤهلات:

• شهادة بكاليوس في الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو أي مجال ذي صلة؛ ويفضل أن تكون هناك درجات علمية متقدمة.
• خبرة تتراوح من 3 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات مع سجل حافل من تحقيق الأهداف.
• خلفية قوية في صناعة الخدمات المالية مع خبرة في بيع البيانات، أو التكنولوجيا، أو الحلول التحليلية.
• خبرة مثبتة في منهجيات المبيعات الاستشارية وأساليب بيع الحلول.
• القدرة على إدارة دورات مبيعات معقدة تشمل عدة معنيين ومؤسسات تنفيذية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة مع القدرة على التعامل مع جمهور رفيع المستوى.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وأدوات تمكين المبيعات مثل LinkedIn وZoomInfo وSalesLoft.
• قدرة قوية على فهم الأعمال مع مهارات تحليلية عالية.