تنفيذي مبيعات – الحلول السحابية

نبحث عن مسؤول مبيعات طموح ودافع للانضمام إلى فريقنا والمساهمة في نمو منصة سحابية مبتكرة في السوق السعودي. تعتبر هذه الوظيفة مثالية للأفراد الذين يمتلكون خبرة في مبيعات التكنولوجيا، ويستمتعون ببناء علاقات مع العملاء، ولديهم القدرة على التواصل مع العملاء من المؤسسات الحكومية والشركات الكبرى. في ظل التطور السريع الذي يشهده مجال الحلول السحابية وتزايد الاعتماد على تقنيات DevOps، تكتسب هذه الوظيفة أهمية خاصة، حيث ستسهم في تعزيز قدرة الشركة على تلبية احتياجات السوق وتقديم حلول فعالة للعملاء.

من خلال هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن توليد فرص عمل جديدة، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإدارة دورة المبيعات بدءًا من أول اتصال حتى إغلاق الصفقة. تشمل مسؤولياتك الرئيسية ما يلي:

• تحديد العملاء المحتملين: البحث عن العملاء في قطاعات الحكومة، والبنوك، والشركات الكبرى، والتكنولوجيا، وتحديد الفرص المناسبة للتواصل.
• بناء خط أنابيب قوي: الحفاظ على سجل من فرص المبيعات المؤهلة لضمان تدفق مستمر من العملاء الجدد.
• التفاعل مع صناع القرار: التواصل مع قادة تكنولوجيا المعلومات، والفرق السحابية، وأصحاب المصالح في الأعمال لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• عرض القيمة التجارية: تقديم العروض التي توضح القيمة التجارية للحلول السحابية، وتمكين DevOps، وتحسين التكاليف، والعمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• تنسيق العروض التوضيحية: تنظيم ورش العمل، ومناقشات إثبات المفهوم مع الفريق الفني لضمان فهم العملاء للحلول المقدمة.
• إعداد ومتابعة الاقتراحات: العمل على تحضير العروض التجارية، والاقتراحات، والمتابعات لضمان الوصول إلى الصفقة.
• المتابعة المنتظمة: الحفاظ على تواصل مستمر مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين لضمان تلبية احتياجاتهم.
• تتبع الفرص والنشاطات: استخدام أنظمة CRM أو التقارير الداخلية لمتابعة الفرص والنشاطات والتقدم المحرز.
• دعم الشراكات: المساهمة في أنشطة الشراكة والتسويق عند الحاجة لتعزيز وجود الشركة في السوق.
• تحقيق الأهداف البيعية: السعي لتحقيق الأهداف المعينة من قبل الإدارة وتحقيق الأرقام المستهدفة للإيرادات.

نبحث عن مرشح يتمتع بالخبرات والمؤهلات التالية:

• الخبرة: من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات B2B، مبيعات التكنولوجيا، مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)، خدمات السحابة، أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• مهارات الاتصال: قدرة قوية على التواصل وعرض الأفكار بطريقة واضحة وجذابة.
• فهم تقني جيد: معرفة جيدة بالخدمات السحابية، SaaS، الذكاء الاصطناعي، DevOps، الأتمتة، أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.
• التعامل مع العملاء الكبار: خبرة في التعامل مع العملاء من المؤسسات الحكومية، أو البنوك، أو الشركات الكبرى تُعتبر ميزة إضافية.
• القدرة على التفاوض: مهارات تفاوض قوية وبناء علاقات فعالة مع العملاء.
• القدرة على المتابعة: انضباط قوي في المتابعة والقدرة على إدارة عدة فرص في الوقت نفسه.
• مهارات ثنائية اللغة: القدرة على التواصل باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة تشمل:

• إلمام بالمنصات السحابية: معرفة بخدمات Google Cloud، AWS، Azure، أو Oracle Cloud.
• فهم أدوات DevOps: معرفة بالأدوات والتقنيات المستخدمة في بيئات DevOps.
• الخبرة في SaaS: فهم عميق للمنصات السحابية وتطبيقاتها في الأعمال.
• التعامل مع حلول FinOps: معرفة بأساليب تحسين التكاليف وإدارة النفقات في البيئات السحابية.
• التواصل مع الموردين: خبرة في التعامل مع مزودي الخدمة والتكامل مع الأنظمة السحابية.

أما المهارات الشخصية والقيادية التي نبحث عنها فتشمل:

• القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة المهام المتعددة والتكيف مع الظروف المتغيرة.
• التحفيز الذاتي: عقلية مبادرة، مدفوعة بالنتائج، وذات طموح لتحقيق الأهداف.
• مهارات حل المشكلات: القدرة على تحليل المواقف وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.
• القدرة على العمل الجماعي: مهارات التعاون الفعالة مع فرق العمل المختلفة لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

تتميز بيئة العمل في شركة Assas IT Solutions بالتعاون والابتكار، حيث نعمل كفريق واحد لتحقيق الأهداف المشتركة. نحن نسعى لتوفير مساحة عمل مرنة تشجع على الإبداع والتفكير النقدي، مما يساعد على تطوير المهارات وزيادة الإنتاجية. كما نحرص على بناء ثقافة مؤسسية قائمة على الاحترام المتبادل، حيث يُعتبر كل عضو في الفريق جزءًا أساسيًا من نجاحنا.

فرص التطور والنمو المهني هنا غير محدودة. نحن نؤمن بتطوير مهارات موظفينا من خلال التدريب المستمر والفرص التعليمية، مما يتيح لهم التقدم في مسيرتهم المهنية. كما نقدم فرصًا للمشاركة في مشاريع جديدة ومبتكرة، مما يعزز من خبراتهم ويمنحهم الفرصة لتوسيع شبكة علاقاتهم في السوق. نهدف إلى خلق بيئة عمل تحفز الأفراد على تحقيق إمكاناتهم الكاملة ومواجهة التحديات بفعالية.