Sales Engineering Manager
BIMTEC
الرياضدوام كاملخبير14 مشاهدة
نبذة مختصرة عن الوظيفة:
تسعى شركة BIMTEC إلى توظيف مدير هندسة المبيعات لتحديد وتطوير شراكات استراتيجية مع الحسابات المستهدفة التي يمكن أن تستفيد من محفظة منتجاتنا وخدماتنا الفريدة. يتطلب هذا المنصب الاستفادة من العلاقات القوية في مجالات التطوير التجاري والتصميم والبناء لتعزيز فرص المبيعات ودفع هذه الفرص المميزة من خلال الأقسام المناسبة داخل الشركة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- توسيع المعرفة بالسوق في قطاع البناء لدفع الأعمال forward.
- المشاركة في مراحل تقديم العروض والتفاوض للمشاريع الجديدة.
- تحديد وإدارة قائمة بالمشاريع الحالية والقادمة في مجال البناء.
- تتبع مسار المبيعات وتوقعات الإيرادات.
- تقديم عروض تقديمية شاملة عن الشركة تتضمن الجوانب البيعية والتقنية.
- تطوير علاقات العملاء مع العملاء الجدد والحاليين وتقديم خدمة عملاء استثنائية.
- توليد العملاء المحتملين من خلال اقتراحات مناسبة، والمكالمات الباردة، وممارسات البيع الأخلاقية.
- تحديد واستهداف فرص جديدة كل أسبوع باستخدام استراتيجيات تواصل متنوعة.
- إدارة الأنشطة المتعلقة بتطوير الأعمال باستخدام استراتيجيات تعاونية متعددة النقاط لاكتساب عملاء جدد.
- الترويج لحلول وخدمات الشركة لجذب حسابات مؤهلة.
- إدارة علاقات العملاء والحسابات الحالية، مع التركيز على توسيع وتجديد الحسابات القائمة.
- إعداد مقترحات فنية تجارية، التفاوض، والمتابعة مع العملاء.
- إجراء دراسات جدوى للمشاريع الجديدة (تقييم تقني، ميزانية، موارد، وزمن).
- دعم قسم العمليات في بناء المقترحات التجارية والموافقة على العطاءات الجديدة.
- تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce) أو أي قاعدة بيانات أخرى لضمان متابعة دقيقة وفي الوقت المناسب.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة عملية سابقة في مجال المبيعات الهندسية أو تطوير الأعمال.
- درجة بكاليوس في الهندسة أو مجال ذي صلة.
- سجل مثبت في تحقيق الأهداف البيعية وتوسيع قاعدة العملاء.
- القدرة على تحليل الأسواق وفهم الاتجاهات المحلية والدولية.
- مهارات قوية في التفاوض وإدارة العلاقات.
- القدرة على العمل تحت الضغط وتنفيذ مهام متعددة في بيئة ديناميكية.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل فعالة شفوية وكتابية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.
- مهارات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات.
- إلمام جيد بأدوات إدارة علاقات العملاء.
إذا كنت تبحث عن فرصة للانضمام إلى فريق ديناميكي وابتكاري، وترغب في تحقيق تأثير حقيقي في قطاع البناء، فإننا ندعوك للتقديم والانضمام إلى شركة BIMTEC.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢٤ يناير ٢٠٢٦
التخصصالهندسة
عن الشركة