مهندس المبيعات (الهندسة الكهربائية والميكانيكية والتكليف)

تُعد وظيفة مهندس المبيعات (MEP & Commissioning) في شركة CSI Global من الفرص الوظيفية المثيرة والمهمة في السوق السعودي، حيث تتخصص الشركة في تقديم خدمات الأجهزة الكهربائية والميكانيكية المتقدمة، بالإضافة إلى خدمات الاختبار والتشغيل في منطقة الخليج العربي وعلى مستوى العالم. تسهم CSI Global في تعزيز البنية التحتية من خلال الابتكار الهندسي والتفوق التقني، مما يجعلها رائدة في مجال تشغيل الأنظمة الكهربائية والطاقة. يتطلب هذا الدور الفعال شغفًا حقيقيًا في مجال المباني ذات الأداء العالي وتحسين كفاءة الطاقة، بالإضافة إلى فهم عميق للعلاقات التجارية في قطاع البناء والتشييد بالمملكة.

تسعى الشركة حاليًا لتوسيع فريقها في المملكة العربية السعودية من خلال توظيف مهندس مبيعات ديناميكي، حيث سيكون مسؤولاً عن دفع نمو الشركة في قطاعات MEP والتشغيل والاختبار. يتطلب هذا الدور القدرة على تحديد الفرص الجديدة للمشاريع وتأمين العقود المتعلقة بالخدمات المتخصصة، مما يعزز من بصمة الشركة في القطاعات الحرجة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال واكتساب العملاء:

• تحديد وتقييم الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي في سوق البناء والهندسة بالمملكة.
• وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مستهدفة للقطاعات الرئيسية، ولا سيما مراكز البيانات والرعاية الصحية والبنية التحتية والمشروعات التجارية الكبيرة والمتوسطة.

بناء علاقات طويلة الأمد:

• إقامة وصيانة علاقات مستدامة مع صناع القرار الرئيسيين في شركات المقاولات (EPC) واستشاريي إدارة المشاريع (PMCs).

المبيعات الفنية وإدارة العروض:

• فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول هندسية مخصصة تغطي خدمات التشغيل والاختبار والتشخيص والاستدامة ونمذجة معلومات البناء (BIM).
• التعاون مع أقسام المناقصات والتقنية لإعداد عروض دقيقة وتنافسية ومبنية على أسس فنية سليمة.

تقديم العروض الفنية:

• تقديم العروض الفنية للعملاء بأسلوب واضح يعبر عن قيمة خدمات CSI المعتمدة (NEBB، NETA، LEED).

قيادة المفاوضات التجارية:

• قيادة المفاوضات التجارية بما يتماشى مع سياسة التفويض وإجراءات الشركة.

تحليل السوق والتقارير:

• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والمشاريع الكبرى المقبلة في المملكة.
• الحفاظ على سجل دقيق ومحدث لفرص المبيعات وسجلات إدارة علاقات العملاء (CRM).

تقديم تقارير الأداء:

• تقديم توقعات مبيعات وتقارير أداء منتظمة للإدارة الإقليمية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية أو في مجال تقني ذي صلة.

2. خبرة مثبتة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في المبيعات الفنية أو تطوير الأعمال أو التقديرات ضمن صناعة MEP أو التشغيل أو البناء في المملكة العربية السعودية.

3. فهم عميق لدورة حياة البناء بالمملكة، وعمليات المناقصات، والعقود.

4. معرفة قوية بالتقنيات والأنظمة المستخدمة في تشغيل المباني.

5. قدرة مثبتة على بناء علاقات تجارية قوية مع العملاء الرئيسيين.

6. مهارات تحليلية قوية وقدرة على تحديد الفرص التجارية.

7. إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة متعمقة في تقنيات MEP وعمليات التشغيل.
2. القدرة على تحليل البيانات وتقدير التكاليف بدقة.
3. مهارات متقدمة في استخدام أدوات البرمجيات الهندسية ونمذجة معلومات البناء (BIM).
4. خبرة في إعداد العروض الفنية والمناقصات.
5. فهم شامل لمتطلبات الاستدامة والمعايير البيئية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل شفهي وكتابي ممتازة.
2. قدرة قوية على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بشكل فعال.
3. مهارات تفاوض متقدمة وقدرة على الإقناع.
4. قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
5. مهارات قيادية لتوجيه فرق العمل عند الحاجة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة CSI Global ببيئة عمل ديناميكية تعزز من الابتكار والتعاون. يلتزم الفريق بتحقيق التميز في كل مشروع، مما يخلق ثقافة تتسم بالتحدي والدعم المستمر. يتم تشجيع الموظفين على تقديم أفكار جديدة والمساهمة في تطوير حلول متميزة. توفر الشركة بيئة عمل مرنة، حيث يتم التركيز على تحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يسهم في تعزيز الإنتاجية والرضا الوظيفي.

فرص التطور والنمو المهني:

تسعى شركة CSI Global إلى استثمار في موظفيها من خلال برامج تدريب وتطوير مستمرة. توفر الشركة فرصًا لتوسيع المعرفة التقنية ومهارات القيادة، مما يتيح للموظفين النمو داخل المنظمة. كما تمنح الشركة الفرص للمشاركة في مشاريع كبرى، مما يساعد على تعزيز خبراتهم وبناء شبكة قوية من العلاقات المهنية. تركز الشركة على تحقيق النجاح الجماعي، مما يسهم في خلق بيئة عمل محفزة وملهمة.