Sales Engineer - LV Panels

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

يُعتبر مهندس المبيعات في مجال اللوحات الكهربائية ذات الجهد المنخفض (LV Panels) من الأدوار الحيوية في صناعة الطاقة والتكنولوجيا الكهربائية. حيث تتزايد الحاجة إلى حلول الطاقة الفعالة والمستدامة في السوق السعودي، مما يعكس أهمية هذا الدور في تعزيز الابتكار وتحقيق أهداف المشاريع. يتمتع هذا المنصب بفرصة فريدة لتطوير علاقات استراتيجية مع المقاولين والمستشارين وأصحاب المشاريع، مما يساهم في تحقيق أهداف الشركة وزيادة حصتها في السوق. كما أن مهارات المبيعات الفنية ضرورية لضمان تقديم الحلول المثلى للعملاء، مما يعزز من سمعة الشركة ومكانتها في هذا القطاع المتنامي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. ترويج وبيع اللوحات الكهربائية ذات الجهد المنخفض (MDB، SMDB، DB، PFC): يتولى مهندس المبيعات مسؤولية تسويق هذه المنتجات وتقديمها للعملاء بطريقة مهنية، مما يساهم في زيادة المبيعات.

2. تحديد المشاريع الجديدة في السوق: يعمل على استكشاف الفرص الجديدة من خلال البحث والتواصل مع المقاولين والمستشارين وأصحاب المشاريع، مما يُسهم في توسيع قاعدة العملاء.

3. مراجعة الوثائق المتعلقة بالمشاريع: يقوم بدراسة مستندات مثل قائمة الكميات (BOQ)، والمخططات الخطية (SLD)، والمواصفات الفنية، لضمان فهم شامل لمتطلبات المشاريع.

4. التنسيق مع فرق التقدير والتقنية لإعداد العروض: يتعاون مع الفرق الداخلية لإعداد عروض تنافسية تتماشى مع احتياجات العملاء ومتطلبات السوق.

5. تقديم العروض ومتابعة العملاء حتى تأكيد الطلب: يضمن التواصل المستمر مع العملاء لزيادة فرص إتمام الصفقات وتأكيد الطلبات بشكل سلس.

6. متابعة تقدم المشاريع: يقوم بمراقبة سير العمل في المشاريع لضمان تنفيذها وفق الجدول الزمني المحدد، مما يعزز من رضا العملاء.

7. التفاوض بشأن الأسعار والشروط التجارية مع العملاء: يمتلك القدرة على التفاوض بشكل فعّال للوصول إلى اتفاقيات تجارية تحقق الفائدة للطرفين.

8. تقديم تقارير مبيعات دورية وتغذية راجعة عن السوق: يقوم بإعداد تقارير منتظمة تتعلق بالأنشطة والمبيعات، مما يساعد على تحسين استراتيجيات التسويق والمبيعات.

9. تمثيل الشركة في الاجتماعات والنقاشات المتعلقة بالمشاريع: يكون الوجه الرسمي للشركة في الاجتماعات، مما يعكس احترافية الشركة ورؤيتها.

10. تقديم الدعم الفني للعملاء: يساعد العملاء في فهم المنتجات واستخدامها بشكل صحيح، مما يعزز من مستوى الخدمة المقدمة.

11. تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء: يعمل على بناء علاقات مستدامة مع العملاء لضمان ولائهم وتحقيق النمو المستدام.

12. مواكبة تطورات السوق والتكنولوجيا: يبقى على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال الطاقة واللوحات الكهربائية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية (يفضل): يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على مؤهل أكاديمي في الهندسة الكهربائية لضمان فهم شامل للمنتجات.

2. خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات في مجال مبيعات اللوحات الكهربائية أو الصناعة ذات الصلة: يُعتبر هذا الشرط ضرورياً لضمان امتلاك المتقدم الخبرة الكافية.

3. معرفة جيدة بأنظمة MDB، SMDB، DB، وMCC: يُفضل أن يكون المتقدم ملمًّا بمواصفات هذه الأنظمة لضمان تقديم استشارات فنية دقيقة.

4. إلمام جيد بالسوق السعودي: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة بالاستشاريين والمقاولين والسوق الخاصة بالمشاريع في المملكة العربية السعودية.

5. مهارات تواصل قوية: يُشترط أن يكون المتقدم قادراً على التواصل بفعالية مع العملاء وزملاء العمل.

6. مهارات تفاوض فعالة: القدرة على التفاوض بشأن الأسعار والشروط التجارية تعتبر ضرورية لتحقيق النجاح في هذا الدور.

7. قدرة على قراءة المخططات الخطية والمواصفات الخاصة بالمشاريع: يجب أن يكون المتقدم قادراً على فهم الوثائق الفنية بشكل دقيق.

8. رخصة قيادة سارية (يفضل): يُفضل أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة سارية لتسهيل التنقل بين مواقع المشاريع.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق للأنظمة الكهربائية: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة بالأنظمة الكهربائية ذات الجهد المنخفض وكيفية عملها.

2. مهارات استخدام البرمجيات الهندسية: يُفضل أن يكون المتقدم على دراية ببرامج التصميم والتقدير المستخدمة في الصناعة.

3. القدرة على إجراء التحليلات الفنية: يجب أن يكون المتقدم قادراً على تحليل البيانات الفنية واتخاذ القرارات المناسبة.

4. معرفة بإجراءات السلامة الكهربائية: يُشترط أن يكون لدى المتقدم معرفة بقواعد السلامة والأمان في مجال الكهرباء.

5. مهارات استخدام برامج المبيعات والتسويق: يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تنظيمية قوية: يجب أن يكون المتقدم قادراً على إدارة الوقت والمهام بشكل فعال.

2. روح الفريق: يجب أن يكون المتقدم قادراً على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

3. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يُظهر المتقدم القدرة على التعامل مع المواقف الضاغطة وتحقيق النتائج.

4. التفكير الإبداعي: يُفضل أن يكون لدى المتقدم القدرة على تقديم حلول مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء.

5. المرونة والقدرة على التكيف: يجب أن يكون المتقدم قادراً على التكيف مع التغييرات في السوق ومتطلبات المشاريع.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في FJ Group بالاحترافية والديناميكية، حيث يُعتبر العمل الجماعي والتعاون من القيم الأساسية التي تشجعها الشركة. تسعى الشركة إلى خلق بيئة محفزة تعزز من الابتكار والإبداع، مما يساعد الموظفين على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. يتسم كل من التواصل المفتوح والشفافية بالوضوح في الثقافة المؤسسية، حيث يُشجع الموظفون على تبادل الأفكار والمقترحات بحرية. كما توفر الشركة وسائل دعم مستمرة لموظفيها من خلال ورش عمل ودورات تدريبية لتعزيز مهاراتهم وتطورهم المهني.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم FJ Group فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تسعى الشركة دائماً لتطوير مهارات العاملين فيها من خلال برامج تدريبية متخصصة في مجالات الهندسة والمبيعات. كما توفر الشركة مسارات واضحة للترقية، مما يمنح الموظفين الفرصة لتولي مناصب قيادية في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، تُشجع الشركة على المشاركة في المؤتمرات والمعارض الصناعية، مما يعزز من خبرة الموظفين ويُسهم في توسيع شبكة علاقاتهم في المجال. من خلال استثمارها في تطوير الموظفين، تضمن FJ Group أن يبقى فريقها على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والتقنيات في صناعة الطاقة الكهربائية.