Sales Engineer – B2B (Lighting Products)

يعتبر مهندس المبيعات في قطاع الأعمال (B2B) مسؤولاً عن تعزيز نمو الإيرادات من خلال المبيعات القائمة على المشاريع وحسابات العملاء لمنتجات الإضاءة الكهربائية لشركة الأضواء. يجمع هذا الدور بين الخبرة الفنية وبيع الاستشارات وإدارة العلاقات لتأمين الأعمال من العملاء والمستشارين والمقاولين والمقاولين الفرعيين، مع ضمان التوافق مع معايير الربحية والامتثال والتسليم الخاصة بالشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص المبيعات في قطاع المنتجات الكهربائية.
• بناء وإدارة قاعدة مبيعات مؤهلة تشمل المشاريع والحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين.
• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية المخصصة (القيمة، الهامش، والحجم).
• توسيع وجود السوق من خلال اختراق حسابات جديدة ومشاريع وقطاعات جديدة.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء النهائيين والمطورين والمقاولين والمستشارين.
• تقديم مجموعة منتجات شركة الأضواء وقدراتها الفنية وعرض القيمة الخاصة بها.
• التأثير على المواصفات والموافقات خلال مراحل التصميم والعطاء والتنفيذ.
• تقديم الدعم الفني والتجاري من خلال تقديم مستندات فنية وعروض أسعار تجارية متماشية مع متطلبات العملاء.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو ما يعادلها.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات الفنية أو الهندسية، ويفضل في قطاع الإضاءة.
• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات ونمو الإيرادات.
• معرفة عميقة بالمنتجات الكهربائية ومعايير الصناعة.
• القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف المعنية، بما في ذلك العملاء والمستشارين والمقاولين.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في التفاوض وإغلاق العقود.
• قدرة على إدارة المشاريع وتنسيق العمل بين الفرق الداخلية.
• مهارات تحليلية قوية لرصد اتجاهات السوق وتقديم تقارير دقيقة.
• مهارات ممتازة في خدمة العملاء والقدرة على معالجة المشكلات بكفاءة.

يعتبر هذا الدور فرصة مميزة للانضمام إلى فريق مبتكر وديناميكي في شركة الأضواء، حيث يمكن للمرشح أن يسهم في تحديد مستقبل الإضاءة الكهربائية في السوق السعودية.